如何篩選有潛力的暢銷商品？可關(guān)注TEMU、亞馬遜等平臺(tái)的BSR（暢銷排行榜）和熱門商品榜單，深入了解當(dāng)前熱銷的產(chǎn)品情況。我所采用的是店雷達(dá)跨境選品工具，該工具從供應(yīng)鏈角度出發(fā)，為選品提供了全新的視角。它支持1688與下游平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)選品，整合了1688和跨境平臺(tái)的選品模式。

通過1688選品庫、跨境熱銷商品榜、跨境飆升商品榜單以及國家熱門貨盤等多元化的跨境榜單，我們可以從多個(gè)維度掌握各類目的熱銷榜單和銷量情況，這使得選品過程更加便捷。依據(jù)這些市場數(shù)據(jù)，商家可以了解哪些品類的商品在跨境市場上受歡迎，以及哪些商品的銷量增長迅速。

在對(duì)比分析多個(gè)類目后，挑選出感興趣的類目，進(jìn)一步分析上榜產(chǎn)品的特點(diǎn)，判斷是否值得跟進(jìn)或借鑒，從而確定選品方向。在查看榜單時(shí)，我傾向于選擇上架時(shí)間短、新品且競爭相對(duì)較小的熱銷產(chǎn)品；同時(shí)也會(huì)選擇那些評(píng)論數(shù)少但銷量高的潛力商品，因?yàn)檫@類產(chǎn)品通常還有較大的上升空間。

二、發(fā)掘具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的商品

以Temu為例，其核心競爭力在于低價(jià)。例如，同一款裙子在亞馬遜上售價(jià)為20美金，而在TEMU上只需不到10美金即可購買到。考慮到各種成本和物流因素，這款裙子的利潤實(shí)際上非常有限。但通過低價(jià)策略進(jìn)行薄利多銷，卻能獲得驚人的銷售量，只有具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢的廠商才能做到這一點(diǎn)。

對(duì)于擁有供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢的賣家，可以選擇具有優(yōu)勢的商品。對(duì)于小賣家而言，他們可能沒有工廠生產(chǎn)的能力，但可以在原產(chǎn)地、產(chǎn)業(yè)帶和供應(yīng)商工廠內(nèi)進(jìn)行選品。直接前往產(chǎn)地，會(huì)發(fā)現(xiàn)許多未在亞馬遜或TEMU上出現(xiàn)過的款式，可以直接上架進(jìn)行測試銷售。只要控制好供貨成本，同樣可以自主控制產(chǎn)品價(jià)格，具有很高的靈活性。

在店雷達(dá)的優(yōu)質(zhì)工廠搜索功能中，只需輸入店鋪名稱或關(guān)鍵詞即可篩選出廠家，這特別適合新手賣家。也可以選擇經(jīng)營類目，大數(shù)據(jù)將自動(dòng)篩選出該類目下的所有供應(yīng)商。高級(jí)篩選功能可以進(jìn)一步淘汰不符合預(yù)期的供應(yīng)商，如根據(jù)銷售筆數(shù)、件數(shù)、銷售額、響應(yīng)率、店鋪類型（如實(shí)力商家、超級(jí)工廠）以及誠信通年限等進(jìn)行篩選。還可以通過輸入特定詞眼來篩選真正的廠家，如屏蔽“個(gè)體、商行、貿(mào)易、百貨”等字眼。

在選擇商家所在地區(qū)時(shí)，每個(gè)品類都有自己的產(chǎn)品原產(chǎn)地。在搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)加上原產(chǎn)地，將有助于找到更多的源頭工廠。以寵物用品為例，要找到優(yōu)質(zhì)的寵物食品可關(guān)注河北邢臺(tái)和山東臨沂；對(duì)于寵物服裝，江蘇淮安和廣東廣州是主要產(chǎn)地；而寵物玩具/飾品則主要來自浙江義烏等地。

根據(jù)這些條件篩選出的商品后，主要關(guān)注商品的創(chuàng)建時(shí)間而非銷量。有些新品在上市一個(gè)月內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)較高的銷量。但更多產(chǎn)品需要至少半年的銷售周期才能達(dá)到高峰。商品創(chuàng)建時(shí)間有助于我們分析市場趨勢并選擇更合適的產(chǎn)品。

三、社交媒體助力選品靈感

若缺乏選品靈感，可以關(guān)注TikTok、INS等社交媒體平臺(tái)。選品思路可歸納為兩種類型：

1. 高播高銷的產(chǎn)品：這些是在社交媒體上播放量大且銷量高的爆款產(chǎn)品。找出尚未在平臺(tái)上銷售的爆款產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)其銷量也很可觀。

2. 低播高銷的產(chǎn)品：這些是播放量較少但銷量極好的潛力產(chǎn)品。及時(shí)將這類潛力產(chǎn)品上架銷售通常會(huì)有很好的效果。

四、應(yīng)季與趨勢性產(chǎn)品選品

節(jié)日和季節(jié)性產(chǎn)品是銷售的黃金時(shí)段。以下半年為例：套裝類/禮品類商品以及與季節(jié)相關(guān)的保暖商品等都是熱門類目中的翹楚。尤其是大型節(jié)日（如圣誕節(jié)和萬圣節(jié)）期間選擇與節(jié)日相關(guān)的商品顯得尤為重要，需重點(diǎn)考慮與節(jié)日相關(guān)的產(chǎn)品類目并提前籌劃以抓住銷售機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)的流量支持提前兩個(gè)月進(jìn)行籌劃往往能抓住銷售機(jī)會(huì)獲得大量訂單。

例如隨著萬圣節(jié)的臨近相關(guān)話題的商品容易引發(fā)用戶興趣我們可以在店雷達(dá)跨境選品庫中觀察到萬圣節(jié)相關(guān)的cosplay服裝上架僅8天其銷量和搜索量就明顯上升銷售筆數(shù)和件數(shù)已達(dá)500以上這說明在推廣這類商品方面存在較大的市場潛力值得一試。

五、深入挖掘細(xì)分類目的潛力產(chǎn)品

在發(fā)現(xiàn)熱銷類目的同時(shí)我們可以進(jìn)一步深入到子類目進(jìn)行選品發(fā)掘搶占市場先機(jī)通過對(duì)二級(jí)類目/三級(jí)類目等逐級(jí)進(jìn)行分析我們可以避開大品牌和大賣家的壟斷并了解子類目下哪些小類的銷量高