### TikTok：DTC品牌出海營(yíng)銷的新風(fēng)口早在2025年第一季度，TikTok就創(chuàng)下了超過35億次下載量的記錄，成為全球第五個(gè)實(shí)現(xiàn)這一里程碑的App，同時(shí)也是第一個(gè)達(dá)成此目標(biāo)的非Meta系應(yīng)用。僅僅一年之后，也就是2026年第一季度，TikTok更是成為全球下載量最高的應(yīng)用。2026年4月抖音及其海外版TikTok以超過6200萬(wàn)下載量，蟬聯(lián)全球移動(dòng)應(yīng)用(非游戲)下載榜冠軍，較2025年4月增長(zhǎng)6.1%，其中印尼市場(chǎng)的下載量占比為10.7%。TikTok取得如此傲人的成績(jī)有多方面的因素，其中最不能忽視的是TikTok的獨(dú)特算法和針對(duì)每個(gè)利基主題多樣化運(yùn)營(yíng)的模式。TikTok的算法會(huì)將內(nèi)容優(yōu)秀的視頻推薦到更大的流量池，進(jìn)而提升視頻的曝光率。因此，在TikTok做營(yíng)銷，內(nèi)容策略是第一要素。在電商營(yíng)銷方面，TikTok不同于Instagram的圖文創(chuàng)作營(yíng)銷模式以及YouTube的長(zhǎng)視頻開箱測(cè)評(píng)模式，TikTok以短視頻種草為主。隨著TikTok Shop在全球市場(chǎng)的全面發(fā)展，TikTok短視頻除了種草之外，還能通過內(nèi)容將流量精準(zhǔn)地引入直播間，引流短視頻的內(nèi)容與直播間活動(dòng)相關(guān)度越高，進(jìn)入直播間的用戶越容易被轉(zhuǎn)化。綜上所述，DTC商家要想自己的品牌產(chǎn)品在海外市場(chǎng)賣斷貨，就需要通過TikTok短視頻做好內(nèi)容營(yíng)銷。### 一、創(chuàng)意形式品牌商家要做出TikTok爆款短視頻，需提出新穎的創(chuàng)意并面向品牌的目標(biāo)人群精準(zhǔn)展示產(chǎn)品賣點(diǎn)。在TikTok上拍攝與產(chǎn)品強(qiáng)相關(guān)的短視頻，一般采用兩種模式，即產(chǎn)品展示+使用場(chǎng)景類和微情景劇類。**產(chǎn)品展示+使用場(chǎng)景**產(chǎn)品展示類視頻比較適合美妝、服飾、家居日常等常規(guī)品類，產(chǎn)品展示類視頻的優(yōu)點(diǎn)是直觀的展示產(chǎn)品，更容易讓用戶產(chǎn)生信任。難點(diǎn)在于拍攝要求產(chǎn)品本身素質(zhì)過硬，經(jīng)得起細(xì)節(jié)展示和使用效果對(duì)比。視頻結(jié)構(gòu)大致為：產(chǎn)品開箱or顛覆認(rèn)知（懸念）——產(chǎn)品試用——細(xì)節(jié)展示——使用后效果（差異化）。認(rèn)為在TikTok展示產(chǎn)品時(shí)，需更強(qiáng)調(diào)原生感，過于精美的產(chǎn)品展示會(huì)讓觀眾產(chǎn)生產(chǎn)品價(jià)格昂貴的錯(cuò)覺，從而失去購(gòu)買欲望。尤其是在價(jià)格高敏感的印尼市場(chǎng)，“真實(shí)”的視頻比“精致”的視頻更有助于推廣產(chǎn)品。我們近期在自營(yíng)賬號(hào)B&F上發(fā)布卡尼爾的廣告，標(biāo)題是“涂上這個(gè)讓你的臉跟天空一樣亮”，畫面的一開始就是卡尼爾的產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示，緊接著簽約紅人通過試用的方式展示了產(chǎn)品的效果。這種原生感強(qiáng)且內(nèi)容真實(shí)的視頻，在印尼地區(qū)很受歡迎。**微情景劇**TikTok微情景劇類的短視頻通過有趣的故事情節(jié)吸引用戶駐足觀看，并采用產(chǎn)品植入的方式幫助產(chǎn)品的曝光，讓粉絲產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。食品、美妝、3C、日用等品類都非常適合將產(chǎn)品植入劇情的模式進(jìn)行推廣。微情景劇的優(yōu)勢(shì)在于品牌商可以通過劇情對(duì)廣告的部分進(jìn)行偽裝，適時(shí)地植入產(chǎn)品可以更好地講述產(chǎn)品的利益點(diǎn)，達(dá)到種草的目的。難點(diǎn)在于此類視頻對(duì)演員演技有要求，品牌在植入產(chǎn)品時(shí)最好不要過于生硬，以免引起用戶的反感。我們?cè)?月26日拍攝一條有關(guān)香水的情景廣告視頻，女網(wǎng)紅一邊走，一邊有男性被香水味吸引而來，在視頻的最后女網(wǎng)紅拿出香水表示自己正是涂了這一款“斬男香”，才會(huì)像吸鐵石一樣把周邊的男性都吸引過來。視頻的內(nèi)容將產(chǎn)品完美融合，廣告夸張的手法突出了產(chǎn)品的爆點(diǎn)，引起了觀看視頻的用戶的好奇心，從而產(chǎn)生購(gòu)買的行為。當(dāng)然微情景劇的拍攝方式有很多種，品牌商家在拍攝視頻初期不妨嘗試用最基礎(chǔ)的模式，比如主人公遇到困難——產(chǎn)品植入——用產(chǎn)品解決問題（植入產(chǎn)品功能）——皆大歡喜。這種以用戶痛點(diǎn)作為開場(chǎng)，積極解決用戶問題的模式可以有效地幫助品牌傳播。### 二、效果好的短視頻特點(diǎn)在快節(jié)奏的生活方式下,大多數(shù)人在獲取日常信息時(shí)習(xí)慣追求“短、平、快”的方式，而TikTok短視頻因節(jié)奏快速、觀點(diǎn)鮮明、內(nèi)容集中、短時(shí)間給用戶感官享受等因素符合了時(shí)下大多數(shù)人的生活方式和交流方式，因此大受年輕用戶的歡迎。**特征1：時(shí)長(zhǎng)30秒**TikTok短視頻時(shí)長(zhǎng)最好控制在1分內(nèi)，嚴(yán)格來說最好能控制在30秒內(nèi)，時(shí)間足夠短可有效提升短視頻的完播率互動(dòng)率，并幫助短視頻獲得更多的流量推薦。由于視頻時(shí)長(zhǎng)受限，創(chuàng)作者們需要花更多的心思去構(gòu)思內(nèi)容，首先需確保視頻內(nèi)容是完整的、吸引人的，切勿本末倒置，為了追求完播率而刻意縮短時(shí)間，影響視頻質(zhì)量。**特征2：黃金5秒原則**短視頻的前5秒內(nèi)容決定了用戶是否會(huì)停留、互動(dòng)甚至產(chǎn)生購(gòu)買行為。創(chuàng)作者在視頻開頭要點(diǎn)題，抓住人們的眼球，激發(fā)用戶繼續(xù)看下去的欲望。創(chuàng)作者要想抓住短視頻的“黃金5秒”，開頭一定不要拖泥帶水，從視頻封面、背景音樂與內(nèi)容匹配度方方面面激發(fā)用戶需求，引發(fā)用戶共鳴，牢牢抓緊用戶的心。**特征3：越引導(dǎo)越跑量**創(chuàng)作者使用“字幕包裝+語(yǔ)音口播”的方式引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊購(gòu)物車進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買，同時(shí)引流短視頻還可以預(yù)告直播時(shí)間，為直播活動(dòng)帶來可觀的冷啟動(dòng)流量。**特征4：內(nèi)容原生感強(qiáng)**內(nèi)容創(chuàng)作者在制作視頻時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮產(chǎn)出適合出海當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣及喜好的內(nèi)容，比如在東南亞地區(qū)，創(chuàng)作者只要保證具備正常的可觀看性即可，不用過分追求“高級(jí)質(zhì)量”。建議創(chuàng)作者優(yōu)先使用原生配音，通過視頻畫質(zhì)、配音、貼圖等各種輔助元素傳達(dá)視頻內(nèi)容，并用互動(dòng)交流的方式提升用戶信任感。**特征5：可傳播性**內(nèi)容創(chuàng)作者要想做出一個(gè)容易被傳播的視頻，需要把控視頻內(nèi)容細(xì)節(jié)，抓住目標(biāo)用戶痛點(diǎn)，突出商品調(diào)性和賣點(diǎn)。在創(chuàng)意方面，創(chuàng)作者可以加一些熱門話題、節(jié)慶特色以及趣味文案，引導(dǎo)觀看視頻的用戶對(duì)品牌產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。比如餐飲品牌在視頻內(nèi)容上圍繞著新品餐飲的特色進(jìn)行描述，使用Tiktok熱門音樂，并在齋月期間發(fā)布視頻的時(shí)候帶上#NewRestaurant、#CoolRestaurants等相關(guān)標(biāo)簽，這些方法會(huì)提高視頻被用戶發(fā)現(xiàn)的概率，有助于提升視頻的傳播率。（來源：PONGO聊出海營(yíng)銷） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?