現(xiàn)在亞馬遜運(yùn)營中，單純依賴自然流量已經(jīng)難以取得顯著優(yōu)勢。為了提升銷量和業(yè)績，產(chǎn)品推廣顯得尤為重要。優(yōu)惠券（Coupon）作為一種重要的推廣手段，通過為符合條件的產(chǎn)品提供價(jià)格優(yōu)惠，以折扣和捆綁銷售等方式增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和曝光率，從而大大提高產(chǎn)品的銷量。

消費(fèi)者在亞馬遜購物時(shí)，總是希望找到最優(yōu)惠的價(jià)格。對于賣家而言，利用優(yōu)惠券的折扣促銷功能，可以獲取更多流量，特別是在即將到來的旺季，更是促銷和清理庫存的好時(shí)機(jī)。通過提供優(yōu)惠券、優(yōu)惠代碼或促銷特價(jià)等手段，賣家可以吸引消費(fèi)者，從而在競爭激烈的市場中脫穎而出。

優(yōu)惠券是亞馬遜后臺(tái)可以自行設(shè)置的一個(gè)促銷功能，買家可以在產(chǎn)品頁面直接使用優(yōu)惠碼，以折扣或捆綁銷售的方式為產(chǎn)品帶來流量，增加產(chǎn)品的曝光率和點(diǎn)擊率。亞馬遜還專門設(shè)定了Amazon coupon區(qū)，買家可以通過點(diǎn)擊進(jìn)入該專區(qū)進(jìn)行購物，這為賣家提供了新的流量入口，也讓新品有了更多的可能性。

優(yōu)惠券的優(yōu)勢在于：

1. 門檻低：即使是新上架的產(chǎn)品也能使用，對于新品促銷效果顯著。

2. 靈活方便：賣家可以根據(jù)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的實(shí)際需求靈活選擇策略，例如多個(gè)產(chǎn)品提供同一種優(yōu)惠券，同時(shí)投放多種優(yōu)惠券，限制客戶兌換的優(yōu)惠券數(shù)量等。

3. 顯眼標(biāo)識(shí)：優(yōu)惠券在亞馬遜及搜索結(jié)果中都會(huì)顯著標(biāo)記，能大幅提高商品的能見度、吸引買家，從而提高商品轉(zhuǎn)化率和銷售額。

4. 吸引固定客群：優(yōu)惠券可以針對特定客群展示，如Prime會(huì)員、學(xué)生會(huì)員等，讓賣家的優(yōu)惠券更有效地面向設(shè)定的客群，減少無效曝光，提升轉(zhuǎn)化率。

5. 站外引流：優(yōu)惠券的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方便在相關(guān)網(wǎng)站展示，提升站外引流效果，從而提高銷售。

6. 搭配廣告能加速引流：使用優(yōu)惠券增加點(diǎn)擊率（CR），配合Facebook折扣或站外推廣（DN、SD），能快速增加銷量。

使用優(yōu)惠券的費(fèi)用是當(dāng)訂單成交時(shí)，賣家需要支付相應(yīng)費(fèi)用，而不是按點(diǎn)擊次數(shù)支付費(fèi)用的廣告。消費(fèi)者每使用一張優(yōu)惠券，賣家需要支付0.6美元的費(fèi)用。創(chuàng)建優(yōu)惠券時(shí)，賣家需要設(shè)置相應(yīng)的預(yù)算。預(yù)算決定優(yōu)惠券的“壽命”，因此需要根據(jù)預(yù)算計(jì)算要發(fā)放多少優(yōu)惠券。當(dāng)預(yù)算達(dá)到100%時(shí)，優(yōu)惠券將自動(dòng)關(guān)閉。

要?jiǎng)?chuàng)建亞馬遜上的優(yōu)惠券，產(chǎn)品需要滿足一些條件，例如賣家反饋評(píng)分必須達(dá)到3.5星以上，必須參加專業(yè)銷售計(jì)劃等。申報(bào)coupon也有一些注意事項(xiàng)，如不建議與其他促銷活動(dòng)一起使用，優(yōu)惠劵的有效期最多為90天等。

對于賣家而言，合理使用優(yōu)惠券至關(guān)重要。像推廣產(chǎn)品Listing一樣推廣 Coupons，提供比競爭對手更優(yōu)惠的券，以及在第三方網(wǎng)站上推廣優(yōu)惠券等策略都可以提高優(yōu)惠券的效果。

必須注意的是，流量并不決定一切。雖然優(yōu)惠券可以帶來流量和銷量，但還需要關(guān)注產(chǎn)品的排名和曝光。同時(shí)完善listing的優(yōu)化埋詞、A+頁面的完善、廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置等也是保證利潤的穩(wěn)增長的關(guān)鍵！

合理運(yùn)用優(yōu)惠券這種直接的促銷手段可以吸引消費(fèi)者、增加銷量。但同時(shí)也需要注意不要盲目依賴優(yōu)惠券而忽視了其他重要的運(yùn)營環(huán)節(jié)。 （來源：海象跨境）