每年的11月和12月是西方的重要購物季，也是跨境賣家爭相突破的季節(jié)。黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一都是這期間的重要購物節(jié)日，眾多海外商家和跨境賣家紛紛利用這一時機向全球市場發(fā)起猛攻。其中，一種特別有效的營銷方式就是運用海外KOL（Key Opinion Leader）進行推廣。

特別是針對千禧一代和Z世代客戶，網(wǎng)紅發(fā)布的產(chǎn)品信息可能比廣告更受歡迎。事實上，一項研究顯示，假日銷售期間，大約20%的零售收入都來自于這一時段。而在成功的黑五營銷案例中，無一例外都采用了海外KOL營銷的策略。

那么，大品牌是如何進行海外KOL營銷的呢？以戶外品牌REI為例，他們在Instagram上發(fā)起的#OptOutside活動可以說是黑五營銷的經(jīng)典案例。該公司利用12,000名員工作為品牌大使，并在戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)媒體上進行付費廣告投放。該活動的目標包括鼓勵美國消費者黑五期間戶外探索大自然，提高品牌在社交媒體上的知名度和參與率，并增加用戶生成內(nèi)容（UGC）。為實現(xiàn)這些目標，REI不僅在Twitter和Instagram上發(fā)起戶外旅行類海外KOL營銷活動，還將視線投向環(huán)保組織、非營利組織、旅游戶外KOL，以擴大活動信息覆蓋率。通過與尾部KOL合作，REI在戶外旅游垂直領(lǐng)域產(chǎn)生了巨大的影響力。

沃爾瑪在黑五期間推出的#UnwrapTheDeals活動也取得了顯著成效。他們與6名不同的娛樂類型頭部海外KOL合作，借助這些KOL的影響力擴大品牌在Z世代中的影響力。沃爾瑪還利用AI過濾器在TikTok上吸引用戶參與互動，展示產(chǎn)品特色，刺激購買欲望。

除了上述案例，海外KOL營銷還有許多其他方法。例如，利用產(chǎn)品評論、開箱視頻、教程類內(nèi)容、社交媒體在線購物等等。隨著市場競爭的加劇，利用KOL的聲音來宣傳產(chǎn)品效果越來越顯著。在選擇KOL時，跨境賣家可以通過大數(shù)據(jù)匹配平臺找到與品牌或產(chǎn)品相匹配的海外KOL，從而提高代言效果。

對于黑五營銷來說，提前布局規(guī)劃、聯(lián)系合適的海外KOL是關(guān)鍵。因為黑五期間，越來越多的品牌商家采用海外KOL營銷引流的推廣方式，而海外KOL營銷也有淡旺季之分。年底的銷售旺季等同于KOL營銷旺季，所以宜早不宜遲。在選擇KOL時需要考慮品牌商家的產(chǎn)品類目、地區(qū)、受眾、預(yù)算等因素，提前挑選KOL并溝通創(chuàng)意腳本、審核視頻等。一般情況下，從篩選KOL到視頻上線的周期需要一個月到一個半月左右的時間。黑五營銷的關(guān)鍵在于提前搶占先機，預(yù)定合適的KOL。

為了提供更佳的海外營銷服務(wù)給品牌商家，您可以咨詢專注于海外KOL營銷的專業(yè)團隊（如小幕跨境點評），他們可以提供主圖視頻、買家秀視頻、產(chǎn)品評論、開箱測評、直播賣貨等多種服務(wù)，為中國的企業(yè)提供全方位的出海營銷方案。

（注：以上內(nèi)容僅供參考，屬于個人觀點和觀察分析，不代表任何官方立場。）