跨家電商賣家入駐Souq站點(diǎn)選擇分析

跨家電商賣家若想入駐Souq，該從阿聯(lián)酋站點(diǎn)還是沙特站點(diǎn)切入呢？

Souq共有四個(gè)站點(diǎn)，分別是阿聯(lián)酋(UAE)、埃及(Egypt)、沙特(Saudi)、科威特(Kuwait)，需分別入駐。從流量數(shù)據(jù)來(lái)看，前三依次是阿聯(lián)酋35.42%、埃及28.07%、沙特24.16%，科威特可暫不考慮。埃及雖流量高，但成交量低，因其網(wǎng)絡(luò)支付派送等電商基礎(chǔ)設(shè)施未跟上，目前多是看看而已，不過(guò)未來(lái)潛力巨大。這樣就剩下阿聯(lián)酋和沙特了，下面從幾個(gè)方面分析并給賣家一些建議。

說(shuō)到市場(chǎng)容量，這票妥妥的給沙特。沙特國(guó)土面積遼闊，人口達(dá)一個(gè)億，盡管由于宗教、政策等原因，電商開(kāi)放程度不夠，只有不到四分之一的人群接觸網(wǎng)購(gòu)，但消費(fèi)數(shù)額巨大，毫不夸張地說(shuō)，沙特是不久的將來(lái)中東乃至全球潛力最大的電商市場(chǎng)。而阿聯(lián)酋作為海灣地區(qū)沙漠之花，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)歡迎程度極高，近幾年與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的公司都能輕松融到投資，各大平臺(tái)紛紛將阿聯(lián)酋作為總部輻射海灣地區(qū)，在產(chǎn)品種類、品牌入駐、支付手段、物流時(shí)效、技術(shù)支持等方面在周圍地區(qū)獨(dú)占鰲頭。

從Souq在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?lái)看，這是最新的當(dāng)?shù)刭?gòu)物app下載量排名情況，noon占榜首，noon在跨年燈光秀中投入大手筆廣告，最近流量增速極快。Souq在阿聯(lián)酋的影響力比在沙特大，同時(shí)出海中東市場(chǎng)，選擇不止souq一個(gè)，還有noon、AWOK、wadi等本土電商平臺(tái)，以及JollyChic、SHEIN、Zaful、ROMWE等中國(guó)出海中東平臺(tái)，各有特色。所以從影響力方面，阿聯(lián)酋站點(diǎn)勝。

在資源的傾向性上，阿聯(lián)酋是海灣地區(qū)的地理中心和貿(mào)易中心，Souq平臺(tái)總部位于阿聯(lián)酋迪拜，迪拜的FBS倉(cāng)是輻射整個(gè)中東的中心倉(cāng)。阿聯(lián)酋店鋪進(jìn)FBS倉(cāng)的產(chǎn)品可展示到沙特，而沙特FBS倉(cāng)的產(chǎn)品無(wú)法展示到阿聯(lián)酋。阿聯(lián)酋站點(diǎn)對(duì)中國(guó)賣家態(tài)度相對(duì)開(kāi)放，沙特站點(diǎn)對(duì)中國(guó)跨境賣家條件較嚴(yán)苛，必須進(jìn)fbs倉(cāng)。所以完善的平臺(tái)資源以及配套設(shè)施，阿聯(lián)酋完勝。

運(yùn)營(yíng)分析方面，首先店鋪入駐，沙特店鋪市場(chǎng)價(jià)是阿聯(lián)酋的兩倍。物流費(fèi)用上，以中東快遞aramex為例，到阿聯(lián)酋一公斤大概30元，到沙特一公斤大概50元，還不包括沙特較高比例的關(guān)稅和扣關(guān)率，海外倉(cāng)和fbs進(jìn)倉(cāng)費(fèi)用等也較高。匯損方面，阿聯(lián)酋一般是一到兩個(gè)點(diǎn)，沙特一般是五個(gè)點(diǎn)。不過(guò)沙特的利潤(rùn)目前是阿聯(lián)酋的兩倍還不止。Souq平臺(tái)重listing輕店鋪，流量和review跟在listing上，在一個(gè)站點(diǎn)培養(yǎng)的listing賣到另一個(gè)站點(diǎn)排名相對(duì)靠前，但要排除特定產(chǎn)品，比如沙特不過(guò)圣誕節(jié)，阿聯(lián)酋高流量listing跟賣過(guò)去沒(méi)轉(zhuǎn)化率。這也提示我們可在一個(gè)站點(diǎn)培養(yǎng)好listing后投入另一個(gè)站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，更有針對(duì)性且投入產(chǎn)出比更高。海外倉(cāng)方面，兩個(gè)站點(diǎn)都有第三方電商海外倉(cāng)，阿聯(lián)酋海外倉(cāng)起步較早，沙特的fbs倉(cāng)比阿聯(lián)酋嚴(yán)格，進(jìn)倉(cāng)效率不及阿聯(lián)酋，補(bǔ)倉(cāng)時(shí)效需賣家特別注意。這一點(diǎn)上仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智。

有些賣家選擇做沙特是覺(jué)得阿聯(lián)酋競(jìng)爭(zhēng)激烈，我認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)在哪都有，沙特也早已是群雄逐鹿。我常說(shuō)中東電商還有很長(zhǎng)路要走，賣家若想在中東電商有所收獲，要抓住機(jī)遇扎實(shí)運(yùn)營(yíng)、了解市場(chǎng)，等待中東電商爆發(fā)期。新手建議從阿聯(lián)酋入手較穩(wěn)妥，若有足夠風(fēng)險(xiǎn)承受能力，沙特值得一試。