開展網上業(yè)務需避免的10個常見錯誤

風口星網從外媒報道了解到，如今開設公司門檻降低，很多人開展網上業(yè)務卻失敗了，大多是犯了明顯錯誤。比如高估利潤，一開始就想向消費者大量售賣東西。開展網上業(yè)務要避免以下10個常見錯誤。

1、沒有一個商業(yè)計劃

雖然不需要正式的商業(yè)規(guī)劃書，但仍需一個計劃。Palo Alto Software總裁Tim Berry說：“人們常把商業(yè)規(guī)劃看成不愿做的家庭作業(yè)，可計劃確實幫我成功完成很多事?！碑敶蟀婷嫔虡I(yè)計劃書漸趨落伍時，軟件公司When I Work市場部副總裁、軟件SaaS開創(chuàng)者Sujan Patel稱：“成功做規(guī)劃，不需要正式的20頁商業(yè)規(guī)劃書，只需明白客戶是誰，銷售什么以及哪些人愿為產品或服務付款?！绷硗?，要算清有多少資金及能運行多久。

2、太過關注瑣碎的事情

商務戰(zhàn)略公司Invisor Consulting創(chuàng)始人Steve Tobak表示：“首先要讓業(yè)務運作起來?！毙聞?chuàng)業(yè)者易被瑣碎事困住，如專注商務名片或商標設計等細節(jié)，是浪費時間，應集中精力推動業(yè)務進入下一階段。

3、不為錢憂慮

Tobak警告：“很可能公司還沒盈利就資金耗盡，要清楚經營業(yè)務的資金及消耗速度，確保有在資金耗盡前賺取更多的計劃?！焙芏嗥髽I(yè)主籌集資金時已太晚，不如一開始就做財務規(guī)劃，設定具體階段性任務及所需資金。

4、低估你銷售東西的價值

無論銷售商品還是服務，價格設定要合理以創(chuàng)造利潤。女士專業(yè)運動夾克Citizen’s Mark品牌創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Cynthia Salim考慮產品勞工和材料成本后，將初始價格定為425美金，她說：“這樣價格才能創(chuàng)造利潤?！盤atel也指出：“業(yè)務發(fā)展后需不斷調整價格?！?/p>

5、忽略售后服務

網上商務交易多，企業(yè)家易忽略若人們有愉快購物體驗可能再光顧。Tobak說：“人們訪問網站時，確保有多種溝通方式，如在線聊天、調查、郵件或電話?！蓖瑫r要留意社交網站上品牌信心，查看評論網站如Yelp上客戶不滿之處并解決問題。

6、付出太多，卻沒有回報

策略咨詢公司Fluxe Digital Marketing創(chuàng)始人Joel Widmer建議：“作為賣方或專家，建立公信度前，免費提供東西可改變狀況、發(fā)展長期客戶，特別是服務型企業(yè)家。但免費產品也可換取其他東西，比如考慮提供免費電子書等有用無形東西換取客戶郵箱地址?！?/p>

7、沒有在社交網站充分宣傳自己

開始市場營銷、建立品牌時，在一兩個主要社交平臺宣傳，用較少預算建立受眾圈，別一開始就吹噓廣告預算。Widmer解釋：“一般在Facebook和Pinterest銷售產品效果好，LinkedIn適合商人宣傳建品牌，也是展示網站設計內容的好地方。”

8、在早期聘用員工上不夠用心

企業(yè)家匆忙招人擴大業(yè)務規(guī)模，因不重視招聘程序，一段時間后可能出現(xiàn)員工技能與業(yè)務不匹配、不理解企業(yè)文化或不能致力于企業(yè)使命等問題。招聘時要找具備所需技術和品質的人，Patel強調：“前5個聘任人員決定公司未來文化和氛圍?！?/p>

9、低估錯誤觀念的影響力，匆忙追求成功

Tobak說：“別擔心時間不夠，試圖把每一分鐘都安排滿時，好想法不會出現(xiàn)，同時做很多事也不會出現(xiàn)，專注一件事時好想法才會出現(xiàn)，把其他事放一邊?！?/p>

10、具有“一刀切”思想

僅因一種產品或策略在某公司成功，不意味著適合自己。對其他地方的成功案例要保持懷疑。Patel建議，能以最小金融和資源風險測試產品就去做。