跨境電商品牌Donner唐農(nóng)的出海之路

在跨境電商出海領(lǐng)域，每一個(gè)時(shí)期都有領(lǐng)軍者為后來者探出成功路徑?？缇畴娚虤v經(jīng)從野蠻生長(zhǎng)到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，再到如今的品牌出海時(shí)代，眾多賣家在洗牌中成長(zhǎng)，努力朝品牌化邁進(jìn)。成立于2012年的廣州藍(lán)深科技有限公司，主要在海外銷售樂器類產(chǎn)品，其品牌Donner唐農(nóng)在10余年間從普通賣家成長(zhǎng)為海外知名樂器品牌，突出重圍沖進(jìn)亞馬遜樂器品類前三，收獲大量粉絲與好評(píng)。

跨境電商從粗獷式增長(zhǎng)到如今的品牌出海，賣家應(yīng)順應(yīng)趨勢(shì)打造品牌。Donner唐農(nóng)初入跨境時(shí)關(guān)心銷量和利潤(rùn)，隨著發(fā)展，對(duì)品牌長(zhǎng)線發(fā)展有了清晰認(rèn)知，更在意品牌價(jià)值與成長(zhǎng)。

爆品策略推動(dòng)初期增長(zhǎng)，剛創(chuàng)立的跨境公司急需高流量轉(zhuǎn)化。Donner唐農(nóng)借助流量紅利，通過單品到品類線再到多品類生態(tài)產(chǎn)品的策略打造爆品。比如從效果器起家，推出爆款后拓寬到吉他、鋼琴等品類。各產(chǎn)品線均有爆品，像木紋電鋼琴DDP - 80，功能去繁從簡(jiǎn)，外觀適合居家用戶，銷量很好，促使Donner將其作為重點(diǎn)品類延伸升級(jí)。打造爆品前會(huì)充分調(diào)研消費(fèi)人群，圍繞價(jià)值點(diǎn)設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)品，上架后通過PR、KOL和社媒三個(gè)渠道協(xié)助GTM做產(chǎn)品上市宣發(fā)，以價(jià)值驅(qū)動(dòng)吸引消費(fèi)者。

價(jià)值驅(qū)動(dòng)，重心轉(zhuǎn)至品牌。Donner唐農(nóng)在初期主推爆品時(shí)，也注重站外口碑營(yíng)銷，期望成為真正的樂器品牌。品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)深度配合，品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)反饋消費(fèi)者調(diào)研資料和用戶聲音，產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)以用戶需求為核心規(guī)劃產(chǎn)品。同時(shí)，Donner唐農(nóng)更重視本土化營(yíng)銷，疫情期間通過線上營(yíng)銷，2023年多次前往海外開展本土化營(yíng)銷活動(dòng)并參加展會(huì)。近兩年逐步開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，參加上海國(guó)際樂器展覽會(huì)等。在海外線上品牌營(yíng)銷中秉持社媒講好產(chǎn)品故事、紅人渠道做好產(chǎn)品種草心智、PR渠道增強(qiáng)產(chǎn)品背書、事件營(yíng)銷助推流量轉(zhuǎn)化高峰、用戶口碑反哺營(yíng)銷等策略，制作宣傳物料時(shí)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感知。雖然轉(zhuǎn)型品牌遇到難題，但通過品牌營(yíng)銷，DST系列吉他在亞馬遜站內(nèi)關(guān)鍵詞排名大幅提升，證明了品牌營(yíng)銷的有效性。

品牌賣家要建立DTC渠道，掌握消費(fèi)者洞察能力。Donner唐農(nóng)從亞馬遜拓展到各大電商平臺(tái)并搭建獨(dú)立站，Amber認(rèn)為獨(dú)立站是中國(guó)品牌出海不可或缺的一環(huán)，能深度觸達(dá)消費(fèi)者，促進(jìn)轉(zhuǎn)化與復(fù)購，提升品牌力。中國(guó)賣家做品牌要有敏銳洞察核心用戶人群的能力，探究用戶情感價(jià)值，如Lululemon為用戶搭建品牌信仰。有了消費(fèi)者洞察和品牌精神后，要有獨(dú)家研發(fā)能力，進(jìn)行渠道建設(shè)并拓寬銷售版圖，在品牌營(yíng)銷上做好本土化，進(jìn)行跨界、出圈以及聯(lián)名營(yíng)銷。Donner唐農(nóng)在2024年打算同更多海外知名音樂人深度合作，推出更多樂器之外的產(chǎn)品。

藍(lán)深科技見證了跨境電商行業(yè)的成長(zhǎng)，始終追求品牌化，希望成為全球化品牌。正如Amber所說，品牌化發(fā)展需要長(zhǎng)久堅(jiān)持，當(dāng)下品牌出海時(shí)代，耐心是跨境賣家最需要具備的。