近些年海外眾籌在跨境圈越來越火，眾籌企業(yè)一方面可以獲得大量的資金支持，讓產(chǎn)品在海外提前試水，另一方面也讓品牌在海外快速提升知名度。

最近剛剛完成了最新一輪融資的德蘭明海，其初創(chuàng)品牌BLUETTI便是借眾籌一炮打響。2019年創(chuàng)建后，整整一年，BLUETTI品牌建設成果寥寥。其海外營銷負責人Mark稱，消費者買BLUETTI的產(chǎn)品還是基于性價比，或者基于產(chǎn)品需求本身，是不是BLUETTI并不重要。

作為初創(chuàng)品牌想實現(xiàn)冷啟動，在人手和資源都有限的情況下，“如何做”比“做多少”更重要。眾籌模式以低成本投入、相對寬裕的交付周期，且可在短時間內(nèi)打造爆品和品牌口碑的優(yōu)勢映入BLUETTI的眼簾。

2020年，BLUETTI在indiegogo上推出了打磨一年之久的年度旗艦產(chǎn)品AC200。產(chǎn)品一經(jīng)上線，便斬獲了“最短時間達到300萬美金”“儲能類產(chǎn)品眾籌金額歷史最高”等記錄，最終籌得了670萬美元。

就此，BLUETTI以AC200為起點，測試便攜式儲能電源在海外的市場需求，積累了第一批高含金量的種子用戶后，又陸續(xù)以眾籌形式發(fā)布了三四款新品。

indiegogo中國區(qū)市場部負責人Renee告訴風口星跨境，通過眾籌平臺進行海外眾籌是當下新興智能硬件品牌實現(xiàn)冷啟動最快速最高效的方式。在大環(huán)境不好的2022年，海外眾籌甚至能夠幫助中國出海品牌緩解供應鏈資金壓力。

成功的眾籌項目需要產(chǎn)品力和營銷力的雙重加持并不是所有產(chǎn)品或是項目都能順利在眾籌平臺上投放推廣。和其他眾籌平臺一樣，indiegogo有著明確的禁售品清單和準入制度。

Renee介紹：“indiegogo格外重視對硬件產(chǎn)品生產(chǎn)階段的審核。硬件項目方在后臺上傳項目詳情時，需要提供材料證明所處生產(chǎn)階段，審查通過后才能顯示在頁面上，而海外支持者會以此作為是否要支持項目的重要參考指標。indiegogo要求產(chǎn)品必須從未在海外其他平臺或渠道進行發(fā)布和銷售，也就是說在indiegogo上必須是海外首發(fā)?！?/p>

從項目成功的角度來看，在indiegogo上獲得成功的產(chǎn)品普遍具備新奇酷屬性，在產(chǎn)品功能或外觀設計上獨具特色。而且，海外支持者即使對創(chuàng)新產(chǎn)品有極高購買力和包容度，他們對于同質化產(chǎn)品打價格戰(zhàn)或者惡意抄襲這類惡意競爭的情況卻不會買單。

這意味著，一個成功的眾籌項目既要具有差異化優(yōu)勢，又要有創(chuàng)新壁壘。BLUTTI正是一個典型案例。事實上，BLUETTI第一次發(fā)起眾籌后，不僅獲得了初始量產(chǎn)的資金，還一舉贏得了indiegogo上一群熱愛科技創(chuàng)新和戶外出行的支持者們的熱情擁護。究其原因，還是得益于BLUETTI首推的AC200便攜式儲能電源切中了海外消費者的痛點，同時在新場景下創(chuàng)造或喚醒了新需求。

在眾籌這條路上，除了富有新奇創(chuàng)意差異化的產(chǎn)品，以恰當?shù)姆绞酵度胝_的市場也尤為重要。本土化營銷中，不少品牌把用戶的需求和反饋作為產(chǎn)品優(yōu)化迭代的重要一環(huán)，BLUETTI也不例外。眾籌期間，BLUETTI通過在社媒平臺組建粉絲群，在indiegogo項目評論區(qū)與用戶直接互動，以眾籌平臺為媒介，用產(chǎn)品觸達用戶，再以用戶的意見反哺產(chǎn)品，優(yōu)化后的產(chǎn)品吸引更多用戶關注，打造屬于DTC品牌的另一個“增長飛輪”。

這種營銷方式與BLUETTI本身產(chǎn)品和技術創(chuàng)新的屬性高度匹配。所以BLUTTI會挑產(chǎn)品力相對更為出色的產(chǎn)品上眾籌，一旦項目火起來，給產(chǎn)品本身和品牌帶來的宣傳效應自然是事半功倍的。隨后，BLUETTI借著品牌熱度規(guī)劃線下布局，成功接入歐美部分頭部商超和線下零售巨頭，逐步踏上全球分銷之路。

BLUEI的成功為其他外貿(mào)工廠轉型DTC揭示了一條全新的品牌出海之路即先利用眾籌做新品首發(fā)緊接著完成一系列后續(xù)的品牌建設與推廣動作推動全渠道銷售。也就是說籌集初始資金以及測試產(chǎn)品市場需求只是眾籌的最初發(fā)力點。根據(jù)Renee的觀察作為品牌出海冷啟動的第一站賣家們在indiegogo眾籌項目中的收獲兼具短期的爆款效應和長期的營銷價值。

在后續(xù)的品牌建設和營銷環(huán)節(jié)中Renee強調(diào)：“品牌在眾籌期間搭建起來的社群以及獲得的種子用戶名單都應當被最大化激活和利用成為反哺獨立站或電商平臺店鋪流量的有力武器。比如在產(chǎn)品交付后在社群中發(fā)起活動推動用戶的口碑傳播建立KOC效應。種子用戶名單也可后續(xù)用于做精準投廣導流回獨立站等等?！?/p>

“眾籌平臺上所做的是期貨交易往往在眾籌結束后3-6個月甚至更長的時間之后才能完成交付。海外支持者在確保產(chǎn)品功能真實以及能夠交付的情況下才會愿意出資支持。因此,在眾籌視頻拍攝及營銷推廣過程中品牌需要多維度體現(xiàn)產(chǎn)品和項目的真實性并及時溝通和反饋項目進度提升信息透明度。”Renee補充道。

此外與平臺賣家相比獨立站賣家在做眾籌項目的時候對于營銷投入會有更充足的心理預期也對海外營銷