寒冬逆襲：洋碼頭2025年的跨境電商傳奇

在跨境電商的浪潮中，2025年的洋碼頭書寫了一段令人矚目的傳奇故事。

經(jīng)濟(jì)寒冬之下，眾多企業(yè)艱難求生，而洋碼頭卻逆勢上揚(yáng)。1月13日，以“全球賦能·價值驅(qū)動”為主題的洋碼頭跨境電商全球買手峰會在上海盛大舉行。峰會上，洋碼頭創(chuàng)始人兼CEO曾碧波宣布了一系列重磅消息：洋碼頭成功破局寒冬，實(shí)現(xiàn)全年盈利，還完成了D輪數(shù)億元融資，投資方正是新浪微博。此外，網(wǎng)紅帶貨王牛肉哥更是宣布投入1億元，成為洋碼頭合伙人。

這一系列利好消息，不僅展示了洋碼頭的實(shí)力，更為其未來發(fā)展注入了強(qiáng)大動力。一方面，洋碼頭向全球買手、跨境電商企業(yè)秀出實(shí)力，拓展了商機(jī)；另一方面，也彰顯了其商業(yè)模式具備自我造血能力和商業(yè)回報潛力，符合市場發(fā)展趨勢，商業(yè)前景一片明朗，這些優(yōu)勢成功吸引了資本機(jī)構(gòu)的關(guān)注和認(rèn)可，成為洋碼頭領(lǐng)跑跨境電商下半場的關(guān)鍵所在。

寒冬之中，洋碼頭能夠?qū)崿F(xiàn)全年盈利，這背后有著諸多核心優(yōu)勢。洋碼頭擁有豐富多元的商品，涵蓋高端奢侈品、輕奢商品、珠寶首飾，到吃穿美、生活日用、各國小眾商品以及眾多全球首發(fā)商品，能充分滿足不同消費(fèi)者的個性化需求。通過視頻化的全球海淘直播，讓中國消費(fèi)者直面真實(shí)可信的海外場景化消費(fèi)，極大地激發(fā)了消費(fèi)者的下單欲望。

多樣化、個性化商品的背后，是洋碼頭強(qiáng)大的全球碎片化供應(yīng)鏈整合能力。這使得產(chǎn)品價格實(shí)惠的同時，品質(zhì)能做到100%正品保障，消費(fèi)者自然樂于為正品買單。海淘直播的實(shí)時性、互動性以及信息展示的全面性，也大大增加了消費(fèi)者的信任度，視頻形式更符合當(dāng)下消費(fèi)者的網(wǎng)購習(xí)慣。

在流量去中心化的新消費(fèi)時代，洋碼頭緊跟潮流。2025年黑五期間，洋碼頭與抖音等平臺上300余家頭腰部網(wǎng)紅達(dá)人展開合作，像牛肉哥嚴(yán)選、唄唄兔等。通過短視頻引流、網(wǎng)紅達(dá)人帶貨等新路徑，獲得了五倍以上的流量增長。同時，借助海淘直播進(jìn)行流量承接和轉(zhuǎn)化，帶來了極高的交易轉(zhuǎn)換率和復(fù)購率。2025年黑色星期五，洋碼頭海淘直播客單價高達(dá)1860元，直播間人群下單購買率超過50%，數(shù)萬名消費(fèi)者在直播間消費(fèi)金額超過萬元。

新浪微博在市場環(huán)境低迷時選擇投資洋碼頭，看中的正是其獨(dú)特價值。洋碼頭作為獨(dú)立跨境電商代表，有著差異化的平臺運(yùn)營模式，輕備貨、輕庫存，重運(yùn)營和效率。上游擁有8萬買手商家，覆蓋全球83國，每日可供購買商品達(dá)百萬件。強(qiáng)大的碎片化供應(yīng)鏈組織能力，讓非標(biāo)類目對接海淘個性化需求匹配效率極高。靈活輕便的模式，使洋碼頭能將更多資源用于賦能買手商家。完整成熟的買手賦能體系，通過理論與實(shí)踐結(jié)合，推進(jìn)買手商家在選品、營銷、服務(wù)方面專業(yè)化發(fā)展，借助小視頻、直播等方式打造買手人設(shè)，幫助買手匹配精準(zhǔn)客戶，提高轉(zhuǎn)化率。

洋碼頭的客單價在行業(yè)內(nèi)名列前茅，日常平均客單價超過400元，直播間客單價高達(dá)1500元以上，大促期間更高。其模式輕、人效高、流量轉(zhuǎn)化率高，盈利能力極強(qiáng)。不僅如此，深耕多年的自建官方物流貝海國際，覆蓋全球15個國家和地區(qū)，跨境直郵時效保持在5天，全程封閉運(yùn)輸，國內(nèi)段物流與順豐速運(yùn)戰(zhàn)略合作，保障了消費(fèi)者的物流體驗(yàn)，助力洋碼頭在競爭中實(shí)現(xiàn)差異化突圍。

消費(fèi)升級背景下，90后以及三四線下沉市場新消費(fèi)力量崛起，對海外商品需求多元。新消費(fèi)力量與新的短視頻營銷、網(wǎng)紅達(dá)人等流量紅利疊加，海淘直播業(yè)務(wù)興起，洋碼頭的核心價值進(jìn)一步放大。此次獲得D輪融資后，洋碼頭將用于拓展短視頻和直播業(yè)務(wù)，構(gòu)建海淘直播大生態(tài)。微博投資相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，雙方將在多個維度共贏，洋碼頭將獲微博流量扶持，成為微博賦能網(wǎng)紅的重要伙伴，提升自身品牌勢能及影響力。

網(wǎng)紅帶貨王牛肉哥的加入，為洋碼頭注入新活力。他在抖音短視頻擁有頂級流量，被評為“帶貨王”。他進(jìn)駐抖音一個月，牛肉銷量增長1200%，轉(zhuǎn)戰(zhàn)紅酒市場后，2018年雙十一賣出70條貨柜，126萬瓶紅酒。“將價格打下來”的口號與洋碼頭理念契合，他攜手洋碼頭取得良好銷售戰(zhàn)績，認(rèn)同其發(fā)展模式。牛肉哥投入1億元入股洋碼頭成為合伙人，將助力洋碼頭流量獲取和帶貨，推動國際商品高效流通。

跨境電商進(jìn)入下半場，國人消費(fèi)觀念升級，新消費(fèi)力量涌現(xiàn)，海外購物需求增長，政策也推動跨境電商規(guī)模化、規(guī)范化，市場前景廣闊。這對跨境電商企業(yè)綜合實(shí)力要求更高，上半場考驗(yàn)產(chǎn)業(yè)鏈等整合能力，下半場則比拼流量獲取及變現(xiàn)能力。洋碼頭通過短視頻+網(wǎng)紅達(dá)人引流、全球海淘場景化視頻直播承接轉(zhuǎn)化等打法，掌握流量玩法，形成商業(yè)閉環(huán)。曾碧波表示，新流量的獲取與轉(zhuǎn)化將為洋碼頭帶來新機(jī)遇，持續(xù)領(lǐng)跑跨境電商下半場。