想要在亞馬遜平臺上取得成功，挑選一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是重中之重。單一的高質(zhì)量產(chǎn)品能夠?yàn)槟愕漠a(chǎn)品線打下長久盈利的基礎(chǔ)，而選品失誤可能導(dǎo)致數(shù)月甚至數(shù)年的經(jīng)濟(jì)困境和巨大損失。本文將分享一些篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方法和策略。

一、產(chǎn)品基礎(chǔ)評估

在考察潛在產(chǎn)品之前，我們需要快速了解一個(gè)好產(chǎn)品的基礎(chǔ)。主要考慮兩個(gè)問題：這個(gè)產(chǎn)品對客戶有價(jià)值嗎？能否打造成一個(gè)品牌？

1. 產(chǎn)品價(jià)值：

客戶能否從這個(gè)產(chǎn)品中獲得真正的價(jià)值？產(chǎn)品會給顧客帶來什么好處？我們要找的是那種因?yàn)樾枰嬲胭徺I的產(chǎn)品。

2. 品牌塑造：

這并不是指能否把你的品牌名稱印在產(chǎn)品上，而是指那些稍加修改就能符合你品牌形象的產(chǎn)。例如，是否可以在這個(gè)產(chǎn)品上添加一些小花樣，使其變得獨(dú)一無二。

若想開發(fā)一個(gè)長期銷售的產(chǎn)品并發(fā)展你的品牌，應(yīng)避免直接銷售易復(fù)制的工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品一旦爆單，很快會過度飽和并失去價(jià)值。還需研究所選產(chǎn)品是否具有市場競爭力，市場是否已過度飽和，或仍有發(fā)展空間。

二、市場調(diào)查與產(chǎn)品研究

1. 市場調(diào)查：

不要只滿足于亞馬遜上的商品，要調(diào)查其他市場。通常你感興趣的產(chǎn)品在亞馬遜之外可能有著更先進(jìn)或更好的版本。

2. 產(chǎn)品review分析：

讀競爭對手的產(chǎn)品review，列出所有正面和負(fù)面的review。希望你的產(chǎn)品擁有他所有的優(yōu)點(diǎn)并避開他的缺點(diǎn)。

3. 圖片的重要性：

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片是產(chǎn)品最重要的部分之一，也是決定盈虧的主要因素。在產(chǎn)品發(fā)布期間，投資于高質(zhì)量的圖片可以節(jié)省后續(xù)的廣告費(fèi)用。看看競爭對手的圖片，然后努力做得更精致！

三、如何發(fā)現(xiàn)選品機(jī)會

選品的關(guān)鍵是找到需求量大且競爭小的產(chǎn)品。以下是尋找此類產(chǎn)品的幾個(gè)途徑：

1. 尋找review不佳但銷售量大的產(chǎn)品：這些產(chǎn)品有改進(jìn)的空間，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量，有機(jī)會在這個(gè)類別中成為爆款。

2. 尋找listing不美觀、圖片質(zhì)量差、數(shù)據(jù)缺失的產(chǎn)品：這些產(chǎn)品的外觀和展示方式可以改進(jìn)，以提高銷售。

3. 選擇你熱衷的產(chǎn)品：你對該產(chǎn)品的熱情將是你在競爭中的優(yōu)勢。如果你對某個(gè)領(lǐng)域有專業(yè)知識，比如喜歡烹飪并對食材處理有深入研究，那么賣廚房工具可能比賣DIY工具更有優(yōu)勢。

四、選品策略

1. 瀏覽Amazon Most Gifted類別：尋找那些作為禮物購買頻繁且呈上升趨勢的產(chǎn)品。關(guān)注其銷售趨勢和平均營銷價(jià)格，避免選擇低價(jià)產(chǎn)品。

2. 否定關(guān)鍵詞研究：這是一種不常被提及但非常有效的策略。使用否定關(guān)鍵詞來過濾搜索結(jié)果，縮小選擇范圍，并使用賣家工具如Helium 10 X-Ray來查看產(chǎn)品的銷售預(yù)測和趨勢。

3. 利用亞馬遜的自動推薦功能：通過輸入相關(guān)的字母或單詞，亞馬遜會向你展示與該詞相關(guān)的最受歡迎的搜索詞和產(chǎn)品建議。這種方法與否定式搜索法類似，但重點(diǎn)是尋找建議而不是過濾結(jié)果。

4. 亞馬遜店面研究：如果一個(gè)賣家有一個(gè)賣得很好的產(chǎn)品，往往他的店鋪里還有其他的產(chǎn)品值得關(guān)注。通過研究賣家的店鋪，可以發(fā)現(xiàn)更多有潛力的產(chǎn)品。

選擇一個(gè)好的產(chǎn)品是亞馬遜成功的關(guān)鍵。通過進(jìn)行全面的市場調(diào)查、產(chǎn)品研究和采用有效的選品策略，你可以提高選品的準(zhǔn)確性，為你的業(yè)務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。如果您點(diǎn)擊 "產(chǎn)品 "鏈接，它將帶您到一個(gè)頁面，其中有賣家在亞馬遜的所有產(chǎn)品listing。在這里，你可以再次運(yùn)行X-Ray并檢查結(jié)果?？纯茨男┊a(chǎn)品的收入最高，如果你發(fā)現(xiàn)任何你感興趣的產(chǎn)品，就對該產(chǎn)品進(jìn)行單獨(dú)搜索。剩下的步驟就和前面一樣了。

1. 在產(chǎn)品上運(yùn)行亞馬遜搜索

2. 檢查回來的listing類型，看看是否能發(fā)現(xiàn)任何機(jī)會

3. 運(yùn)行Helium 10 X-Ray，并看一下：

a. 銷售額

b. reviews

c. 銷售趨勢

#5 - Helium 10 BlackBox和關(guān)鍵詞研究

BlackBox是另一個(gè)Helium 10平臺提供的強(qiáng)大工具。它是一款專門為在亞馬遜選品而設(shè)計(jì)的工具。在選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的時(shí)候，我們要從關(guān)鍵詞入手，而不是產(chǎn)品。在尋找好的產(chǎn)品銷售時(shí)，關(guān)鍵詞研究是非常重要的，因?yàn)樗鼘?shí)際上告訴我們客戶在亞馬遜上搜索什么。與其尋找產(chǎn)品，不如尋找亞馬遜上經(jīng)常搜索的搜索詞。

在選品時(shí)，我一般會尋找一個(gè)每天至少能給我?guī)?00英鎊利潤的產(chǎn)品。舉個(gè)例子，如果我們的產(chǎn)品利潤率為50%，那么我們每天要賣出200英鎊的產(chǎn)品才能獲得100英鎊的利潤。

考慮到這一點(diǎn)，就需要找到一個(gè)能賣到10-20英鎊之間的產(chǎn)品，至少不能低于10英鎊。一旦我們開始銷售低于10英鎊的產(chǎn)品，就很可能會高銷量低利潤。那樣就需要大量出單才能達(dá)到100英鎊的利潤。

我建議將價(jià)格區(qū)間設(shè)置為9.99-49.99英鎊。我一般會設(shè)置一個(gè)最高限價(jià)，因?yàn)閮r(jià)格高的產(chǎn)品往往成本高，售后維護(hù)費(fèi)用高。價(jià)格中等的商品，售后就容易多了。

在Review數(shù)量方面，我建議將最大值設(shè)置為500。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，評論數(shù)超過500的產(chǎn)品類目是很難用新品去打開市場的。話雖如此，但也不是不可以，所以review數(shù)限制是可以選擇的。

對于字?jǐn)?shù)應(yīng)該設(shè)置3個(gè)以上，因?yàn)?個(gè)字的產(chǎn)品比較具體，得到的結(jié)果會是針對某種客戶群體的。2個(gè)字的產(chǎn)品往往很寬泛，很難與之競爭。

這里是使用BlackBox工具以及我如何填充搜索字段的例子：

你可以從高級過濾器部分使用更多的過濾器，如類別、運(yùn)輸層級、最佳銷售期等。

下面是一個(gè)結(jié)果示例：

在這里你可以看到產(chǎn)品的Review，收入，BSR，銷售趨勢，價(jià)格，每月搜索量等。你也可以直接跳轉(zhuǎn)到亞馬遜的listing，并進(jìn)一步分析它。

正如你所看到的，有許多方法來進(jìn)行亞馬遜選品，其中的大多數(shù)不需要任何額外的工具。擁有正確的工具將為您節(jié)省大量時(shí)間，并為您提供更可靠的數(shù)據(jù)。

說到產(chǎn)品調(diào)研，很多賣家都是用同樣的方法。跳出條條框框，別出心裁，與眾不同。從亞馬遜走出來，探索新的市場，尋找新鮮的想法。如果你準(zhǔn)備在英國出售，那就看看在美國什么好賣! 或者調(diào)查中國市場，看看什么產(chǎn)品是熱銷產(chǎn)品，以及在你的目標(biāo)市場是否有需求。

看看阿里巴巴有什么新產(chǎn)品，你永遠(yuǎn)不知道你會發(fā)現(xiàn)什么。調(diào)查線下的地區(qū)，比如你家周圍，實(shí)體店等......這些都是產(chǎn)生靈感的地方，當(dāng)你覺得找不到任何東西的時(shí)候，往往會給你新的想法。

"機(jī)會不會自己發(fā)生，去創(chuàng)造機(jī)會！"

作者：By 英國本土10年賣家Richard

翻譯：By Grape （來源：Amy聊跨境） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。