本文授權(quán)轉(zhuǎn)載自藍(lán)海億觀，報(bào)道的是關(guān)于全球電商市場(chǎng)的新變化。文章從年初開(kāi)始梳理了全球電商市場(chǎng)的一系列動(dòng)態(tài)，特別是價(jià)格戰(zhàn)的情況。文章指出，全球電商市場(chǎng)上的價(jià)格戰(zhàn)不斷，內(nèi)因是套利時(shí)代的結(jié)束。中國(guó)品牌的崛起重塑了全球商業(yè)價(jià)值鏈，有望在2024年成為中國(guó)品牌大規(guī)模全球化的元年。這不是普惠過(guò)程，企業(yè)需要找到自己的生態(tài)位，避免陷入同質(zhì)化低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的漩渦。

本文源自藍(lán)海億觀的授權(quán)轉(zhuǎn)載，聚焦全球電商市場(chǎng)近期發(fā)生的重要變革。隨著2023年的落幕，全球電商領(lǐng)域呈現(xiàn)出一系列引人注目的動(dòng)態(tài)。從年初至今，電商市場(chǎng)風(fēng)起云涌，特別是在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面發(fā)生了諸多變化。這一現(xiàn)象背后，折射出一個(gè)深刻的行業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)——套利時(shí)代的結(jié)束。

在全球范圍內(nèi)，電商價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。各大平臺(tái)如Temu和TikTok Shop紛紛發(fā)動(dòng)價(jià)格攻勢(shì)，吸引消費(fèi)者和賣(mài)家。與此國(guó)際大牌在中國(guó)市場(chǎng)也發(fā)起降價(jià)狂潮，試圖維持市場(chǎng)份額。這一切都表明，電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)邁入一個(gè)新的階段。

深入分析這一現(xiàn)象背后的原因，我們發(fā)現(xiàn)主要有三點(diǎn)：首先是套利時(shí)代的結(jié)束，電商平臺(tái)和國(guó)際大牌都難以再依靠品牌溢價(jià)或信息差來(lái)獲取超額利潤(rùn)；其次是消費(fèi)者心態(tài)的變化，消費(fèi)者越來(lái)越注重性價(jià)比和質(zhì)價(jià)比，對(duì)國(guó)際品牌的崇拜逐漸減弱；最后是國(guó)貨品牌的崛起，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象的不斷提升，縮小了與國(guó)際品牌的差距。

在此背景下，中國(guó)品牌的全球化進(jìn)程正在加速。越來(lái)越多的電商平臺(tái)和國(guó)貨品牌走出國(guó)門(mén)，參與全球競(jìng)爭(zhēng)。這不僅為中國(guó)制造打開(kāi)了新的市場(chǎng)空間，也為全球品牌格局帶來(lái)了新變化。國(guó)貨品牌在全球市場(chǎng)的崛起不僅吸引了更多的消費(fèi)者關(guān)注和支持本土品牌的發(fā)展前景也因此更加廣闊。然而全球化的過(guò)程并非一帆風(fēng)順企業(yè)需要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)觀察找準(zhǔn)自己的生態(tài)位避免陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困境這就需要企業(yè)在尋求發(fā)展的同時(shí)注重品牌建設(shè)和質(zhì)量管理通過(guò)深度挖掘本土市場(chǎng)需求了解海外消費(fèi)者的需求和偏好提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌價(jià)值以贏得更大的市場(chǎng)份額同時(shí)也要注意規(guī)避低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的陷阱在競(jìng)爭(zhēng)中尋求差異化發(fā)展尋求可持續(xù)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在全球電商市場(chǎng)中開(kāi)創(chuàng)更加廣闊的發(fā)展前景。這篇文章提供了一個(gè)全球化背景下電商市場(chǎng)的新視角讓我們更加深入地了解了行業(yè)的變化和中國(guó)品牌的新機(jī)遇為行業(yè)從業(yè)者提供了有益的參考和啟示。目前，業(yè)界普遍認(rèn)為2024年將是中國(guó)品牌大規(guī)模走向全球的關(guān)鍵之年。汽車(chē)、創(chuàng)新藥、連鎖餐飲等中國(guó)品牌將在全球市場(chǎng)上嶄露頭角，讓世界矚目中國(guó)制造的卓越品質(zhì)。

隨著國(guó)貨品牌的崛起，中國(guó)企業(yè)在全球商業(yè)價(jià)值鏈中的位置也在發(fā)生顯著變化。從傳統(tǒng)的“制造+貿(mào)易”向高附加值的“服務(wù)”領(lǐng)域邁進(jìn)，這標(biāo)志著中國(guó)商業(yè)形態(tài)的重要轉(zhuǎn)型。

多年前，跨境電商的興起讓“中國(guó)制造”與海外消費(fèi)者面對(duì)面交流成為可能，但這種交流更多局限于商品的交易。相應(yīng)的服務(wù)鏈主要集中在與“變現(xiàn)”高度相關(guān)的領(lǐng)域，如物流、支付和流量等，呈現(xiàn)出“短鏈”特征。

在跨境電商領(lǐng)域，一直有著“賣(mài)家的盡頭是服務(wù)商”的說(shuō)法。許多賣(mài)家羨慕服務(wù)商的低成本運(yùn)營(yíng)，而服務(wù)商也常因賣(mài)家的銷(xiāo)售火爆而躍躍欲試。不少企業(yè)同時(shí)具備賣(mài)家和服務(wù)商雙重身份，這一現(xiàn)象背后反映了跨境行業(yè)在全球商業(yè)價(jià)值鏈中長(zhǎng)期被壓制在“制造+貿(mào)易”環(huán)節(jié)，難以向更高層次突破，只能尋求橫向擴(kuò)張。

品牌全球化首先要解決的是品牌定位問(wèn)題。為了獲得目標(biāo)客群的認(rèn)可，打造品牌形象、積累品牌資產(chǎn)至關(guān)重要。這需要與本地消費(fèi)者、合作伙伴展開(kāi)多維度的交流與合作，建立情感共鳴和協(xié)作體系，提供符合本土需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

國(guó)貨品牌的大規(guī)模全球化必然需要完整的本土生產(chǎn)務(wù)鏈的支持，包括法律、金融、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等。這些服務(wù)鏈需要與品牌出海相結(jié)合，為行業(yè)帶來(lái)巨大的增量。

以TikTok Shop為例，其在印尼市場(chǎng)的成功引發(fā)了MCN、TSP等機(jī)構(gòu)在全球范圍內(nèi)的擴(kuò)張。法律服務(wù)領(lǐng)域也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)。中國(guó)的律師事務(wù)所已在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立境外分支機(jī)構(gòu)，為中國(guó)企業(yè)出海提供法律支持。

越來(lái)越多的跨境電商服務(wù)商將關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)向出海品牌，而原本未涉及出海業(yè)務(wù)的生產(chǎn)務(wù)商也開(kāi)始跟隨客戶或主動(dòng)拓展出海品牌市場(chǎng)。這表明全球電商領(lǐng)域的格局正在發(fā)生深刻變化，2024年這一趨勢(shì)將更加顯著。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，價(jià)格戰(zhàn)可能更加激烈。

面對(duì)全球化和數(shù)字化的浪潮，創(chuàng)業(yè)者需要在新舊格局的交替中找尋自己的生態(tài)位，避免陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，成為“稀缺者”。對(duì)于關(guān)注跨境電商領(lǐng)域的讀者，建議密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握機(jī)遇。

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