# 01# 3年清庫存，虧光百萬，為何接連敗退?在跨境電商領域，廈門分形科技總經理孫蒙有著豐富的創(chuàng)業(yè)經歷。2011年從廈大軟件工程專業(yè)畢業(yè)后，他入職外貿企業(yè)，隨后在2012年借錢10萬創(chuàng)業(yè)跨境電商，2013年便成為福建首批亞馬遜億級賣家，公司銷售額在2023年破3億。在這一路的打拼中，有許多故事值得分享。孫蒙表示，2011年畢業(yè)時，互聯(lián)網企業(yè)很熱門，他便想找一個能結合傳統(tǒng)與互聯(lián)網的行業(yè)，跨境電商賽道就成了他的選擇。當時外貿公司的大件產品不適合走跨境電商渠道，即便找周邊產品上架，單量也不佳。但他看好跨境電商前景，2012年便與學弟學妹創(chuàng)辦分形信息科技，依托福建制造業(yè)優(yōu)勢，專注運動戶外類目。如今，公司已在三大門類下創(chuàng)建出4 - 5個品牌集合。說起創(chuàng)業(yè)故事，虧錢的經歷讓孫蒙印象深刻。有1 - 2年，因對市場錯誤預判，盲目投入導致產品滯銷，耗時3年才清完庫存，虧損幾百萬。比如運營運動眼鏡時，因定價過高且公司實力不足，導致成本高溢價低，庫存積壓。同時，知識產權問題也讓公司損失巨大，學弟學妹也因壓力離開。不過孫蒙認為，創(chuàng)業(yè)困境可通過學習改進，他會通過運動解壓。在選擇合作伙伴方面，孫蒙覺得最好別找鐵哥們。他從廈大畢業(yè)后，因社團關系有學弟學妹加入創(chuàng)業(yè)，團隊從3 - 4人發(fā)展到上百人。他認為創(chuàng)業(yè)要務實，情感太深做決策會顧忌太多，降低成功率。他覺得年輕創(chuàng)業(yè)者選擇合作伙伴，能力上最好互補，性格上要能融洽相處。他觀察到很多年輕創(chuàng)業(yè)者思維活躍但缺乏經驗和耐性，選擇太多等于沒選擇，創(chuàng)業(yè)還得有持續(xù)專注力和毅力。# 02# 跑通新模式，每年有60%-100%增長，靠的是什么？分形科技自有獨特的精品化運營模式。孫蒙表示自己不擅長鋪貨，因有碼農基因，入行就奔著精品方向，對平臺流量機制研究深入，愿意深耕供應鏈和產品。精品化運營模式就是要識別和誕生好產品，匹配產品開發(fā)模型與運營模型。形成這套模式后，店鋪運轉順暢，產品成功率高，每年有60% - 100%的增長，更適合偏標品的產品。隨著市場成熟，公司發(fā)展不再依賴單一模式，更注重綜合優(yōu)勢，即開發(fā)供應鏈與精品運營模型相匹配。在產品優(yōu)化創(chuàng)新、品類布局、品牌建設等方面，分形科技有獨特策略。比如在人才招聘上，挖掘有優(yōu)質供應鏈企業(yè)工作經歷的人進產品開發(fā)團隊，給予話語權和經費，參考海外爆款研發(fā)新品。同時，在產品硬功夫優(yōu)化的基礎上，通過營銷軟功夫，如會員體系里的關懷互動，增加消費者品牌印象。就跨境電商市場行情而言，中國賣家上新計劃保守，因平臺競爭壓力大。針對生命周期短的產品，上新要維持快速節(jié)奏，還可從品類衍生角度追求增量。在搭建高效組織管理體系方面，孫蒙認為組織是力量放大器，要篩選合適的人。管理的本質是制定好原則和規(guī)則，明確規(guī)章制度，讓員工認可機制。公司中堅力量是能支撐核心業(yè)務或敢闖敢拼的人才，內部發(fā)掘人才效果更好。留下核心人才靠合理的項目分成、利益分配和股權激勵，不合適的人不強留。# 03# 用務實心態(tài)思考創(chuàng)業(yè)，“消費者是衣食父母”才是永不過時的經營理念在代運營領域，分形科技與建發(fā)、七匹狼合作。孫蒙觀察到，大品牌出海有自己組建團隊和找代運營兩種典型方式。從國內電商發(fā)展趨勢看，找代運營切入海外業(yè)務更快，但大部分大品牌選擇自己組建團隊為主，小部分給代運營，降低磨合成本。對于大品牌商業(yè)模式，代運營合作未來會逐漸邊緣化，走向自營模式。孫蒙認為出海品牌是以中國供應鏈和制造業(yè)為基礎，連接中國中小型工廠產品與目標消費人群，達成品牌產品復購。與國內大品牌出海不同，跨境電商品牌出海應務實，抓住復購、歷史客戶、私域這三大有價值因素，滿足消費者核心需求，而不是直接與成熟大品牌競爭?？缇畴娚藤u家要接觸消費者，通過私域復購才能長久發(fā)展，比如積累客戶可通過品牌官網、產品包裝留聯(lián)系方式等方式，像運動戶外帳篷的研發(fā)就因沒深度連接消費者而出現(xiàn)問題。構建品牌力也要務實?？缇迟u家不能像國內大品牌那樣重金做高端宣傳片，要從自身優(yōu)勢出發(fā)，通過精益求精的產品積累核心用戶，借助歷史銷售訂單和私域搭建會員體系，口碑傳播放大品牌外延效果，調動消費者心智，實現(xiàn)企業(yè)盈利。在制定2025年企業(yè)戰(zhàn)略布局時，孫蒙表示跨境賽道內卷依舊，老賣家戰(zhàn)略保持彈性，備貨量更保守。公司會遵循長周期內卷趨勢，在小周期上拓寬空間，加快擅長產品線的更新速度，預判公司增速仍將保持50%以上，同時關注利潤穩(wěn)住現(xiàn)金流。他堅信跨境電商行業(yè)未來可期。