安克創(chuàng)新成功之道：跨境電商賣家可借鑒的經(jīng)驗(yàn)

近幾年安克創(chuàng)新創(chuàng)始人陽萌的公開分享，為跨境電商賣家提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。安克創(chuàng)新作為跨境出海頭部企業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)與品牌打造方面表現(xiàn)出色，已不再依賴亞馬遜平臺(tái)，而是積極拓展線下渠道及社交媒體類電商，進(jìn)行全渠道、多市場(chǎng)布局。

2025年的跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，賣家們需要不斷探索成功之道。安克創(chuàng)新的發(fā)展歷程和陽萌的觀點(diǎn)分享，為我們揭示了一些關(guān)鍵要素。

安克創(chuàng)新成立于2011年，是國內(nèi)營收規(guī)模較大的全球化消費(fèi)電子品牌企業(yè)之一。旗下?lián)碛卸鄠€(gè)自主品牌，產(chǎn)品涵蓋智能配件和智能硬件等領(lǐng)域。其在全球100多個(gè)國家與地區(qū)擁有超1億用戶，97%以上的主營業(yè)務(wù)收入來源于海外市場(chǎng)，還連續(xù)四年入選BRANDZ“中國全球化品牌50強(qiáng)”。

2011年陽萌看到充電品類的藍(lán)海，離開谷歌創(chuàng)立“Anker”品牌。2012年，安克創(chuàng)新就在美國亞馬遜上充電寶品類銷量排行榜中斬獲第一。2021年上半年，其跨境收入、線上收入分別上漲近50%和40%，總營收超53億元，同比增長52.24%。

不是所有產(chǎn)品都適合出海做跨境電商

賣家常誤以為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品就是消費(fèi)者需要的，但跨境電商面對(duì)的是國際市場(chǎng)，需仔細(xì)研究國外消費(fèi)者需求。選品的核心要求包括品質(zhì)商品、優(yōu)勢(shì)價(jià)格、符合跨境銷售特性、滿足目標(biāo)海外市場(chǎng)需求以及突出特色競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)別人還不知道的品類，就等于找到了商業(yè)機(jī)會(huì)。安克創(chuàng)新最初做筆記本和手機(jī)的替換電池，后轉(zhuǎn)向移動(dòng)電源/充電器和充電線等產(chǎn)品，如今聚焦于充電、聲音、智能家居、智能車聯(lián)網(wǎng)、智能投影等五個(gè)品類。他們選擇專注做小批量的SKU，用心做好一個(gè)或幾個(gè)品類。

為什么不能忽視消費(fèi)者的變化

賣家不能忽視消費(fèi)者的變化。新一代主流消費(fèi)者不再盲目追求大品牌，而是傾向于尋找細(xì)分品類里突出的品牌。安克創(chuàng)新在成立之初做消費(fèi)電子里的充電配件品類，后拓展到聲學(xué)和智能家居品類，在各自細(xì)分領(lǐng)域塑造了較高的品牌知名度。通過產(chǎn)品塑造品牌，重視用戶體驗(yàn)，如安克創(chuàng)新針對(duì)用戶充電線易破損的問題，研發(fā)出結(jié)實(shí)的數(shù)據(jù)線并提供終生售后保障，還推出了應(yīng)用同軸圈鐵架構(gòu)的真無線耳機(jī)和續(xù)航365天的無線攝像頭等產(chǎn)品，收獲了良好市場(chǎng)反響。

亞馬遜還是獨(dú)立站

賣家在選擇亞馬遜平臺(tái)還是獨(dú)立站時(shí)，常缺乏長久布局和目標(biāo)。獨(dú)立站和平臺(tái)代表著兩種不同能力，平臺(tái)電商注重流量思維，追求低成本獲客和訂單爆發(fā)式增長，需要流量與商品匹配的運(yùn)營能力；獨(dú)立站則更關(guān)注品牌與消費(fèi)者的關(guān)系及購買體驗(yàn)，圍繞人進(jìn)行經(jīng)營。大部分頭部賣家會(huì)選擇同時(shí)布局，安克創(chuàng)新設(shè)立之初通過亞馬遜平臺(tái)銷售產(chǎn)品，如今仍將其作為首選渠道，同時(shí)也拓展到了線下商超等渠道。

策略：淺海戰(zhàn)略

安克創(chuàng)新選擇淺海戰(zhàn)略，即在很多細(xì)分品類持續(xù)獲得成功。將消費(fèi)電子市場(chǎng)比喻成大海，不同品類相當(dāng)于海洋里的不同區(qū)域。安克創(chuàng)新選擇處于“淺?！蔽恢谩⒂幸欢ㄊ袌?chǎng)需求但不過于火熱、仍處于產(chǎn)品生命周期萌芽期或成長期且有創(chuàng)新空間的品類，推出產(chǎn)品打造品牌。

原則：做一個(gè)真正的長期主義者

做一個(gè)真正的長期主義者，意味著在短期利益與長期利益之間選擇賺更長遠(yuǎn)的錢。這在招人、建立組織、建立流程和培養(yǎng)人等方面都需要花費(fèi)更多功夫且見效慢。在市場(chǎng)真正實(shí)現(xiàn)品牌化以前，跨境電商仍有很大空間，品牌是推動(dòng)市場(chǎng)變化的主要因素。安克創(chuàng)新從渠道品牌到改良品牌，再到努力成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，每一天都在進(jìn)步，希望隨著時(shí)間積累找到品牌長時(shí)間存在的價(jià)值。