近期，我們接觸到了幾位亞馬遜賣家的運(yùn)營狀況和資金占用情況，各位賣家的情況不盡相同。

賣家A的團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)到了20多人，在銷售旺季，他們能夠?qū)崿F(xiàn)約80萬美元的月銷售額。為了準(zhǔn)備旺季的存貨，他們動(dòng)用了超過600萬元人民幣的資金。在2018年，他們的利潤大約在300萬元以上。到2019年初，總庫存成本約為220萬元。

賣家B的團(tuán)隊(duì)規(guī)模較小，只有4人左右。他們經(jīng)營的產(chǎn)品體積較大、重量較重。在銷售高峰期，月銷售額能達(dá)到50萬美元以上，平時(shí)月銷售額約為25萬美元。年初的庫存成本約為200萬元。他們的運(yùn)營已經(jīng)持續(xù)了一年半，最初的投入已經(jīng)收回，目前的庫存主要是這一年多的利潤。

賣家C是一位個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，他在忙碌時(shí)會(huì)請(qǐng)臨時(shí)工協(xié)助。月銷售額約為8萬美元，利潤約為10萬元人民幣。為維持這一銷售額，他的資金占用約為50萬元。

賣家D的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營單一賬號(hào)，月銷售額也是8萬美元，利潤在10萬元人民幣以上，賬號(hào)的資金占用約為25萬元。

這些賣家的運(yùn)營狀況和資金占用各有特點(diǎn)。賣家A和B的產(chǎn)品具有明顯的季節(jié)性，銷量波動(dòng)較大；而賣家C和D的產(chǎn)品則相對(duì)輕小、剛需，季節(jié)性不明顯。與許多在2018年虧損的賣家相比，這四位賣家的表現(xiàn)都是盈利的。但需要注意的是，賣家A和B的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大。

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不佳的情況下，創(chuàng)業(yè)賺錢尤為重要。對(duì)于跨境電商尤其是亞馬遜賣家來說，要實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)，必須在選品、利潤和資金周轉(zhuǎn)三個(gè)方面下功夫。

在選品方面，建議以剛需為主，避免選擇競(jìng)爭(zhēng)激烈或存在政策風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)域。選擇輕小的產(chǎn)品可以降低運(yùn)費(fèi)成本，提高資金周轉(zhuǎn)率。功能單一的產(chǎn)品可以降低品質(zhì)問題的風(fēng)險(xiǎn)，并減少倉庫包貨的人力成本和時(shí)間成本。最重要的是，要避免選擇受平臺(tái)政策和國家法規(guī)約束的產(chǎn)品。

在產(chǎn)品利潤方面，要保持較高的利潤率。不必追求最高品質(zhì)，提供剛好滿足消費(fèi)者期望的產(chǎn)品即可。

在資金周轉(zhuǎn)方面，盡量減少庫存積壓，加快周轉(zhuǎn)速度。例如，賣家D用25萬元的資金實(shí)現(xiàn)了月利潤10萬元以上的店鋪運(yùn)營，就是資金周轉(zhuǎn)率高的體現(xiàn)。

這篇文章中的觀點(diǎn)值得每位賣家仔細(xì)琢磨。通過理解并實(shí)踐這些建議，相信讀者也能在亞馬遜市場(chǎng)中取得成功。（來源：跨境電商贏商薈）

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