相信各位賣家已經(jīng)有所察覺，在五月份的調(diào)整中，亞馬遜對(duì)所有父子產(chǎn)品的排名進(jìn)行了整合，統(tǒng)一以父產(chǎn)品排名呈現(xiàn)，且父產(chǎn)品的排名等同于子產(chǎn)品中表現(xiàn)最佳的那個(gè)排名。

這意味著，當(dāng)我們查看Best Seller頁面時(shí)，變體產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名現(xiàn)在基于父ASIN，而非每個(gè)子ASIN都有獨(dú)特的排名。

排行展示的變革

讓我們通過一個(gè)實(shí)例來理解這一變化。

假設(shè)我們搜索一款耳機(jī)產(chǎn)品，我們可以看到以下頁面展示。

（搜索頁面展示）當(dāng)我們進(jìn)入（詳情頁面）時(shí)，可以在頁面上看到該產(chǎn)品的詳細(xì)信息。特別是在Best Sellers頁面上，我們可以觀察到產(chǎn)品的排行變化。

過去，我們常常依據(jù)Best Seller頁面來選擇熱銷產(chǎn)品，然后決定上架相似產(chǎn)品。但現(xiàn)在你是否發(fā)現(xiàn)，詳情頁面中高亮顯示的藍(lán)色產(chǎn)品，實(shí)際上是子產(chǎn)品中排名第一的？藍(lán)色產(chǎn)品排名靠前，是否就意味著它的銷售最好呢？答案未必如此。

現(xiàn)在的展示方式是，無論在搜索頁面還是BS頁面，只會(huì)顯示第一個(gè)子ASIN的排行。以此對(duì)于以顏色或尺寸等作為子分類的產(chǎn)品，其展示邏輯亦然。

舉例說明

以顏色分類為例，假設(shè)H1型號(hào)的產(chǎn)品在詳情頁面中是首個(gè)顯示的子ASIN，但據(jù)我們所知，H1型號(hào)的產(chǎn)品并不一定是最好賣的型號(hào)。同樣地，對(duì)于SIZE作為子分類的產(chǎn)品也存在著類似情況。

利弊分析

那么面對(duì)這樣的排名變化，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)上有什么利弊呢？

先談好處：

1. 節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本和時(shí)間：以往為了使所有子產(chǎn)品都獲得好排名，每個(gè)子產(chǎn)品都需要進(jìn)行廣告和推廣?，F(xiàn)在只需專注于推廣一個(gè)子產(chǎn)品即可。

2. 新品更容易上排名：由于不再有眾多產(chǎn)品占據(jù)前十名的情況，新品有更多機(jī)會(huì)快速上位。

3. 父產(chǎn)品的重要性凸顯：優(yōu)化好父產(chǎn)品是關(guān)鍵。據(jù)經(jīng)驗(yàn)，即使子產(chǎn)品斷貨重新上架后，其排名依然會(huì)跟隨父產(chǎn)品。這表示斷貨對(duì)排名的影響較小，且斷貨后的產(chǎn)品能迅速恢復(fù)銷售。

然而也有其壞處：

1. 優(yōu)秀子產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)減少：原本多個(gè)子產(chǎn)品能展示多個(gè)位置的機(jī)會(huì)被削減為只展示一個(gè)位置，這將對(duì)品牌造成一定影響。但是為了應(yīng)對(duì)這一變化，商家們也可考慮將賣得好的產(chǎn)品分出不做父子關(guān)系。

2. 合并父子關(guān)系將受嚴(yán)格監(jiān)控：亞馬遜將嚴(yán)格防止利用合并父子關(guān)系來蹭排名或推廣新品的行為。

3. 選品方式需轉(zhuǎn)變：通過搜索結(jié)果來選品已經(jīng)不再奏效，需配合能預(yù)計(jì)銷售數(shù)據(jù)的軟件來進(jìn)行決策。

總結(jié)

亞馬遜的父子合并排名政策旨在為賣家提供更多展示機(jī)會(huì)并為客戶帶來更多選擇。作為賣家，我們應(yīng)合理利用這一政策，集中精力推廣表現(xiàn)良好的子產(chǎn)品。但同時(shí)也要注意不要濫用合并父子關(guān)系的政策，以免受到平臺(tái)的嚴(yán)格管控甚至封店的風(fēng)險(xiǎn)。

（內(nèi)容來源與轉(zhuǎn)載信息同前述示例文章）