亞馬遜CPC，即點(diǎn)擊收費(fèi)推廣，是賣(mài)家在電商平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)大量銷(xiāo)量額的必經(jīng)之路。對(duì)于新手賣(mài)家而言，這種推廣方式尤為重要。它不僅能為產(chǎn)品帶來(lái)更多的曝光和瀏覽量，還能增強(qiáng)門(mén)店產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)人群的吸引力，從而加速熱門(mén)產(chǎn)品的形成。特別是對(duì)于那些競(jìng)爭(zhēng)性較弱、價(jià)格較高且利潤(rùn)較高的產(chǎn)品，CPC推廣更顯必要。其顯著優(yōu)勢(shì)如下：

一、提升產(chǎn)品曝光

在店鋪推出新品初期，由于產(chǎn)品生命周期尚處于起始階段，通過(guò)運(yùn)用CPC廣告，賣(mài)家能迅速捕捉并篩選出大量高匹配度的新關(guān)鍵詞。這不僅能提高店鋪的關(guān)鍵詞排名，增加前期產(chǎn)品的曝光率，而且CPC廣告具備精準(zhǔn)識(shí)別目標(biāo)人群的特點(diǎn)，從而提升曝光率和銷(xiāo)量的轉(zhuǎn)化率。

二、創(chuàng)造受歡迎的產(chǎn)品

當(dāng)?shù)赇伄a(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定階段時(shí)，通過(guò)廣告推廣可以進(jìn)一步打造出受歡迎的產(chǎn)品。廣告的作用不僅在于占據(jù)核心廣告空間，還能在產(chǎn)品銷(xiāo)售期間保障產(chǎn)品銷(xiāo)量的持續(xù)增長(zhǎng)。

三、自動(dòng)化投放特點(diǎn)

CPC廣告具有自動(dòng)化投放的特點(diǎn)。通過(guò)賣(mài)方平臺(tái)接收的產(chǎn)品信息和用戶(hù)偏好數(shù)據(jù)，CPC廣告將自動(dòng)出現(xiàn)在相關(guān)頁(yè)面上，滿(mǎn)足用戶(hù)需求，最大化賣(mài)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。CPC廣告還有助于賣(mài)家檢測(cè)自家產(chǎn)品質(zhì)量，為后續(xù)的關(guān)鍵詞學(xué)習(xí)和優(yōu)化提供重要依據(jù)。

四、可控性?xún)?yōu)勢(shì)

CPC廣告具有可控性，為賣(mài)家的后續(xù)優(yōu)化提供了便利。投放CPC廣告不僅能提高關(guān)鍵詞權(quán)重，還能幫助賣(mài)家店鋪留住粘性用戶(hù)，從而提高整個(gè)店鋪的流量水平。

那么，如何在亞馬遜CPC廣告中選詞呢？

一、利用主動(dòng)廣告報(bào)表

廣告報(bào)表反映了用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的喜好，不僅可以用于優(yōu)化廣告，還可以用于優(yōu)化產(chǎn)品列表。對(duì)于不出單的詞可以進(jìn)行相應(yīng)的否定操作，以節(jié)省點(diǎn)擊費(fèi)用，而出單與表現(xiàn)良好的詞則可用作精準(zhǔn)詞，提高廣告效果。

二、使用下拉框提取關(guān)鍵詞

挑選出的關(guān)鍵詞可以在亞馬遜前臺(tái)進(jìn)行查找，查找時(shí)需選擇該產(chǎn)品的大類(lèi)目，以便更準(zhǔn)確地找到相關(guān)關(guān)鍵詞。

三、抓取Amazon's Choice關(guān)鍵詞

選擇產(chǎn)品的二級(jí)類(lèi)目，抓取所有Amazon's Choice關(guān)鍵詞，挑選與產(chǎn)品相關(guān)性較高的關(guān)鍵詞進(jìn)行使用。

四、競(jìng)品標(biāo)題與案牘選詞

收集與產(chǎn)品樣式相似且有銷(xiāo)量的產(chǎn)品標(biāo)題和評(píng)價(jià)數(shù)，參照競(jìng)品的產(chǎn)品ASIN、標(biāo)題、評(píng)價(jià)等數(shù)據(jù)，提取關(guān)鍵詞并進(jìn)行加權(quán)處理。關(guān)注競(jìng)品的產(chǎn)品頁(yè)面，挑選原汁原味的關(guān)鍵詞，按照關(guān)鍵詞的相關(guān)性進(jìn)行降序排序。

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