之前在一篇文章的評論區(qū)，我提到要跟大家聊聊外貿(mào)業(yè)務(wù)員能否從事SOHO工作這件事。今天我來詳細(xì)說說我的看法。

很多人心里可能想過，不想在公司上班了，想要辭職去嘗試SOHO工作。但說實話，創(chuàng)業(yè)并不是那么簡單，也不是每個人都適合的。

有些朋友一時沖動辭職去SOHO，沒有資源也沒有能力，結(jié)果可想而知。今天我會通過一些案例來詳細(xì)分析。

先來看一個學(xué)員的提問。他從事外貿(mào)行業(yè)已經(jīng)10年了，但最近因為在家?guī)Ш⒆訜o法正常工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)在想重新出發(fā)。他問我現(xiàn)在是該上班還是適合SOHO呢？

對于這個問題，我真的無法給出具體的建議。因為我不了解他擁有的條件，比如周邊是否有完善的生產(chǎn)服務(wù)，他的性格是否適合SOHO工作，他掌握的業(yè)務(wù)經(jīng)驗和知識是否足夠等等。

可以嘗試先從兼職開始，逐步重拾業(yè)務(wù)技能、產(chǎn)品知識和行業(yè)信息，然后再考慮是否適合SOHO。畢竟已經(jīng)兩年沒有接觸外貿(mào)了，行業(yè)現(xiàn)狀可能發(fā)生了很大的變化。

再看另一個學(xué)員的提問。他SOHO已經(jīng)兩年了，但一直沒有成交新客戶，感到壓力很大。除了信心受挫外，精神和生活上的壓力也讓他考慮是否要放棄SOHO。他疑惑是否選擇了不適合的產(chǎn)品。

對于這個問題，我認(rèn)為在決定做SOHO之前并沒有做好充分的分析。選擇的兩個產(chǎn)品是否存在競爭激烈的情況并不重要，重要的是你是否具備做好這個產(chǎn)品的資源和能力。如果連穩(wěn)定的供應(yīng)商都沒有，那么找到客戶也無法完成訂單。

如果你堅持要做SOHO，那么需要先做好產(chǎn)品市場的分析，選定目標(biāo)市場進(jìn)行深入的研究。比如產(chǎn)品的規(guī)格、材質(zhì)、準(zhǔn)入制度等等。根據(jù)這些需求去找到合適的供應(yīng)商再進(jìn)行開發(fā)。

還有一個學(xué)員提問，他12年開始做跟單，18年開始做開發(fā)，現(xiàn)在準(zhǔn)備嘗試SOHO。在疫情影響下，很多人不看好此時進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)。但他的想法是趁國外市場低迷的時候去做布局。

我覺得這個想法是可以的，但在決定全職SOHO之前，可以先用盈余時間做前期的市場調(diào)查、搜索等準(zhǔn)備工作?？梢栽谄脚_上跟銷售鏈上的各級客戶交流，鎖定最終目標(biāo)客戶，在適當(dāng)?shù)臅r候發(fā)力開發(fā)。

很多外貿(mào)人都想過自己做SOHO，認(rèn)為這樣更有利，但并不是所有人都適合走這條路。有些人因為在公司做的不開心或者不理想，就決定辭職自己做。但很多時候，這樣的SOHO其實資源、經(jīng)驗、產(chǎn)品知識、市場了解等方面都是不足的。

在決定做SOHO之前，可以設(shè)計一個分析的模型，比如S模型，S代表優(yōu)勢，考慮自己的內(nèi)在優(yōu)勢有哪些。我認(rèn)為一個業(yè)務(wù)員決定是否可以做SOHO，需要考慮以下10個因素：

1. 有激情，渴望嘗試

2. 資金充裕程度，生活是否有保障

3. 穩(wěn)定可支配的供應(yīng)商資源

4. 愿意跟隨的

5. 對產(chǎn)品是否足夠熟悉

6. 對產(chǎn)品的主要市場和前景有充分的調(diào)研

7. 自我激勵，排解壓力能力

8. 自律，時間管理的能力

9. 有開發(fā)客戶的經(jīng)驗和能力

10. 自我的風(fēng)險意識如何

通過影響SOHO成功的各種因素，設(shè)置好不同的權(quán)重，再給自己的每一項打上一個客觀的分?jǐn)?shù)。最終評估自己是否在這個事情上有較大的優(yōu)勢或成功率。比如穩(wěn)定可支配的供應(yīng)商資源、自我激勵和排解壓力的能力、風(fēng)險意識、對產(chǎn)品熟悉程度等都是非常重要的因素。

SOHO并不是每個人都能做的，需要充分準(zhǔn)備和評估。在決定之前一定要做好充分的分析和準(zhǔn)備。關(guān)于時間管理的話題，在料神米課教材的第一冊第一章已經(jīng)有所涉及。我強(qiáng)烈推薦大家認(rèn)真閱讀并深入理解。

這一章的內(nèi)容是我經(jīng)過認(rèn)真撰寫和總結(jié)的，我認(rèn)為它具有很高的價值。

接下來，我們探討一下SOHO的相關(guān)問題。在填寫相關(guān)表格后，讓我們看看課程中的例子。我會將你得到的總分與滿分進(jìn)行比較。如果結(jié)果低于70%，我會建議你謹(jǐn)慎考慮是否要進(jìn)行SOHO。例如，如果你的分?jǐn)?shù)是115分滿分是200分，即占比只有57.5%，那么我建議你慎重考慮。這是因為這個百分比越低，進(jìn)行SOHO的難度會越大；分值越高，難度越小，成功率則越大。以70%作為界定的標(biāo)準(zhǔn)是有一定道理的。為什么我這么認(rèn)為呢？因為SOHO的成功率本身是比較低的。

不過我要強(qiáng)調(diào)的是，這個模型只是一個參考，絕非你的行動準(zhǔn)則。它是作為你決策的輔助參考，而非決定因素。即使你的分?jǐn)?shù)達(dá)標(biāo)了，也并不一定意味著你適合SOHO；分?jǐn)?shù)不達(dá)標(biāo)，也并不代表你就不適合。今天的文章并不是讓大家不要嘗試SOHO，只是如果你有此想法，最好先理性分析，而不是頭腦發(fā)熱貿(mào)然辭職SOHO。上面提到的這些因素也可以為那些以后想要SOHO的同學(xué)指明方向，告訴他們還沒到時機(jī)時要好好積蓄實力。大家加油努力，也祝愿所有正在SOHO路上的朋友們一切順利、收獲滿滿。（來源：料神外貿(mào)）