對于電商賣家而言，產品創(chuàng)意和選品只是初出茅廬的第一步，因為如果沒有完整的品牌、用戶體驗友好的平臺和完善的銷售策略，一切就是竹籃打水一場空。那么那些年收入過百萬甚至上億的在線零售商，又是如何下好這盤大棋的呢？

本文將詳細盤點鞋服配飾細分大類中的16個在線零售電商品牌。這些品牌都以獨立站形式呈現，且皆為可參考借鑒的電商成功案例。

1. Allbirds

- 在2016年3月，總部位于舊金山的鞋類公司Allbirds市場估值超過了14億美元。隨后受到天然原材料的靈感啟發(fā)，這家2C的在線服裝零售商從眾籌初創(chuàng)公司一舉成為了知名的服裝品牌，并在銷售中大放異彩。Allbirds以高品質、時尚、舒適的產品來創(chuàng)造豐厚的利潤。

- 案例啟發(fā)：在創(chuàng)建簡單的產品、為潛在客戶解決痛點時，也要忠于品牌和受眾。寬松的退換貨政策可以降低消費者的購物風險，建立品牌信任（該網站允許客戶免費試穿一個月的換貨期限）。

2. Argent

- Argent是一個主動進入大市場的品牌。該品牌總部位于紐約和舊金山，專為職業(yè)女性打造通勤服飾，并且隨后獲得了400萬美元的投資用于開發(fā)子品牌。該品牌的網站對客戶十分友好，且特別就產品變體的圖像變換做了靈活設置。

- 案例啟發(fā)：任何自建站賣家都要確保平臺上每一部分的優(yōu)化，讓產品、營銷和圖片直接代替品牌和你的目標受眾對話。

3. Biko

- Biko是一家使用Shopify創(chuàng)建的在線珠寶設計商店。他們簡單的導航和高質量的產品圖片（單獨產品展示和在模產品型展示）都有助于為他們的產品創(chuàng)造一種獨特的感覺，從而吸引更多客戶。該品牌由多倫多設計師Corrine Anestopoulos設計，她已成為北美鼓舞人心的企業(yè)家，同時她的珠寶品牌也多次登上頂級時尚雜志。

- 案例啟發(fā)：Biko帶來最大的啟發(fā)是簡化產品的銷售，同時更多地關注產品的本身和質量的提升。

4. Black Goat Cashmere

- 對于那些銷售高端產品的賣家來說，Black Goat Cashmere是一個很棒的靈感來源。通過簡單的導航菜單、高質量的產品照片和季節(jié)性展示設計，該品牌可以輕松地引導消費者購買有購物傾向的產品。作為高端時尚市場品牌，每一季的Black Goat Cashmere都會推出全新的當季精品系列，其目標是永恒、獨特的時尚單品，當然這些都歸功于其標志性的高品質羊絨。

- 案例啟發(fā)：如果賣家的選品定位是高端產品，那么就要采用高端的銷售方式，包括優(yōu)質的攝影、視頻資源和PPC工具，以確保不僅能吸引目標受眾，也能夠更好地接觸客源。

5. Conscious Step

- Conscious Step是一個成功的電商品牌的典范，其產品具有環(huán)保意識和可持續(xù)性特點。他們在社會責任問題上采取了大膽的立場，并將他們的整個品牌和產品定位圍繞社會話題。每一筆訂單都有部分金額捐贈給社會公益，這吸引了許多消費者。他們強調有智慧的制造商、可持續(xù)發(fā)展的供應鏈和合乎道德的品牌實踐。

- 案例啟發(fā)：現如今，想要在在線零售市場中加強影響力，就需要確保品牌精神、營銷活動及產品設計和目標受眾的需求及信念相一致，并深入了解他們真正想要的東西。

6. Everlane

- Everlane作為成功電商案例的核心是徹底透明的定價方法，而簡潔干凈的網站設計以及生活場景的模特圖，都讓該品牌成為了深得客戶歡心的獨特品牌。除此之外，其產品頁面的設計也十分值得學習。從全角度的優(yōu)質產品圖片到用戶體驗友好的變體選擇工具、產品視頻和透明的價格顯示，該品牌用流線型的用戶體驗大大推動了產品的轉化。

- 案例啟發(fā)：產品頁面是客戶對特定產品的唯一近距離觸覺視圖，在第一印象中發(fā)揮著巨大作用。產品頁面可以直接決定電商業(yè)務的成敗。想要擁有8位數的銷售額，那么務必確保站點有優(yōu)質設計的、無縫銜接的產品頁面，突出所售產品的特點，最大限度地提高轉化機會。

7. GearBunch

- GearBunch是成功的在線定制打印服裝商店。自推出以來，其收益率已經達到30%，并在第一年賺得高達500萬美元的收入。對于一個才在2017年底推出的服裝品牌來說，這并不算太糟糕。從限量設計的打底褲到一系列的服裝產品甚至是床上用品、帆布印刷品等定制印刷業(yè)務，該品牌都利用了高效的視頻營銷活動推動所有產品的銷售。

- 案例啟發(fā)：在打造品牌的專注于關鍵產品。一旦銷量、客戶數量和郵件列表持續(xù)增長，賣家就可以戰(zhàn)略性地添加產品，隨后通過戰(zhàn)略性的再營銷策略來增加品牌的影響力和收入。

8. Gymshark

- 健身服飾及配飾品牌Gymshark由19歲的Ben Francis于2012年創(chuàng)立，而后逐漸成長為一個價值1.28億美元的大型在線服裝品牌，目前業(yè)務已經擴展到休閑娛樂領域，被認為是增長最快的全球健身品牌MVMT手表：白手起家的成功典范

MVMT手表品牌，是一個典型的從無到有的創(chuàng)業(yè)故事。該品牌于2013年借助眾籌平臺迅速崛起，目標就是要打破奢侈品手表市場的常規(guī)格局。憑借獨到的設計和出色的品質，它最終在全球范圍內構建起數百萬美元的業(yè)務規(guī)模。值得一提的是，去年8月，MVMT更是拓展了業(yè)務版圖，涉足了眼鏡和珠寶行業(yè)，并以驚人的1億美元的價格被收購。

經驗借鑒：資金不應阻礙創(chuàng)新

從MVMT的成長軌跡中，我們得到啟示：財務不應成為產品研發(fā)的絆腳石。商家可以通過多種途徑創(chuàng)造性地籌集資金以支持產品的研發(fā)和推廣。這包括聯(lián)系風險投資機構、申請商業(yè)捐款等傳統(tǒng)方式，也像MVMT創(chuàng)始人一樣利用Kickstarter和Indiegogo等眾籌平臺來測試產品的市場潛力和趨勢。

OneChid的突破性產品：以兒童安全為初心

OneChid品牌以其革命性的Road Coat?產品于2016年橫空出世。它的創(chuàng)始人通過一則新聞故事發(fā)現兒童在汽車座椅上穿著厚重冬季大衣存在的安全隱患，進而研發(fā)了這款產品。一個簡短的啟動視頻為這個新興的在線兒童服裝品牌鋪設了成功的道路。不僅如此，他們還通過深度產品研發(fā)、申請專利、進行碰撞測試并獲得CPST認證等一系列舉措，不僅創(chuàng)造了一個利基品類，更在市場中樹立了權威。

啟示：靜心研發(fā)，穩(wěn)扎穩(wěn)打

全球在線商店數量眾多，電商市場增長迅速，競爭尤為激烈。OneChid的成功故事告訴我們，不應被市場的快速變化所誘導，急于推出新品。相反，商家應靜下心來進行產品的研發(fā)與選擇，將經過精心打磨的產品逐步加入銷售列表。

Pura Vida：美學與慈善的完美結合

Pura Vida是一個在美學上取得巨大成功的電商網站。其網站上的每一件手鐲均由世界各地的藝術家手工制作，為消費者提供了獨特且富有創(chuàng)新的設計和風格。該品牌還通過慈善募捐計劃為全球超過174個慈善機構籌集了大量資金。但Pura Vida的核心競爭力在于其網紅計劃，超過11萬個中小網紅參與其中，使得該品牌的推薦銷售增長了300%。

網紅力量：口碑營銷的新境界

從Pura Vida的成功中我們可以得到啟示：充分利用品牌代言人的力量，可以讓口碑營銷達到全新的高度。推出獨特的推薦、獎勵或網紅計劃，包括中小網紅在內，有助于商家在Instagram等平臺上精準定位細分市場。

Tattly紋身貼紙：理解并直接對話受眾

Tattly作為一家紋身貼紙飾品店，深知其受眾的需求。他們直接與客戶對話，確?？蛻舫浞至私馊绾问褂卯a品。這個有趣品牌的成功吸引了主流媒體的關注，并使產品線擴展到各種產品中，如定制打印配飾和琺瑯別針等。

產品營銷：解決痛點與迎合需求

Tattly的案例告訴我們，商家的營銷活動應真實反映產品如何解決問題或如何滿足受眾的需求。創(chuàng)建免費的操作指南不僅突出了產品正在解決的痛點，還能提高SEO或社交內容的瀏覽量。

（編譯/風口星網 郭匯雯）最終呈現在中文環(huán)境下的版本將更具本土化和易讀性特點。