跨境電商賣家爆單及利潤(rùn)分析方法

做跨境電商的賣家最為關(guān)心的莫過(guò)于如何實(shí)現(xiàn)爆單。只要產(chǎn)品中有幾個(gè)爆款，賣家就不容易被市場(chǎng)淘汰，爆款越多、銷量越大，若利潤(rùn)率可觀，收入狀況自然十分可觀。

那么怎樣才能找到爆款，成為擁有多個(gè)爆款產(chǎn)品的賣家呢？下面為大家介紹四個(gè)爆單方法。

第一種是“搬磚”法。先進(jìn)行測(cè)款和數(shù)據(jù)分析，并持續(xù)總結(jié)提升。具體做法是依據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析，從1688、淘寶等平臺(tái)找到潛在熱銷商品，上傳至跨境電商平臺(tái)形成觀測(cè)樣本。比如選取10個(gè)產(chǎn)品上傳，若有三款成為持續(xù)出單的小爆款，“搬磚”就算成功。后續(xù)繼續(xù)選品上傳，小爆款積累多了，銷售數(shù)據(jù)會(huì)更好看，還可能出現(xiàn)大爆款。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，賣家會(huì)對(duì)平臺(tái)熱銷商品有所認(rèn)知，通過(guò)不斷總結(jié)和數(shù)據(jù)分析，就能找到更多爆款。

第二種方式是拜訪產(chǎn)地附近的供應(yīng)商批發(fā)商獲取爆款。這是短期內(nèi)出現(xiàn)大爆款的主要途徑。在第一種方法中，網(wǎng)上找到的產(chǎn)品并非最新款，一些單量巨大的產(chǎn)品可能無(wú)緣。仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，突然爆發(fā)、單款產(chǎn)品日出幾百上千單的基本是產(chǎn)地賣家，他們能短期爆款是因?yàn)樽プ〈蟊顒偝霈F(xiàn)的時(shí)機(jī)上傳平臺(tái)，從而自然爆單且銷量巨大。所以在產(chǎn)地或批發(fā)市場(chǎng)，找到可能在平臺(tái)熱銷的新款產(chǎn)品，出現(xiàn)爆款的機(jī)會(huì)很大。

第三種方式是通過(guò)展會(huì)找產(chǎn)品。不過(guò)這種方式效率不高，展會(huì)產(chǎn)品太多太雜，尤其是廣交會(huì)這類大型展會(huì)，不適合新手賣家。新手逛展會(huì)若沒(méi)有目標(biāo)，加上現(xiàn)場(chǎng)空氣不好，很容易轉(zhuǎn)暈。展會(huì)適合在一些類目已有一定銷量且做得不錯(cuò)的賣家，用于了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、尋找新產(chǎn)品和方向、開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商及優(yōu)化供應(yīng)鏈。否則，新賣家在展會(huì)上看到的產(chǎn)品可能看不懂。還有就是可以參加圣品匯每個(gè)月的閉門會(huì)。

第四種方法是多模仿、多研究。借助一些軟件對(duì)比數(shù)據(jù)，比如對(duì)比搜索關(guān)鍵詞每周被搜索情況的數(shù)據(jù)，找出常被買家搜索的關(guān)鍵詞，同時(shí)調(diào)查近期銷售量領(lǐng)先的產(chǎn)品，及時(shí)更新熱賣產(chǎn)品及搜索引擎，提升產(chǎn)品銷售量。

下面來(lái)說(shuō)說(shuō)利潤(rùn)分析相關(guān)內(nèi)容。利潤(rùn)分析報(bào)表是公司基本報(bào)表，但做好并不容易。它通常要統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)支出、收入、毛利、時(shí)間、平臺(tái)、賬號(hào)、倉(cāng)庫(kù)、國(guó)家、品類、員工等數(shù)據(jù)。實(shí)際上，若要分析利潤(rùn)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間、產(chǎn)品、平臺(tái)、收支這四個(gè)維度即可，這樣既能看總利潤(rùn)，也能清楚哪個(gè)平臺(tái)、產(chǎn)品、國(guó)家賺錢，還能與前一季度對(duì)比，明確哪些產(chǎn)品要淘汰、哪些平臺(tái)要深挖、哪些國(guó)家要關(guān)注?？缇畴娚藤Y金流相對(duì)好算，收入基本是平臺(tái)提現(xiàn)，支出比較固定，如平臺(tái)提現(xiàn)周期、物流商供應(yīng)商賬期、發(fā)工資等。中小賣家的資金流報(bào)表可以簡(jiǎn)單直接，以時(shí)間為軸，左邊是各大平臺(tái)賬號(hào)的收入和預(yù)計(jì)收入，中間是資金池，右邊是每月工廠、物流、工資、房租、信用卡等支出，這樣雖不特別精準(zhǔn)，但能避免發(fā)不出工資、沒(méi)錢進(jìn)貨的尷尬。很多賣家按利潤(rùn)給銷售提成，計(jì)算很麻煩，因?yàn)槠脚_(tái)費(fèi)用眾多，如銷售額、店租、傭金、廣告費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、銷毀費(fèi)、操作費(fèi)等。所以中小賣家最好按店鋪算，統(tǒng)計(jì)銷量額、采購(gòu)、平臺(tái)收取、刷單、物流即可。也可直接在平臺(tái)、信用卡上查看，但表格要精細(xì)，比如采購(gòu)和物流成本波動(dòng)大，必須按批次走，賣了100個(gè)產(chǎn)品，8塊錢的貨進(jìn)了多少，10塊錢的貨進(jìn)了多少，都要清晰，否則團(tuán)隊(duì)容易鬧意見(jiàn)。