做亞馬遜運營，時時刻刻都充滿擔(dān)憂。年初怕中秋，一到周末更是緊張。中秋一過，一年的尾聲便悄然來臨。

旺季選品，無需過多贅述，主要得聽當(dāng)?shù)叵M者的心聲。舉個例子，逢年過節(jié)，雖然可以給長輩送腦白金，但送鐘可就得謹(jǐn)慎了。這就好比到什么山上唱什么歌，得因時制宜。

我們先來談?wù)勀切┏Ｒ?guī)的痛點：

1. 跟風(fēng)銷售當(dāng)季熱門產(chǎn)品

很多新手賣家會選擇直接跟賣亞馬遜上的熱賣產(chǎn)品，以輕松截獲Listing的流量。但隨著平臺規(guī)則的調(diào)整及管控力度的加強，這一方法的風(fēng)險日益增大。容易被知識產(chǎn)權(quán)人舉報，還受限于商標(biāo)備案，可能導(dǎo)致賬戶關(guān)停等后果。沒有資源和強大的執(zhí)行力，我并不推薦這一途徑。

2. 過度依賴市場上的“選品數(shù)據(jù)分析”

處理平臺龐大的數(shù)據(jù)量已是非?？捎^的工作量，如果還需要其他數(shù)據(jù)和信息來輔助判斷，工作量會成倍增加，導(dǎo)致選品周期延長。但如果不去輔助其他數(shù)據(jù)，又可能選到自己難以操作的產(chǎn)品，或者選擇到錯誤的產(chǎn)品或賣點。

3. 選擇周期短或季節(jié)性明顯的暢銷產(chǎn)品

過去曾出現(xiàn)過許多熱門的爆品，如平衡車、指尖陀螺等。這些產(chǎn)品的生命周期往往很短，像曇花一現(xiàn)。亞馬遜的hot asin政策也值得了解。

除了上述的這些產(chǎn)品，還有許多其他的機會。例如節(jié)日服飾，萬圣節(jié)和圣誕節(jié)是各類節(jié)日服飾、戲服的銷售旺季。還有戶外運動服飾、裝飾燈、節(jié)慶裝飾用品等，都是年底的熱門商品。紡織品、桌游、科學(xué)類玩具、火車模型玩具、帳篷隧道等都有較大的市場潛力。

在選擇產(chǎn)品時，需要考慮不同站點的消費者需求、溫度差異和保暖需求等因素。例如加拿大和日本的冬季滑雪季，需要相關(guān)的防風(fēng)、防水產(chǎn)品。但也要注意不同市場的特殊情況和競爭態(tài)勢。

旺季選品的關(guān)鍵在于符合市場趨勢、服務(wù)周期短、目的明確、物流時效、前期工作和競爭策略等。促銷和推廣也是提高銷量的重要手段。亞馬遜的促銷模式包括BD、LD、DD等，而推廣模式則包括站內(nèi)和站外推廣。站外推廣效果通常好于站內(nèi)推廣，但也需要跟進站內(nèi)動作以維持排名。

提醒賣家們，一切促銷都是為了銷量，可以嘗試通過推廣疊加概率營銷數(shù)值來提高轉(zhuǎn)化率，而非僅依賴價格策略。簡單來說，選品選對了的話，價格并非核心關(guān)鍵。