近年來(lái)，SHEIN正不斷拓展其全球商業(yè)版圖，除了成功構(gòu)建自主品牌矩陣外，還頻頻涉足跨界投資領(lǐng)域。從早先收購(gòu)的帕拓遜開(kāi)始，其業(yè)務(wù)已擴(kuò)展至多個(gè)非女裝相關(guān)類目的賽道，如家居、3C、樂(lè)器、珠寶飾品等。其中，珠寶電商品牌Soufeel作為SHEIN創(chuàng)始人的許仰天看中的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，目前表現(xiàn)十分搶眼。

今天我們就聚焦這家名為Soufeel的珠寶品牌，看看它如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角。

一、創(chuàng)新市場(chǎng)策略，迅速崛起

Soufeel，一個(gè)源自時(shí)尚之都紐約的DTC品牌，以直面消費(fèi)者的模式，以極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格提供精美的珠寶、配飾、家居裝飾等個(gè)性化禮品。自2011年通過(guò)獨(dú)立站進(jìn)入歐美市場(chǎng)以來(lái)，尤其是以北美為主戰(zhàn)場(chǎng)，其銷售額在短短半年內(nèi)就突破了百萬(wàn)美元大關(guān)。到了2020年，年銷售額更是超過(guò)了1億人民幣，利潤(rùn)高達(dá)50%，客單價(jià)穩(wěn)定在70美元左右。

二、成功要素揭秘

品牌差異化、私人定制服務(wù)、卓越的產(chǎn)品體驗(yàn)和數(shù)字化營(yíng)銷是Soufeel取得初步成功的四大要素。

1. 品牌差異化

在珠寶市場(chǎng)高度同質(zhì)化的今天，如何打破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)成為品牌必須思考的問(wèn)題。Soufeel找到了屬于自己的獨(dú)特突破口——紀(jì)念。其品牌名可拆分為Souvenir和Feeling，強(qiáng)調(diào)紀(jì)念的感覺(jué)，涵蓋生日、結(jié)婚紀(jì)念日、母親節(jié)等各種值得紀(jì)念的日子和場(chǎng)景。用戶可以根據(jù)需求定制不同的主題，使產(chǎn)品不僅獨(dú)一無(wú)二，更賦予了獨(dú)特的紀(jì)念意義。

2. 私人定制服務(wù)

Soufeel的獨(dú)立站最大的特點(diǎn)在于可私人定制化。大部分商品都能自主DIY，可供選擇的素材超過(guò)500種。情人節(jié)等特殊節(jié)日，網(wǎng)站會(huì)推出相應(yīng)的定制服務(wù)，如將情侶照片印刷在各種飾品上，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

3. 卓越的產(chǎn)品體驗(yàn)

雖然Soufeel的定價(jià)相對(duì)親民，但產(chǎn)品質(zhì)量卻絲毫不打折扣。包裝設(shè)計(jì)高檔，給消費(fèi)者留下深刻的第一印象。而產(chǎn)品的售價(jià)大部分在25-50美元之間，對(duì)于定制化產(chǎn)品來(lái)說(shuō)并不算貴，但消費(fèi)者獲得的卻是與眾不同的產(chǎn)品，從情感價(jià)值上來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)超產(chǎn)品本身。

4. 數(shù)字化營(yíng)銷

Soufeel作為一個(gè)DTC品牌，充分利用數(shù)字化營(yíng)銷手段吸引用戶。他們通過(guò)社交媒體、搜索引擎優(yōu)化等方式擴(kuò)大品牌影響力，與KOL合作發(fā)布產(chǎn)品評(píng)測(cè)視頻和圖文素材，增加潛在客戶的信任度。他們還重視在各大社交媒體平臺(tái)分發(fā)不同內(nèi)容，互為補(bǔ)充，以實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷效果。

三、市場(chǎng)布局與挑戰(zhàn)

目前，Soufeel的獨(dú)立站支持超過(guò)12種語(yǔ)言，產(chǎn)品銷往全球150多個(gè)國(guó)家。其訪客主要來(lái)自美國(guó)，占據(jù)了市場(chǎng)的重要地位。如何適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)“品牌化”，也是Soufeel接下來(lái)需要思考的問(wèn)題。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持創(chuàng)新和差異化，將是其持續(xù)成功的關(guān)鍵。

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