獨立站低成本獲客之道：眾籌策略助力實現(xiàn)精準引流（2025版）
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中國（青島）外貿(mào)工廠展覽會
近年來，越來越多的出海企業(yè)開始通過眾籌的方式在海外市場進行品牌建設。這種籌資方式不僅被大公司大品牌用來測試新品，一些中小企業(yè)也借助眾籌積累起步資金。
在國內(nèi)市場，眾籌平臺或許并不常見，但在歐美市場，眾籌卻是一種普遍的營銷手段。知名的眾籌平臺如Indiegogo和Kickstarter等也在中國開展業(yè)務，近幾年不少創(chuàng)新型跨境出海商家將眾籌作為海外銷售的重要渠道之一。更重要的是，眾籌能幫助企業(yè)從零開始積累，包括資金積累和種子用戶的積累。
以Bluetti為例，這家專注于移動儲能電源的企業(yè)通過眾籌在兩個月內(nèi)籌集了近700萬美元。其他如做電焊工具類的YesWelder以及知名品牌美的和SegWay-NineBot等，也將眾籌作為常規(guī)的銷售和營銷手段。
對于許多參與眾籌的商家來說，成功的眾籌不僅能助力企業(yè)打響海外品牌建設的第一槍，還能為企業(yè)在亞馬遜等平臺或獨立站的布局提供談判資本。整體來看，眾籌以較低的成本覆蓋較大的海外市場范圍。在推出新品前，通過眾籌評估市場需求，調(diào)整生產(chǎn)策略；通過獲得的消費者反饋吸引更多投資者和合作伙伴。眾籌平臺自帶的流量資源也能幫助商家獲取種子用戶，建立粉絲群，成為獨立站的有效引流手段。
新興品牌或初涉海外市場的品牌可以通過眾籌直接與消費者對話，積累忠實用戶，為后續(xù)的內(nèi)容營銷和品牌建設打下堅實基礎。那么，如何做出成功的眾籌呢？有過成功經(jīng)驗的Bluetti采取了差異化的做法：他們盡早開始投產(chǎn)，并在客戶社區(qū)公開產(chǎn)品從試產(chǎn)到量產(chǎn)的全過程，贏得了消費者的信賴。
成功的眾籌案例重視以下三個環(huán)節(jié)：一是持續(xù)更新產(chǎn)品狀態(tài)，緩解消費者等待的焦慮；二是重視再營銷，提升利潤；三是在社交媒體平臺沉淀流量，留存潛在消費者。
作為跨境賣家品牌出海的渠道之一，眾籌需要考慮產(chǎn)品的創(chuàng)新性和核心競爭力，并保證及時交付產(chǎn)品給消費者。在等待交付的過程中，要保持與消費者的溝通。運營好眾籌所獲得的種子用戶，將他們沉淀為獨立站的忠實用戶，這些用戶會自愿為品牌做背書，進行口碑傳播。
（來源：K哥聊出海）以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，并不代表風口星跨境的立場。如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們進行刪除。
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