跨境電商流量高地及社交流量應用剖析

跨境電商作為互聯(lián)網(wǎng)時代的弄潮兒，出口跨境電商的知名度遠低于進口跨境電商。我身邊不少朋友提及跨境電商，無論進口還是出口，都是經(jīng)濟全球化的產(chǎn)物，像亞馬遜等平臺只是順勢而為。今天來詳細剖析這個時代風口，基于自媒體的社交電商。

中美互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史有所不同。中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展始于20年前的新浪門戶網(wǎng)站時期，接著是2003 - 2005年淘寶發(fā)展初期，類似淘寶的平臺電商早于企業(yè)品牌官網(wǎng)，這也類似出口跨境電商的獨立站。而美國早期以企業(yè)品牌官網(wǎng)即獨立站形式發(fā)展，如今火熱的shopify在美國賣家看來是玩剩下的，之后才是Ebay、亞馬遜等平臺電商盛行。美國人在亞馬遜購物，看到標題前的品牌名會習慣去谷歌搜索品牌官網(wǎng)，而在中國淘寶天貓購物后很少有人再去品牌官網(wǎng)購買，這就是不同的購物習慣。

互聯(lián)網(wǎng)為人所用，人類天然屬性是社交。隨著互聯(lián)網(wǎng)人口基數(shù)擴大，基于社交功能APP的使用頻率大增，如facebook、YouTube、pinterest等臺式機社交時代產(chǎn)品，抖音海外版Tiktok則是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的社交產(chǎn)品且成功出海，成為日本、美國等的新流量高地。既然基于移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的短視頻社交是跨境電商的流量高地，那么出口跨境電商賣家，不管做亞馬遜、wish還是速賣通，都應在抖音海外版做產(chǎn)品相關內(nèi)容。畢竟我們不熟悉美國千禧一代的興趣和關注點。

進口跨境電商社交流量來源是個重點。很容易想到是國內(nèi)短視頻社交流量，但微信、QQ、微博并非95后、00后最喜歡的，他們更關注新型社交軟件，如今日頭條、小紅書、抖音，還有發(fā)展4年的Soul，里面大多是98后的年輕人，流量很大。所以很多進口跨境電商有貨源卻賣不出去?；趪鴥?nèi)自媒體巨大社交流量，以抖音短視頻、微博、今日頭條作為內(nèi)容輸出，以微信、qq等傳統(tǒng)社交軟件作為流量轉(zhuǎn)化，是解決進口跨境電商產(chǎn)品分銷的最好手段。

關于抖音社交流量在新品測評的應用也值得探討。移動互聯(lián)網(wǎng)時代變化快，95后、00后的時代已悄然來臨，巨大社交流量就在眼前，就怕我們感知不到。進口跨境電商和國內(nèi)社交電商的碰撞，將會產(chǎn)生巨大的時代機遇，讓我們拭目以待。2025，我們一起加油，將來的你一定會感謝現(xiàn)在努力拼搏的自己。