最近，越來(lái)越多的賣家反映：亞馬遜站內(nèi)廣告的成本越來(lái)越高，效果越來(lái)越差，讓很多賣家進(jìn)入一種非常窘迫的處境。投放廣告吧，轉(zhuǎn)化很差，ACOS居高不下；不投吧，店鋪沒(méi)有流量，沒(méi)有訂單，更讓人心焦。

那么關(guān)于亞馬遜站內(nèi)CPC廣告，我們究竟該如何對(duì)待呢？它真的成了食之無(wú)味棄之可惜的雞肋了嗎？我借這篇文章來(lái)談?wù)勎易约旱目捶ā?/p>

我認(rèn)為投放還是必須的。當(dāng)涌入的賣家越來(lái)越多，各個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)都空前激烈，在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，要想讓自己的產(chǎn)品凸顯出來(lái)，僅靠自然流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在此情況下，站內(nèi)廣告可以讓你的產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果靠前的頁(yè)面，可以讓你的產(chǎn)品展示在同類競(jìng)品的詳情頁(yè)面，這些展示都大大提高了成交的幾率。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，我們也必須明白，任何的工具，使用時(shí)都有便捷的方法；任何一項(xiàng)技能，都有優(yōu)化和提升的空間。對(duì)于站內(nèi)廣告的玩法，也同樣如此，“工欲善其事，必先利其器”。要想用好站內(nèi)廣告這個(gè)工具，我們也必須熟悉其基本功能，然后掌握其操作技巧，只有這樣，才能夠讓工具發(fā)揮其最大的作用。

作為賣家也必須了解，站內(nèi)廣告雖然是一個(gè)引流利器，但并不是你的每一款產(chǎn)品都適合投放廣告。在廣告投放決策上，一定要有選擇、有重點(diǎn)，不要盲目的全盤投放。五指撐開(kāi)難敵一拳，在廣告投放中，同樣要篩選出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行投放，而不是店鋪里所有產(chǎn)品一視同仁的投放。太分散的廣告投放，只會(huì)讓你白白浪費(fèi)很多精力和金錢。

賣家投放站內(nèi)CPC廣告時(shí)，該如何進(jìn)行產(chǎn)品選擇呢？

第一，不能選擇單價(jià)太低的產(chǎn)品。雖然一個(gè)店鋪里可能為了運(yùn)營(yíng)的均衡，會(huì)有高價(jià)和低價(jià)的產(chǎn)品搭配，但在投放廣告時(shí)，要堅(jiān)決把低價(jià)產(chǎn)品排除在外。產(chǎn)品單價(jià)高，意味著產(chǎn)品的利潤(rùn)絕對(duì)值大，利潤(rùn)絕對(duì)值大才可以支撐廣告支出，從而達(dá)到廣告帶來(lái)的產(chǎn)出大于投入的狀況。如果你在銷售售價(jià)$3.99的手機(jī)貼膜，無(wú)論你有再高超的廣告玩法，恐怕結(jié)果也只是虧損而已，因?yàn)槔麧?rùn)空間太小了，根本不足以支撐廣告的支出。

第二，變體產(chǎn)品優(yōu)選大眾認(rèn)可的顏色（款式）投放即可，不要所有變體全部投放，也不要僅僅投放看似個(gè)性卻受眾很少的顏色（款式）。原因很簡(jiǎn)單，無(wú)論什么產(chǎn)品，無(wú)論有多少顏色選擇，都一定有某些顏色更符合大眾的審美觀。對(duì)于這類產(chǎn)品，我們稱之為大眾款。果斷的把這些大眾款產(chǎn)品拿出來(lái)投放廣告，以這些產(chǎn)品為該Listing導(dǎo)入流量。如果點(diǎn)擊進(jìn)入的消費(fèi)者有個(gè)性化的需求，他自然會(huì)去關(guān)注變體中的個(gè)性款。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，沒(méi)必要因?yàn)閭€(gè)人偏好而把個(gè)性款拿出投放廣告，雖然可能賺取了眼球，卻未必能夠得到太好的轉(zhuǎn)化。舉個(gè)例子，有銷售耳機(jī)的賣家，廣告投放時(shí)選擇了淺綠色和天藍(lán)色進(jìn)行投放，雖然曝光量、點(diǎn)擊量很高，但轉(zhuǎn)化卻很差。為什么呢？因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者的認(rèn)知中，還是更容易接受黑色和白色的耳機(jī)。

當(dāng)我們選擇好了要投放的產(chǎn)品，該如何設(shè)置廣告呢？

我們知道，亞馬遜站內(nèi)廣告有兩種方式：自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，究竟該如何在這兩種方式中進(jìn)行選擇呢？我的建議是，以自動(dòng)手動(dòng)結(jié)合的方式進(jìn)行投放。原因很簡(jiǎn)單，兩種廣告投放后，廣告的展示途徑是不一樣的。手動(dòng)廣告需要設(shè)置關(guān)鍵詞，廣告往往會(huì)優(yōu)先出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面；而自動(dòng)廣告不需要設(shè)置關(guān)鍵詞，更多的是系統(tǒng)依據(jù)于你的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的相似度把產(chǎn)品展示在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的詳情頁(yè)面里。

既然展示位置不同，兩種方式同時(shí)設(shè)置，就意味著我們的產(chǎn)品可以多一些展示給消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。

有些賣家可能會(huì)覺(jué)得如果兩種廣告方式同時(shí)設(shè)置，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)同一頁(yè)出現(xiàn)自己兩條廣告然后造成浪費(fèi)的情況？這是完全多慮的。且不說(shuō)你的產(chǎn)品能不能在數(shù)以千計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中展示在同一頁(yè)面，即便你的廣告展示在同一頁(yè)面，又有什么關(guān)系呢？如果首頁(yè)20多條產(chǎn)品全部都是你的產(chǎn)品，你該有多開(kāi)心！在前面頁(yè)面多幾條自己產(chǎn)品的展示，增加了自己產(chǎn)品的曝光和流量，這本身就是一件好事。亞馬遜系統(tǒng)的設(shè)置一般來(lái)說(shuō)一個(gè)賣家同一條產(chǎn)品的廣告最多可以在同一頁(yè)面上出現(xiàn)三次而已，所以你也無(wú)須太擔(dān)心廣告的浪費(fèi)。

選擇了要投放的產(chǎn)品、設(shè)置了廣告、只是廣告投放的第一步；真正重要的是如何進(jìn)行廣告優(yōu)化以達(dá)到廣告的更好展示和更低的點(diǎn)擊成本。那么究竟該如何進(jìn)行站內(nèi)CPC廣告優(yōu)化呢？

一般來(lái)說(shuō)廣告優(yōu)化要從以下幾方面進(jìn)行：

一、Listing優(yōu)化

一個(gè)產(chǎn)品投放廣告是為了能夠讓產(chǎn)品展示在靠前的頁(yè)面獲得更好的曝光和流量；可是如果產(chǎn)品的詳情沒(méi)有做好則達(dá)不到引流和轉(zhuǎn)化訂單的目的。所以當(dāng)你選定一款產(chǎn)品做廣告時(shí)這條產(chǎn)品必須是完整的、有吸引力的甚至是完美的否則一個(gè)干癟癟的產(chǎn)品只會(huì)浪費(fèi)你的廣告成本于無(wú)形。這里的Listing優(yōu)化指產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題、五行特性、產(chǎn)品描述、Search Terms關(guān)鍵詞以及在發(fā)布產(chǎn)品過(guò)程中的相關(guān)屬性選擇要準(zhǔn)確無(wú)誤。

二、價(jià)格領(lǐng)先

雖然廣告可以讓產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果靠前的頁(yè)面但消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品時(shí)會(huì)做橫向比較的即你的產(chǎn)品和別家的產(chǎn)品價(jià)格如何