在天津跨境電商圈，提起云動(dòng)力的王嘯巍可謂無人不知無人不曉。這位80后CEO在外貿(mào)行業(yè)摸爬滾打多年后，涉足跨境電商零售出口業(yè)務(wù)僅一年多時(shí)間，便帶領(lǐng)公司實(shí)現(xiàn)了從零到月銷售額破百萬美金的跨越，目前仍保持月均30%的復(fù)合增長(zhǎng)率高速發(fā)展。

王嘯巍在對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的低潮期把握住了跨境電商的機(jī)遇。他認(rèn)為，傳統(tǒng)外貿(mào)整體萎縮、出口量下滑的背景下，跨境電商仍是一片藍(lán)海。只要善于利用差異化戰(zhàn)略，根據(jù)客戶需求改進(jìn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)并建立自身品牌，充分利用海外倉服務(wù)，如eBay這樣的平臺(tái)留給創(chuàng)業(yè)者的空間依然廣闊。

王嘯巍的差異化戰(zhàn)略體現(xiàn)在多個(gè)方面。他敏銳地發(fā)現(xiàn)了eBay上的時(shí)尚、電子等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類已經(jīng)聚集了大量中國賣家，而家居園藝品類則相對(duì)較少，增長(zhǎng)潛力巨大。更重要的是，與服裝或輕小件商品相比，家居園藝品類的市場(chǎng)尚未陷入價(jià)格戰(zhàn)的紅海。他將目光鎖定在家居園藝品類上，并在天津?qū)ふ揖哂懈?jìng)爭(zhēng)力的貨源。

王嘯巍堅(jiān)持專注于成熟市場(chǎng)。雖然許多中國賣家轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)，但他認(rèn)為成熟市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)電子商務(wù)和B2C購物方式的接受度較高，只要產(chǎn)品獨(dú)特且質(zhì)量過硬，就能實(shí)現(xiàn)高成長(zhǎng)和高收益。并且，成熟市場(chǎng)的消費(fèi)者更愿意為精品買單，對(duì)于獨(dú)立生產(chǎn)設(shè)計(jì)的賣家來說，這是提升利潤(rùn)率的機(jī)會(huì)。他自豪地表示，公司自主研發(fā)的一款床在eBay上每天能賣出30張以上，保持30%以上的凈利潤(rùn)率。

在創(chuàng)業(yè)初期，王嘯巍秉持“少而精”的理念，集中開發(fā)具有本地優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。對(duì)于合適的產(chǎn)品品類，他注重挖掘產(chǎn)品的創(chuàng)新性和獨(dú)特性，這是B2C銷售的重要策略之一。他通過消費(fèi)者的直接反饋改進(jìn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，并打造“拳頭”產(chǎn)品。例如，他曾根據(jù)消費(fèi)者的反饋更改了一款按摩椅的頭枕設(shè)計(jì)，雖然成本只增加了10英鎊左右，但改版后的產(chǎn)品售價(jià)提高了40英鎊，且銷量反而增加。

王嘯巍還注重投資海外倉來玩轉(zhuǎn)跨境零售。他認(rèn)為海外倉是跨境電商銷售大貨、重貨的必備條件。他的公司已在美國、英國、澳大利亞和比利時(shí)等地布局海外倉，大大拓寬了經(jīng)營(yíng)品類并加快了物流時(shí)間。海外倉還幫助中國賣家完善稅務(wù)流程，避免消費(fèi)者面臨關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)。

在經(jīng)營(yíng)理念方面，王嘯巍也分享了他的看法：首先是重視產(chǎn)品圖片的拍攝，精美的圖片是提高銷量的關(guān)鍵；其次是注重小而美的產(chǎn)品做起，逐步擴(kuò)大規(guī)模；最后是信任平臺(tái)仲裁，妥善解決糾紛。他認(rèn)為新手賣家應(yīng)該避免盲目削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)當(dāng)去尋找競(jìng)爭(zhēng)度較低的產(chǎn)品并投入精力做好。同時(shí)遇到糾紛時(shí)應(yīng)該信任平臺(tái)仲裁并提供相關(guān)證據(jù)材料來解決糾紛。