跨境電商商品定價(jià)全攻略

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

對(duì)不少賣家而言，給電商商品定價(jià)頗具挑戰(zhàn)，既要給顧客合理價(jià)格，又想多獲利。價(jià)格高沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格低又沒(méi)利潤(rùn)，那該如何合理定價(jià)呢？這就需要明確價(jià)格構(gòu)成、掌握跨境電商外貿(mào)新人定價(jià)要領(lǐng)及策略。

首先，用一個(gè)公式來(lái)了解跨境電商的價(jià)格構(gòu)成。從事跨境電商，贏利是核心目的，利潤(rùn)=商品價(jià)格-成本，所以商品價(jià)格取決于成本和利潤(rùn)，清晰商品成本才能合理定價(jià)。商品實(shí)際成本一般由進(jìn)貨成本（含商品價(jià)格、快遞成本、破損成本）、跨境物流成本、跨境電商平臺(tái)成本（推廣成本、平臺(tái)年費(fèi)、活動(dòng)扣點(diǎn)）、售后維護(hù)成本（退貨、換貨、破損成本）、其他綜合成本（人工成本、跨境物流包裝成本等）組成。

接著，9大定價(jià)要點(diǎn)幫你避雷。其一，注意數(shù)量單位，像piece和lot，不注意會(huì)虧本。其二，避免隨意定價(jià)，不然客戶會(huì)覺(jué)得不專業(yè)，定價(jià)前要做好調(diào)研，別輕易改價(jià)。其三，注意合理銷售方式，不同商品有不同的定價(jià)和銷售策略。其四，要充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，在平臺(tái)輸入關(guān)鍵詞看自己價(jià)格水平，若同行競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，利潤(rùn)建議不高于25%。其五，注意C類買家和小B類買家區(qū)別，C類買家購(gòu)買量少但服務(wù)要求高，小B類買家能產(chǎn)生小訂單，要給予價(jià)格讓利。其六，精準(zhǔn)核算國(guó)際物流快遞，幫客戶省費(fèi)用，標(biāo)價(jià)時(shí)含物流費(fèi)并標(biāo)明包郵。其七，了解海外網(wǎng)站商品市場(chǎng)價(jià)格，比如目標(biāo)市場(chǎng)是美國(guó)，就去美國(guó)網(wǎng)站比較。其八，考慮人民幣與美元市場(chǎng)匯率，有一定銷售量的賣家要保守預(yù)算匯率，規(guī)避人民幣升值風(fēng)險(xiǎn)。其九，別忘了平臺(tái)收匯扣費(fèi)成本，各平臺(tái)單筆美元收匯成本高，要考慮進(jìn)定價(jià)，店鋪賬戶余額大時(shí)再提現(xiàn)可省提現(xiàn)費(fèi)。

充分的市場(chǎng)調(diào)研很關(guān)鍵，要知己知彼。在跨境電商競(jìng)爭(zhēng)中，店鋪商品價(jià)格得有優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)調(diào)研要了解幾個(gè)核心點(diǎn)。一是商品價(jià)格，進(jìn)入常規(guī)跨境電商平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)前10頁(yè)商品價(jià)格算出平均水平，對(duì)照自己商品價(jià)格，最好處于中等偏下才有競(jìng)爭(zhēng)力。二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度，從競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量、地區(qū)分布、核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力等維度調(diào)研，競(jìng)爭(zhēng)者多、同地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)者多、實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，價(jià)格溢價(jià)能力都差。三是店鋪商品的差異化，差異化程度越高價(jià)格溢價(jià)能力越強(qiáng)，賣家要注重商品個(gè)性化和差異化，在拍攝、裝修、包裝等方面有特色，拒絕同質(zhì)化。

（來(lái)源：豆小包跨境數(shù)字金融）

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