寵物經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展：Jenny的跨境電商掘金路

當(dāng)下，“吸貓擼狗”已然成為年輕人中頗為流行的社交文化。在節(jié)日假期，不少年輕人會(huì)約上三五“鏟屎官”好友，帶上各自的愛寵，交流“養(yǎng)育心經(jīng)”，這種社交方式正悄然興起。從表面來看，年輕人的這種生活習(xí)慣和社交方式為寵物市場(chǎng)帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，也就是所謂的“寵物經(jīng)濟(jì)”。

實(shí)際上，“寵物經(jīng)濟(jì)”一詞可追溯到上世紀(jì)的美國(guó)。早在百年前，美國(guó)的寵物經(jīng)濟(jì)就已萌芽，最初主要以寵物食品為主。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)模式升級(jí)，寵物醫(yī)療、服飾、家居、服務(wù)等一系列產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)應(yīng)運(yùn)而生。比如跨境電商的興起，就為海外市場(chǎng)帶去了豐富多樣的中國(guó)寵物用品，眾多跨境電商賣家借此實(shí)現(xiàn)了訂單量的暴漲。專注于寵物用品生產(chǎn)銷售的Jenny便是其中一員。

新冠肺炎疫情促使全球?qū)櫸锝?jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，美國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出。2020年美國(guó)人在寵物用品上的花費(fèi)創(chuàng)紀(jì)錄地達(dá)到990億美元，包括食品及相關(guān)獸醫(yī)護(hù)理等。當(dāng)年美國(guó)寵物市場(chǎng)零售額超過1000億美元，達(dá)到1036億美元，同比增長(zhǎng)6.7%，創(chuàng)下新紀(jì)錄。這其中也有Jenny的一份貢獻(xiàn)。2019年下半年，Jenny旗下品牌在跨境電商某主流平臺(tái)寵物類目排名靠前且占有率高，基于產(chǎn)品表現(xiàn)，她決定擴(kuò)大業(yè)務(wù)、布局其他平臺(tái)。

在做跨境B2C之前，Jenny已在歐美B2B行業(yè)深耕十多年，對(duì)跨境電商運(yùn)營(yíng)及受眾消費(fèi)習(xí)慣和產(chǎn)品偏好有一定了解。此前她像其他貿(mào)易商一樣進(jìn)貨低價(jià)普通產(chǎn)品，但在美國(guó)“寵物經(jīng)濟(jì)”文化濃厚的市場(chǎng)并不好賣，競(jìng)爭(zhēng)激烈。于是她重開生產(chǎn)線，研發(fā)專業(yè)化寵物用品品牌產(chǎn)品，如貓窩、狗窩等。數(shù)據(jù)顯示，近七成美國(guó)家庭至少飼養(yǎng)一只寵物，貓和狗是最受歡迎的寵物類別。

2020年疫情爆發(fā)，海外“居家令”讓居民與寵物相處時(shí)間更長(zhǎng)，對(duì)寵物用品需求大增，Jenny旗下寵物用品銷量迅速攀升，實(shí)現(xiàn)100%增長(zhǎng)。海外市場(chǎng)的良好表現(xiàn)讓Jenny想探尋更多商機(jī)，決定拓展其他平臺(tái)業(yè)務(wù)。她申請(qǐng)沃爾瑪平臺(tái)賬號(hào)失敗，后通過沃爾瑪官方線下活動(dòng)，招商團(tuán)隊(duì)了解到其品牌需求，幫她申請(qǐng)了賬號(hào)。

2021年4月，Jenny正式在沃爾瑪平臺(tái)上架產(chǎn)品。僅半個(gè)月就取得可觀銷售量，5月份銷售額同比上漲300%，6月又爆發(fā)增長(zhǎng)，總體呈上升趨勢(shì)。Jenny表示，自家寵物屋產(chǎn)品由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)、工廠生產(chǎn)，款式前沿，避免了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，質(zhì)量好、客單價(jià)高。除自身經(jīng)驗(yàn)外，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)工具也助力不少，如評(píng)論整合Review Syndication、專業(yè)賣家徽章 - Pro Seller Badge、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告Sponsored Products。她建議初入沃爾瑪平臺(tái)的賣家好好利用導(dǎo)入評(píng)論和專業(yè)徽章這兩款工具，能提高轉(zhuǎn)化率和出單SKU數(shù)量。

長(zhǎng)期深耕美國(guó)市場(chǎng)，Jenny了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜好。以寵物屋為例，美國(guó)消費(fèi)者看重兩點(diǎn)：一是安全性，產(chǎn)品用料如油漆要安全環(huán)保；二是功能性，要容易清洗，寵物睡覺和活動(dòng)空間大，戶外寵物門易打開且無危險(xiǎn)。當(dāng)下正值年終旺季，Jenny已做好準(zhǔn)備。在物流方面，美國(guó)有充足海外倉確保不斷貨；產(chǎn)品方面，下半年將通過市場(chǎng)研究集中更新改進(jìn)產(chǎn)品，給買家更好體驗(yàn)。

（說明：應(yīng)商家的宣發(fā)要求，上文的“Jenny”為商家化名。）

（來源：沃爾瑪全球電商）