亞馬遜通過(guò)ASIN分類矩陣對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類，主要是基于產(chǎn)品的生命周期和銷售額兩個(gè)維度。ASIN分類矩陣將店鋪內(nèi)或品牌下的所有ASIN分為了四個(gè)象限，即新貴ASIN、主力ASIN、潛力ASIN和長(zhǎng)尾ASIN。這種分類方法有助于賣家明確不同ASIN的廣告策略，從而更有效地進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售。

一、ASIN分類矩陣的構(gòu)建

ASIN分類矩陣的構(gòu)建主要基于以下兩個(gè)步驟：

1. 數(shù)據(jù)收集：

- 生命周期數(shù)據(jù)：通過(guò)下載亞馬遜賣家后臺(tái)的庫(kù)存報(bào)告，查看并計(jì)算每個(gè)ASIN的產(chǎn)品生命周期。這通常涉及計(jì)算產(chǎn)品從上架到當(dāng)前日期的天數(shù)。

- 銷售額數(shù)據(jù)：從亞馬遜賣家后臺(tái)的業(yè)務(wù)報(bào)告中，按ASIN查看并計(jì)算每個(gè)ASIN的銷售額。

2. 分類標(biāo)準(zhǔn)：

- 將店鋪內(nèi)或品牌下的所有ASIN的生命周期和銷售額的平均值作為分界點(diǎn)。

- 新貴ASIN：銷售額高于平均值，生命周期低于平均值。這些是新近推出且表現(xiàn)優(yōu)異的商品。

- 主力ASIN：銷售額和生命周期均高于平均值。這些是在市場(chǎng)上表現(xiàn)穩(wěn)定且銷售額高的商品。

- 潛力ASIN：銷售額和生命周期均低于平均值。這些是新商品或表現(xiàn)不佳的商品，但仍有改善空間。

- 長(zhǎng)尾ASIN：銷售額低于平均值，但生命周期高于平均值。這些是在市場(chǎng)上存在時(shí)間較長(zhǎng)但銷量較低的商品。

二、不同ASIN的廣告策略

1. 新貴ASIN：

- 策略：通過(guò)創(chuàng)建高曝光度位置的廣告系列，如Sponsored Products廣告，來(lái)進(jìn)一步推動(dòng)銷售額增長(zhǎng)。

- 具體做法：

- 使用詳細(xì)的定位選項(xiàng)（如ASIN定位、關(guān)鍵字定位或類別定位）來(lái)確保廣告覆蓋合適的受眾。

- 優(yōu)化廣告創(chuàng)意，提高廣告活動(dòng)的曝光率和影響力。

2. 主力ASIN：

- 策略：長(zhǎng)期運(yùn)行廣告，保持穩(wěn)定的流量和轉(zhuǎn)化。

- 具體做法：

- 對(duì)主力ASIN進(jìn)行分組，并投放廣告，確保具有合適的關(guān)鍵字和目標(biāo)客戶群體。

- 在類似商品的類似分類和商品詳情頁(yè)上展示廣告，吸引已經(jīng)對(duì)類似商品感興趣的客戶。

- 專注于與類似商品相關(guān)的關(guān)鍵字，提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的曝光度。

3. 潛力ASIN：

- 策略：通過(guò)促銷和優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)銷售，提高產(chǎn)品知名度和客戶購(gòu)買意愿。

- 具體做法：

- 利用促銷、優(yōu)惠券等優(yōu)惠手段，創(chuàng)造價(jià)值感和緊迫感。

- 使用手動(dòng)商品投放，創(chuàng)建自定義再營(yíng)銷廣告系列，定位對(duì)潛力ASIN表現(xiàn)出興趣的買家。

4. 長(zhǎng)尾ASIN：

- 策略：通過(guò)精細(xì)化的廣告策略，提高關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，嘗試重新激活這些商品的銷售。

- 具體做法：

- 縮小效果最佳的關(guān)鍵字列表，并創(chuàng)建單獨(dú)的廣告。

- 使用Sponsored Products廣告向已經(jīng)對(duì)你的商品感興趣的顧客展示商品廣告。

- 利用產(chǎn)品定位功能，定位單個(gè)產(chǎn)品和類別，并使用價(jià)格、評(píng)級(jí)或品牌進(jìn)行過(guò)濾。

通過(guò)ASIN分類矩陣，亞馬遜賣家可以清晰地了解不同ASIN的市場(chǎng)表現(xiàn)和發(fā)展?jié)摿Γ瑥亩贫ǜ泳珳?zhǔn)和有效的廣告策略。這種分類方法不僅有助于提升產(chǎn)品的曝光度和銷售量，還有助于賣家更好地管理庫(kù)存和優(yōu)化產(chǎn)品組合。