這兩年，Wayfair平臺(tái)非?；鸨绕涫窃?020年3月之后，由于國(guó)外疫情爆發(fā)，人們不得不從線(xiàn)上采購(gòu)家具家居用品，投資人也是看到了其前景，Wayfair自此股市一飛沖天。2020年Wayfair全年?duì)I收141億美元，同比增長(zhǎng)55%。

Wayfair有著如此的表現(xiàn)，吸引了一大批人想要搭上這趟財(cái)富列車(chē)，走上人生巔峰。Wayfair并不是你想進(jìn)就能進(jìn)的，它還是有自己的門(mén)檻。其中一個(gè)硬性要求——在本地倉(cāng)有備貨，即要求提前備貨到美國(guó)海外倉(cāng)（Wayfair 95%以上的市場(chǎng)在美國(guó)）。上架產(chǎn)品的時(shí)候，Wayfair要求填寫(xiě)海外倉(cāng)地址和聯(lián)系方式。由于Wayfair主要是賣(mài)大件家居用品，物流配送統(tǒng)一由平臺(tái)負(fù)責(zé)安排，即平臺(tái)安排快遞公司去海外倉(cāng)“自提”，尾程運(yùn)費(fèi)由平臺(tái)承擔(dān)。

最近，我遇到了比較多的Wayfair準(zhǔn)賣(mài)家問(wèn)及海外倉(cāng)相關(guān)事宜，并且在網(wǎng)上看到了一些賣(mài)家吐槽海外倉(cāng)亂收費(fèi)等問(wèn)題。我臨時(shí)寫(xiě)一篇關(guān)于海外倉(cāng)收費(fèi)的文章，希望大家在備貨到海外倉(cāng)之前，能夠先明白海外倉(cāng)的機(jī)制，減少入坑的概率。

海外倉(cāng)費(fèi)用大致可分為3類(lèi)：出入庫(kù)費(fèi)用、倉(cāng)租費(fèi)用、增值服務(wù)。

1. 出入庫(kù)費(fèi)用：入庫(kù)費(fèi)用包括卸貨費(fèi)和上架費(fèi)，通常海外倉(cāng)會(huì)將上架費(fèi)與下架費(fèi)合并一起，稱(chēng)之為“訂單處理費(fèi)”。即產(chǎn)品有訂單，出庫(kù)的時(shí)候，再把上架費(fèi)一起收取了，相當(dāng)是比較人性化。處理費(fèi)是階梯收費(fèi)，產(chǎn)品越重，費(fèi)用越高；產(chǎn)品超過(guò)一定重量或者體積，海外倉(cāng)會(huì)強(qiáng)制要求打托盤(pán)。正常打托+托盤(pán)物料費(fèi)，合計(jì)15-20美金。美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)托盤(pán)=4840in，通常海外倉(cāng)會(huì)按照11.21.8m核算標(biāo)準(zhǔn)托盤(pán)體積。出庫(kù)費(fèi)包括下架費(fèi)和貼標(biāo)費(fèi)，貼標(biāo)費(fèi)大約為0.2-0.5美元/件。由于海外倉(cāng)的收益大多來(lái)自尾程價(jià)差，所以海外倉(cāng)不愿意接太多的自提訂單，有些海外倉(cāng)會(huì)把自提抬高一個(gè)檔次。

2. 倉(cāng)租費(fèi)用：海外倉(cāng)基本是按照庫(kù)齡分階段收費(fèi)，只是每家海外倉(cāng)的階梯不同，價(jià)格也不同。一定要核算好自己產(chǎn)品的銷(xiāo)量，合理的安排備貨。一旦產(chǎn)品滯銷(xiāo)，倉(cāng)租就如一只吞金獸，不僅會(huì)吃掉利潤(rùn)，而且可能導(dǎo)致賠本。

3. 增值服務(wù)：海外倉(cāng)不比國(guó)內(nèi)倉(cāng)，任何的操作，都需要額外收費(fèi)。比如銷(xiāo)毀費(fèi)需要格外關(guān)注。只要做賣(mài)家，基本都會(huì)有滯銷(xiāo)的產(chǎn)品，留在倉(cāng)庫(kù)交倉(cāng)租，不如安排銷(xiāo)毀。千萬(wàn)別抱著僥幸的心理，覺(jué)得自己選品一流，不存在銷(xiāo)毀的可能。做生意，只要有收益，必定有風(fēng)險(xiǎn)。有些海外倉(cāng)常規(guī)收費(fèi)不算高，銷(xiāo)毀費(fèi)奇高。海外倉(cāng)并不是所有增值服務(wù)都會(huì)做的，所以需要提前了解清楚。比如退件檢查等。

需要注意的是，做Wayfair家具家居用品的賣(mài)家需要關(guān)注產(chǎn)品的包裝尺寸和重量，尤其需要關(guān)注oversize、超長(zhǎng)、超重的定義。雖說(shuō)尾程是Wayfair承擔(dān)，若后期Wayfair沒(méi)有賣(mài)動(dòng)，需要放到其他平臺(tái)一件代發(fā)，oversize產(chǎn)品的尾程費(fèi)用是不菲的。所以產(chǎn)品定價(jià)時(shí)需要把退貨率和退貨成本分?jǐn)傔M(jìn)供貨價(jià)里。零部件需要多備幾套，以防漏裝、丟失或消費(fèi)者安裝時(shí)弄丟。

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