亞馬遜電商平臺(tái)運(yùn)營涉及大量分析工作，包括新品開發(fā)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剖析、品類調(diào)查等。運(yùn)營人員不僅需要熟悉后臺(tái)操作，更需要掌握前臺(tái)的運(yùn)營策略和規(guī)律。今天，我們來深入探討亞馬遜產(chǎn)品的核心運(yùn)營規(guī)律。

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

一、亞馬遜后臺(tái)操作是基礎(chǔ)，前臺(tái)運(yùn)營是關(guān)鍵

亞馬遜作為B2C平臺(tái)，其運(yùn)營模式容易被復(fù)制。真正區(qū)分一個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀與否的，在于他們是否將精力放在前端運(yùn)營還是后端操作上。

基礎(chǔ)操作如產(chǎn)品刊登、使用表格、FBA/FBM發(fā)貨、設(shè)置Sponsor等，其實(shí)并不是最重要的。真正有價(jià)值的是前臺(tái)的運(yùn)營規(guī)則和策略。

對(duì)于賣家而言，應(yīng)該構(gòu)建一個(gè)分工明確的團(tuán)隊(duì)，有人負(fù)責(zé)后端基礎(chǔ)操作，有人則專注于前端高級(jí)運(yùn)營，研究消費(fèi)者關(guān)注方向、瀏覽習(xí)慣和搜索習(xí)慣等。賣家也應(yīng)該嘗試站在消費(fèi)者的角度購物，了解他們的關(guān)注點(diǎn)，以此來優(yōu)化前臺(tái)運(yùn)營策略。

二、深入了解亞馬遜的排名規(guī)則

亞馬遜的排名由銷量、好評(píng)率和績效共同決定，其中績效包括買家feedback、訂單缺陷率、退款率等因素。實(shí)際上，除了銷量之外的其他因素對(duì)排名的影響相對(duì)較小。完善后臺(tái)操作，符合標(biāo)準(zhǔn)，是提升排名的關(guān)鍵。通過經(jīng)典經(jīng)濟(jì)模型AIDAS優(yōu)化產(chǎn)品，可以有效提升店鋪的運(yùn)營效果。

三、精簡(jiǎn)的Listing是成功的關(guān)鍵

在亞馬遜平臺(tái)上，不需要通過大量鋪貨來獲取排名或關(guān)注度。大部分情況下，只要做好Listing，就能獲得好的效果。打造一個(gè)優(yōu)秀的Listing需要投入大量的時(shí)間和精力。賣家可以通過研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing，使用Amzhelper等工具進(jìn)行采集和學(xué)習(xí)。找到銷售量較高的時(shí)間點(diǎn)，針對(duì)性地進(jìn)行運(yùn)營策略調(diào)整。

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（編輯：江同）（來源：大美電商）

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