在亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)中，賣家們最為關(guān)注的就是兩個(gè)排名：BSR排名和關(guān)鍵詞排名。當(dāng)這兩個(gè)排名上升時(shí)，賣家的喜悅之情也會(huì)飆升；但當(dāng)排名下降時(shí)，賣家們則會(huì)感到焦慮不安。

對(duì)于listing的BSR排名，其最主要的影響因素就是銷量。在特定類目?jī)?nèi)，短時(shí)間內(nèi)Listing的銷量多少直接決定了其位置。值得注意的是，BSR排名與Review數(shù)量和星級(jí)并無(wú)直接關(guān)系。有時(shí)，即使一個(gè)Listing的Review很少、星級(jí)不高，卻仍能掛著B(niǎo)est Seller標(biāo)識(shí)，這往往是因?yàn)樵诮y(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，它的銷量是最多的。

當(dāng)Listing處于新品期或上升期時(shí)，賣家首要任務(wù)是穩(wěn)定銷量，從而穩(wěn)定BSR排名。為達(dá)成這一目標(biāo)，賣家可以通過(guò)設(shè)置具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、利用站內(nèi)廣告引入更多流量和訂單，以及適當(dāng)進(jìn)行等方式。銷量上升，排名自然也會(huì)提升，帶來(lái)更多的流量，形成良性循環(huán)。

相較BSR排名，關(guān)鍵詞排名的影響因素更為復(fù)雜。它受到四個(gè)主要因素的影響：

首先是銷量。銷量提升有助于關(guān)鍵詞排名上升，這一點(diǎn)毋庸置疑。

其次是轉(zhuǎn)化率。在固定訪客數(shù)的情況下，購(gòu)買訂單的數(shù)量也是影響關(guān)鍵詞排名的重要因素。并非流量越多就越好，轉(zhuǎn)化率的高低也至關(guān)重要。

第三是滿意度。最直接的表現(xiàn)就是Review的星級(jí)和數(shù)量。一條Listing的Review星級(jí)越高、數(shù)量越多，關(guān)鍵詞排名往往會(huì)越靠前。

第四是產(chǎn)品相關(guān)性。亞馬遜系統(tǒng)會(huì)根據(jù)Listing的類目、標(biāo)題、五行特性、產(chǎn)品描述、Search Terms關(guān)鍵詞等內(nèi)容識(shí)別其與用戶搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)性。相關(guān)度高的，會(huì)被優(yōu)先排列。

賣家要想提升關(guān)鍵詞排名，需要從Listing的綜合因素著手。除了銷量，還要關(guān)注Listing的優(yōu)化、轉(zhuǎn)化率、Review等內(nèi)容。全方位的打造才能逐步提升關(guān)鍵詞排名。核心關(guān)鍵詞出現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁(yè)，將大大有助于提升BSR排名?？梢允褂肁mzhelper的尋寶模式來(lái)輔助提升關(guān)鍵詞排名。

賣家需把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，因?yàn)殛P(guān)鍵詞排名的提升并非一蹴而就。隨著A9算法權(quán)重的調(diào)整，通過(guò)刷關(guān)鍵詞上首頁(yè)的方法已逐漸失效。

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