# （一）新手易踩坑匯總## 01第一坑：網絡及硬件設備進行TikTok相關操作，需要單獨準備手機用于刷機和配置。同時，網絡節(jié)點務必和意向主要做的市場保持一致，注冊時要保證環(huán)境穩(wěn)定，否則注冊賬號地點可能與意向市場不符，致使流量跑歪。建議開播前測試網絡環(huán)境?？梢酝ㄟ^不斷刷TikTok短視頻、觀看他人TikTok直播實時畫面，來判斷網絡是否穩(wěn)定；也可以通過電腦端刷YouTube視頻，查看畫面是否流暢，還能在http://speedtest.net上進行測速。## 02第二坑：總體規(guī)劃要規(guī)劃好短期賺錢和長期收益項目，依據自身條件和政策變化進行選擇與規(guī)劃。不建議長期做搬運素材批量快速起號漲粉的項目，比如影視號、美女號、寵物號等，這類項目受算法影響大、變現差且易侵權；引流私域出單也不建議。另外，“黑五類”、貨不對板、侵權等行為同樣不建議做。## 03第三坑：賬號運營規(guī)劃運營賬號前，需規(guī)劃好方向與賬號調性，最好多儲備幾個視頻，每天固定發(fā)布2 - 3條，并養(yǎng)成固定的每日直播時間和習慣，培養(yǎng)用戶心智。注意規(guī)避以下問題：一是直接發(fā)視頻，跳過養(yǎng)號階段；二是不做目標市場調研；三是一號多用；四是一個賬號賣多個類目商品，導致流量和受眾散亂；五是不注重互動；六是投放短視頻和直播后不復盤、不改進；七是規(guī)避黑詞庫，提前錄入系統。## 特別提示### 1. 選品可參考市面上出單較好的類目和單品，官方會發(fā)布半月報，同時市場上也有許多TikTok及其他平臺的選品工具輔助選擇。### 2. 選主播國籍并非像想象中那么重要，華人面孔同樣能帶貨；英語水平只是門檻，無需特別高，但越流利越好；相貌不一定要漂亮，有個人特色更佳；有過直播經驗的國人更適合做TT主播。## 04第四坑：花冤枉錢不少新入坑賣家因信息不暢通，為盡快開展工作，傾向于花高價購買付費服務。在此建議，開展工作前要注意：多查詢相關資料和信息，購買服務需認準正規(guī)渠道，如行業(yè)內較為權威的媒體、官方公眾號：TikTok Shop跨境電商、TikTok For Business出海營銷，謹防受騙；不建議刷粉、買贊；賬號交易價格不透明，要多咨詢了解市場行情，同時留意賬號粉絲是否真實、互動指標是否正常（贊粉比等）。## 05第五坑：三分熱度、盲目入局許多人認為TikTok遍地是黃金，沖動入局后發(fā)現市場不如預期便匆匆退場，看似及時止損，卻忽視了機會與風險并存。TikTok現階段仍處于藍海期，適合個人低成本創(chuàng)業(yè)或企業(yè)布局新業(yè)務方向，但需堅持，在保障收益的情況下，多做長期規(guī)劃。建議如下：一是調整市場認知，迎合市場而非讓市場迎合我們；二是注意做好成本和人效控制，保持現金流穩(wěn)定，以抵御疫情等風險。## 黑詞庫類別### ?競對平臺像Ali、eBay、Amazon、Wish等競對電商平臺的關鍵詞，不宜在直播和短視頻中出現。### ?粗話、臟話例如f**k、Sh*t、Weird等粗話、臟話或涉嫌辱罵的詞匯，不得出現。### ?其他諸如useless、terrible等涉嫌負面影響、消極意味的詞匯，盡量規(guī)避。# （二）TikTok變現方式## 一、電商變現### （1）跨境電商平臺引流主要是為獨立站及其他平臺引流，可用商業(yè)賬戶主頁掛鏈接、linktree等方式；目前，美國、加拿大和英國可通過Shopify掛小黃車帶貨，也可結合TT小店開通融合車（條件見下條）。### （2）TikTok Shop小店變現包括短視頻帶貨和直播帶貨。截至2022年8月，已開通小店的站點有印尼、英國、馬來西亞、越南、菲律賓、泰國、新加坡，美國小店預計在2025年10月 - 12月開通。符合條件的商戶可開通英美融合車：- a. 近28天內類目GMV前20%；- b. 最近30天GMV達到2000美金（約1600英鎊），水晶類目的小店GMV要求為5000美金（約4000英鎊）；- c. 場觀美國用戶占比15%（不滿足可忽略）。需要：- a. 續(xù)費滿3個月的美國shopify店鋪；- b. 廣告戶，國內戶或者海外戶均可；- c. 英國店鋪（注冊30天以上）。## 二、粉絲變現### （1）流量變現流量分為公域和私域流量。公域流量的變現途徑有：- 1. 入駐TikTok Creator Marketplace（創(chuàng)作者中心，類似國外版星圖），做達人可接品牌廣告或做帶貨達人收取傭金；- 2. TikTok開放了創(chuàng)作者市場，廣告商能通過市場找創(chuàng)作者報價，但加入門檻較高，需符合10萬粉絲以上、28天內上傳過三個視頻、28天內獲得10萬贊以上、至少18周歲；- 3. 做娛樂主播賺取直播打賞費用，也可做娛樂公會，大量簽入娛樂主播賺取分成。私域流量可通過TikTok導流至其他社交平臺或社群，如FB、INS、WhatsApp、Telegram等。### （2）賬號變現通過出售賬號賺取酬勞，賬號估價依市場、類目、粉絲質量、垂直等條件而定。## 三、服務商變現### （1）培訓服務：授課/陪跑業(yè)務。### （2）技術服務：網絡通信/數據分析/ERP/SaaS平臺等### （3）代運營服務### （4）撮合服務：網紅/供應鏈/服務商等撮合中間商### （5）行業(yè)自媒體# （三）TikTok賺錢案例## ?小店賣家：可留意TikTok Shop各個站點GMV前10%的賣家，以及切入細分藍海市場的賣家。例如英國水晶石賣家、各個品牌店（如：JDID）。## ?品牌商：國內出海DTC品牌能借助TT流量紅利，與客群建立聯系，打造爆款，培養(yǎng)用戶心智。像Peaceout skincare、Y.O.U、COLORKEY等。## ?娛樂網紅：《福布斯》雜志公布的2021年TikTok網紅收入排行榜顯示，Charli D’Amelio去年收入為1750萬美元（約1.11億元人民幣）。Amelio從2019年起在TikTok發(fā)布舞蹈視頻，擁有1.33億名粉絲，有服裝品牌、視頻帶貨等收入渠道。# （四）如何在TikTok賺到認知以外的錢## ?做好海外市場調研通過線下訪談等多種方式，對目標市場做好調研，挖掘客戶需求。## ?將目光放長遠集中精力布局長遠之事，不局限于當下跑現金流的業(yè)務?？山梃b抖音等平臺的發(fā)展階段，來判斷TT的未來機會。## ?多交流學習多參與私域社群、線下交流會，結識同行并交流學習。## ?適應本地文化對目標市場年輕人的潮流和文化保持敏銳。（來源：藍心聊TikTok） 以上內容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?