《回顧2020亞馬遜黑五與網(wǎng)一：你收獲滿(mǎn)滿(mǎn)了嗎？》

近期，官方發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，在備受矚目的2020年黑色星期五和網(wǎng)購(gòu)星期一期間，以中小企業(yè)為主的全球第三方賣(mài)家銷(xiāo)售額創(chuàng)造了歷史新高，達(dá)到近48億美元，同比去年增長(zhǎng)了約60%。在這場(chǎng)購(gòu)物盛宴中，全球共有超過(guò)7.1萬(wàn)家中小企業(yè)銷(xiāo)售額突破十萬(wàn)美元大關(guān)，其中也包括眾多中國(guó)賣(mài)家。

相較于今年P(guān)rime Day期間的數(shù)據(jù)，第三方賣(mài)家銷(xiāo)售額同樣呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)，盡管黑五和網(wǎng)一的促銷(xiāo)時(shí)間更長(zhǎng)，但兩大購(gòu)物節(jié)的銷(xiāo)售額均表現(xiàn)優(yōu)異。

在實(shí)際賣(mài)家反饋中，銷(xiāo)售表現(xiàn)呈現(xiàn)出兩極分化的情況。一些賣(mài)家在活動(dòng)期間獲得了令人驚喜的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，仿佛提前迎接了新年的高峰。但也有賣(mài)家反映銷(xiāo)量不盡如人意，感到活動(dòng)還未開(kāi)始便已結(jié)束。不過(guò)對(duì)于未能爆單的賣(mài)家而言，無(wú)需過(guò)于灰心。Q4旺季仍在繼續(xù)，現(xiàn)在是準(zhǔn)備圣誕購(gòu)物季的好時(shí)機(jī)。

從十月到十二月，Q4銷(xiāo)售旺季被各種節(jié)日所填滿(mǎn)。對(duì)于大多數(shù)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這段時(shí)間是最忙碌也是最關(guān)鍵的時(shí)期。尤其是圣誕節(jié)期間，消費(fèi)者購(gòu)物需求急劇增長(zhǎng)，與其他零售商的疲軟形成鮮明對(duì)比。大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)提前購(gòu)置圣誕禮物，圣誕前的1-3周是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)潛力高的時(shí)段。賣(mài)家們需要提前制定營(yíng)銷(xiāo)策略，以迎接圣誕購(gòu)物季的挑戰(zhàn)。

在接下來(lái)的圣誕購(gòu)物季中，以下幾點(diǎn)建議或許能助你一臂之力：

一、制定科學(xué)的銷(xiāo)售策略。明確購(gòu)物高峰時(shí)段（如12月18日至25日），在此期間加大廣告投入，增加產(chǎn)品曝光率并配合折扣促銷(xiāo)。在庫(kù)存清理階段（如12月26日至31日），加強(qiáng)清庫(kù)存力度，如降價(jià)銷(xiāo)售、捆綁銷(xiāo)售等。確保庫(kù)存充足并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到達(dá)亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心。

二、優(yōu)化你的Listing。檢查并優(yōu)化你的Listing，確保關(guān)鍵詞使用正確并考慮添加與圣誕節(jié)相關(guān)的詞匯以提升曝光率。檢查產(chǎn)品圖片和五點(diǎn)描述，并進(jìn)行A / B測(cè)試，了解如何增加點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率。確保品牌形象一致并符合規(guī)定。

三、提前開(kāi)啟廣告活動(dòng)。在亞馬遜上投放廣告是提升產(chǎn)品可見(jiàn)性的關(guān)鍵。在圣誕節(jié)期間，流量增加，因此建議繼續(xù)加大廣告預(yù)算并提高出價(jià)。善用否定投放和展示型推廣最新功能來(lái)找回流量并吸引潛在買(mǎi)家。

四、創(chuàng)建促銷(xiāo)活動(dòng)和優(yōu)惠券。提供優(yōu)惠券折扣或捆綁促銷(xiāo)可以吸引更多買(mǎi)家的關(guān)注，增加產(chǎn)品詳情頁(yè)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。根據(jù)自身產(chǎn)品的定價(jià)和利潤(rùn)空間進(jìn)行合理設(shè)置。

五、多渠道站外引流。利用站外平臺(tái)的流量為自己的產(chǎn)品進(jìn)行引流，也是一種有效增加曝光和促進(jìn)銷(xiāo)量的方式?？梢酝ㄟ^(guò)高流量的Deal網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)紅人推廣來(lái)吸引更多潛在買(mǎi)家。

六、管理好你的庫(kù)存。在圣誕購(gòu)物季期間，庫(kù)存檢查至關(guān)重要。保持充足的庫(kù)存并及時(shí)補(bǔ)貨以防斷貨。

以上建議僅供參考，歡迎與同行交流學(xué)習(xí)。最后祝愿各位賣(mài)家能夠抓住2020年最后一波沖銷(xiāo)量的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)爆單大賣(mài)?。▉?lái)源：行業(yè)洞察）本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者同意。