也經(jīng)常遇到一些運營中的賣家，不知道他們做的規(guī)模和狀況，卻能夠感受到他們的焦慮：某上市公司虧損了，跨境電商行業(yè)是不是沒希望了，該怎么辦呢？

還遇到一些賣家反饋：讀了你的文章，也選了幾款產(chǎn)品，上架后卻沒了銷量，我該怎么辦呢？

雖然每次遇到諸如此類的詢問，我確實能夠極盡可能的為他們提供一些個人的見解、建議、意見和方法，但在提供建議之外，我也總在想：一個賣家做不出業(yè)績，真的是方法上出了問題嗎？

我內(nèi)心給出的答案往往是否定的。

對于詢問選品方法的賣家，當我反問“你都看了哪些產(chǎn)品，能否給我舉幾個例子”時，他們往往吱吱嗚嗚無從應(yīng)答；

而詢問為什么自己的產(chǎn)品上架了沒銷量的賣家，也基本上說不出自己的競爭對手（們）是誰。

每當面對這種情況，我只能是一聲嘆息，遇到熟悉的學(xué)員，我會提醒：少談方法，多多行動！

是的，無論是跨境電商，還是創(chuàng)業(yè)本身，少談方法，多談行動，確實是非常重要的思維。

試想，面對一個十個月的孩子，你教給他再多的跨欄的方法，又有什么用呢？倒不如引導(dǎo)他，從蹣跚學(xué)步開始，一步一步的走，一個欄一個欄的跨，當訓(xùn)練的量足夠大，無論是走路、跑步還是跨欄，他都表現(xiàn)得不會太差。

跨境電商不也是如此嗎？不會選品，與其研究100種選品方法并為之歡呼，不如踏踏實實的一款產(chǎn)品一款產(chǎn)品的看，看得多了，孰優(yōu)孰劣你自然是知道的。最可怕的是，從來沒看過幾款產(chǎn)品，卻叫著自己不知道怎么選品。

賣油翁告訴我們：無他，唯手熟爾！

對于選品，又何嘗不是如此！

再來看運營，很多賣家覺得運營是一門很高深很復(fù)雜的學(xué)問，然后為自己做不好運營找了無窮多的借口和理由，可是，那么多的競爭對手們，為什么人家做得挺好，偏偏你就做不好？！

借用我經(jīng)常說的一句話“競爭對手才是最好的老師”，我想問，你有從內(nèi)心認可這些在同一戰(zhàn)場上競爭的老師們嗎？再借用第二句話，“凡是你沒有做到的和沒有想到的，你的競爭對手都替你做到了”，你有真的認真分析過競爭對手們的各種行為嗎？

如果答案都是否定的，你做不好運營也是必然的。

我一直覺得，選品也好，運營也罷，如果我們不行動，再小的事情，都不容易達成，而一旦我們用心去做，再大的事情，我們也可以找到答案并一步步趨好。

當你糾結(jié)于不知道該選什么產(chǎn)品時，不妨沉下心來，不論來源也無論維度的去查看5000款產(chǎn)品，面對每一款產(chǎn)品，都設(shè)身處地的想，如果我是消費者，這個產(chǎn)品我將應(yīng)用在何處，我憑什么選擇這個產(chǎn)品；

也當你糾結(jié)于不知道該如何進行運營該如何打造爆款時，不妨瀏覽并深度分析1000個競爭對手，面對每一個產(chǎn)品都問一問自己，假設(shè)這條Listing是我的，我為什么要這么優(yōu)化，又為什么要這般投放廣告，當前的銷量憑什么可以支撐我的運營成本，我期望達到的目標是什么？

當你學(xué)會了換位思考，而且當你想明白了這些問題，為每個問題都找到了答案，你會發(fā)現(xiàn)，選品不再是問題，而運營也同樣不再是問題。

別為自己的懶惰找借口，當你迷茫于沒有方向時，當你糾結(jié)于不知道該怎么做選擇時，不妨提醒自己：少談方法，多多行動！