Wayfair多國站點布局及申請條件介紹

隨著在Wayfair售賣的供應商增多，關(guān)于其國際市場的咨詢也不斷。今天就來介紹Wayfair的多國站點布局以及申請不同站點的條件。

Wayfair 2002年于美國成立，2014年成為北美領(lǐng)航的家居電商上市品牌。經(jīng)過多年發(fā)展，已擁有美國站、加拿大站、英國站、德國站和愛爾蘭站，覆蓋北美及歐洲等市場。除美國站點外，還有不少新興藍海市場。

自2016年進入加拿大市場，Wayfair通過多種廣告營銷手法，在多年努力和投資下，品牌知名度高達84%。加拿大消費者與美國消費者有共同消費習慣，共同慶祝諸多節(jié)假日和促銷日，這降低了供應商給美加兩國市場生產(chǎn)備貨的門檻。Wayfair在加拿大建立了自有倉庫CastleGate，助力本土發(fā)貨，在美國熱銷的產(chǎn)品在加拿大也很可能成功。

在國際市場拓展中，歐洲是Wayfair主要戰(zhàn)略市場，目前主要有英國、德國和愛爾蘭三大站點，歐洲辦公室位于德國柏林、英國倫敦和愛爾蘭都柏林及高威。在德國和英國分別建立了自有倉庫CastleGate。秉承與北美相近的營銷戰(zhàn)略，Wayfair在英國實現(xiàn)了80%的品牌認知度，是歐洲顧客首選的家具家居電商網(wǎng)站之一，2023年在英國家居垂直電商領(lǐng)域排名第一。供應商申請一個歐洲賬戶即可售賣多個歐洲國家，專業(yè)產(chǎn)品翻譯團隊免費翻譯產(chǎn)品并同步至多站點銷售，退換貨問題由客服團隊解決。Wayfair歐洲站作為藍海市場，熱銷品類的中國供應商數(shù)量只有北美的10 - 20%，競爭不激烈，且近3年中國供應商增速高于平均水平。2024年大件家具品類如床墊、戶外工具房、梳妝臺等值得關(guān)注。德國市場作為戰(zhàn)略重心極具潛力，餐廚家具、燈飾、收納等品類銷售表現(xiàn)不錯，Wayfair會持續(xù)在重點品類和站點發(fā)力。

關(guān)于多站點管理，一個Partner Home賬號可同時運營北美歐洲多國站點。若已開通一個站點銷售想拓展，無需來回切換Partner Home管理多國賬號，歐洲賬號和美國賬號都用同樣的Partner Home系統(tǒng)。若用同一個郵箱管理歐洲和美國賬號，開通多個賬戶后系統(tǒng)會自動關(guān)聯(lián)，可在Partner Home賬號右上角切換；若用不同郵箱，開通多賬戶后需用2個郵箱管理不同站點，想鏈接便于切換管理，可在Partner Home - User Management添加郵箱操作鏈接，添加后即可在右上角切換。

申請Wayfair國際站點需滿足一些條件。首先需具備銷售市場當?shù)氐暮Ｍ鈧}，申請加拿大站點要具備加拿大海外倉，申請歐洲站點需英國/德國/愛爾蘭的海外倉。其次需購買產(chǎn)品責任險，總計保額200萬美金/歐元，單次保額100萬美金/歐元，更多信息可閱讀相關(guān)解讀文章。還需提供ACH海外收款賬戶、產(chǎn)品合規(guī)性檢測報告，歐洲站點需VAT稅號。

常見問答中，若計劃開通歐洲站點，至少需要一個歐洲國家(英國/德國/愛爾蘭)的VAT，暫無歐洲海外倉可享受CG官方倉優(yōu)惠政策；計劃開通加拿大站點則需具備加拿大海外倉。若同時具備加拿大和歐洲海外倉庫存且歐洲海外倉所在國有VAT，可以同時開通2個賬號，滿足條件填寫2遍問卷并分別勾選對應國家即可，招商團隊會同時處理申請?，F(xiàn)有的美國保險在歐洲使用或歐洲保險在美國站的情況，需聯(lián)系保險公司了解是否可拓展保險范圍，Wayfair歐美站點保險總額要求一致，可將Wayfair, Inc.列為額外受保人，Wayfair有官方合作的保險經(jīng)紀公司中怡保險經(jīng)紀有限責任公司（Aon-COFCO），可發(fā)郵件咨詢，產(chǎn)品責任險購買時長和費用因產(chǎn)品品類而異。歐洲定價方面，賣家報給Wayfair的批發(fā)價不包含VAT，產(chǎn)品賣出后Wayfair會代收VAT并連同批發(fā)價回款給賣家，賣家自行做稅務申報。

（來源：Wayfair全球開店服務號） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。