跨境電商的那些坑及獨(dú)立站從業(yè)故事

最近，我看到一本名為《我看電商》的書，其中有句話讓我感觸頗深：“我們不能只為平臺(tái)經(jīng)營成功的人喝彩，更要關(guān)注那些付出無果的中小賣家”。畢竟站在跨境電商金字塔頂尖的人是少數(shù)，更多的是處于中間位置、努力拼搏的中小賣家。此次風(fēng)口星論壇NO.13的主題是“跨境電商的那些坑”，無論經(jīng)營成功與否，失敗都是成功之母，成功的背后往往有著諸多血淚。

這次分享嘉賓中有個(gè)特別的Run，他表示自己不算成功，但經(jīng)歷的坑不少。下面就來聽聽他的跨境電商獨(dú)立站從業(yè)故事。

獨(dú)立站曾有過暴利時(shí)期，但也轉(zhuǎn)瞬即逝。2009年開始做獨(dú)立站，那時(shí)可謂是“躺著數(shù)錢”。仿品、政策寬松、谷歌監(jiān)管寬松、國外品牌公司不重視，引流和成單都很容易，是暴利時(shí)代。然而，2010年谷歌監(jiān)管提升，域名空間嚴(yán)查，仿品全線戒嚴(yán)，暴利時(shí)代遠(yuǎn)去。這時(shí)只能靠“SEO技能”，Run因長(zhǎng)期扎根深圳順勢(shì)銷售3C產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)獨(dú)立站有“獨(dú)角獸”，平臺(tái)尚未成氣候，大家對(duì)通過鋪貨擴(kuò)充做大做強(qiáng)抱有很大希望。但谷歌搜索算法改變，盈利模式也變了，更多要靠關(guān)鍵詞付費(fèi)廣告支撐，很多還沒做大就失敗了。這充分說明任何時(shí)候做獨(dú)立站都要關(guān)注生存環(huán)境，這也是如今強(qiáng)調(diào)做專做深的原因，這樣才能集中資源出效率。

在轉(zhuǎn)型中，Run沒有放棄獨(dú)立站。在以平臺(tái)為主營運(yùn)時(shí)開始砍SKU，專注某一品類，強(qiáng)化服務(wù)平臺(tái)理念，不僅提供產(chǎn)品還提供專業(yè)指導(dǎo)。網(wǎng)站有產(chǎn)品使用、維護(hù)等資訊服務(wù)，完善產(chǎn)品配件。Run放不下獨(dú)立站是因?yàn)樗茏尮拘纬勺约旱母鶕?jù)地，有用戶沉淀的地方。他見過身邊朋友因公司資質(zhì)問題平臺(tái)賬號(hào)全關(guān)，公司無事可做。獨(dú)立站是做品牌的好搭檔，是長(zhǎng)線事業(yè)，企業(yè)選擇獨(dú)立站時(shí)要深刻理解其本質(zhì)，尤其是平臺(tái)賣家站穩(wěn)腳跟后常面臨此選擇。如今看來，垂直、深挖供應(yīng)鏈或許是獨(dú)立站的下一個(gè)春天。從深挖產(chǎn)品和消費(fèi)者需求入手，提升服務(wù)價(jià)值帶來利潤攀升，形成良性循環(huán)，谷歌付費(fèi)廣告也不會(huì)那么“肉痛”。深圳就有很多這樣的成功案例。當(dāng)然，即使SEO不再那么不可或缺，仍是關(guān)鍵一環(huán)，要有精通的團(tuán)隊(duì)，還可通過技術(shù)手段吸引平臺(tái)用戶。至于針對(duì)哪個(gè)領(lǐng)域做垂直商城，可參考這些：選擇熟悉且有資源整合的行業(yè)；在行業(yè)中不能只盯著爆款、熱銷選品，大賣家壟斷市場(chǎng)，要堅(jiān)持優(yōu)化創(chuàng)新，注重產(chǎn)品功能提升，冷門領(lǐng)域也可考慮，市場(chǎng)有培育空間，團(tuán)隊(duì)有技術(shù)咖可借助谷歌數(shù)據(jù)分析工具挖掘潛力產(chǎn)品培養(yǎng)，技術(shù)不足要考慮補(bǔ)齊短板。

當(dāng)前跨境電商存在浮躁問題，很多賣家從學(xué)校出來直接上平臺(tái)，對(duì)供應(yīng)鏈、產(chǎn)品不熟悉，專職賣貨。市場(chǎng)上有供應(yīng)鏈服務(wù)，比如跟風(fēng)賣爆款產(chǎn)品A，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看賣不動(dòng)，大賣家壟斷市場(chǎng)，頂多喝點(diǎn)湯，且這樣對(duì)公司定位有影響，最后都搞不清自己做什么產(chǎn)品。那么賣家如何定位公司呢？是賣貨公司還是有核心價(jià)值支撐的公司？這會(huì)讓人很迷失和辛苦。

做品牌雖路途漫長(zhǎng)但方向清晰。以上就是RUN的跨境電商故事，若各位意猶未盡，希望跟Run更多交流，那就來風(fēng)口星論壇NO.13現(xiàn)場(chǎng)吧（可點(diǎn)擊“我要報(bào)名”）！我們需要聚集更多中小賣家的力量。