TikTok跨境直播全攻略

在跨境電商領(lǐng)域，社交媒體營銷已然成為賣家拓展業(yè)務(wù)的重要手段，其中TikTok直播憑借其強大的引流能力和直觀的產(chǎn)品展示效果，備受賣家青睞。若賣家擁有TikTok英國小店或美國小黃車，直播無疑是獲取更多流量與轉(zhuǎn)化的絕佳途徑。下面將為大家詳細(xì)分享跨境直播的實用技巧。

在TikTok直播中，選品是關(guān)鍵的第一步。選品時需綜合考慮多方面因素。價格區(qū)間方面，9.9美元至44.99美元的產(chǎn)品在TikTok較為常見，低于10美元利潤微薄，客單價過高的產(chǎn)品在此平臺相對較少。目標(biāo)受眾是年輕人，他們偏好具有“新穎性”的產(chǎn)品，TikTok核心用戶年齡多在16 - 28歲，像喜歡炫耀和分享愛情的Gen Z以及注重分享的千禧一代，這類產(chǎn)品很容易吸引他們。外觀上要有亮點，容易吸引眼球的產(chǎn)品能引發(fā)共鳴，提高視頻結(jié)束率。重構(gòu)使用場景能帶來強烈代入感和互動感，激發(fā)購買欲望。還需結(jié)合當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情和文化習(xí)慣選品，比如夏天向美國人銷售制冰工具、太陽椅等。同時要避免壟斷產(chǎn)品，因為TikTok買家對價格敏感，獨特產(chǎn)品在價格控制上更具優(yōu)勢。

直播間產(chǎn)品構(gòu)成也有講究。一個爆火的直播間，產(chǎn)品通常由福利產(chǎn)品、王炸款引流產(chǎn)品、主推款產(chǎn)品和常規(guī)產(chǎn)品構(gòu)成。福利產(chǎn)品即引流款，能快速讓用戶種草，但不能是主推產(chǎn)品，比如主推衣服時，福利款可為絲巾、帽子等。王炸款引流產(chǎn)品成本要遠(yuǎn)低于市場價，用于吸引流量，盈利微薄。主推款產(chǎn)品是性價比高、轉(zhuǎn)化率高的利潤款，能幫助直播間找到精準(zhǔn)購物人群。常規(guī)產(chǎn)品則為用戶增加選擇，轉(zhuǎn)化率也較高。

直播前的準(zhǔn)備工作不容忽視。要做好開播預(yù)熱，吸引潛在消費者。熟悉選品的賣點、價格及優(yōu)惠形式，提前規(guī)劃好直播內(nèi)容。場地布景需根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品設(shè)置，坐式直播適合母嬰、食品、化妝品、3C數(shù)碼產(chǎn)品；立式直播適用于服裝鞋包、家庭用品。同時要注意背景布置、背景音樂、產(chǎn)品展示、LOGO顯示、機位角度、視頻貼紙等細(xì)節(jié)。直播前還需進(jìn)行現(xiàn)場檢查，包括燈光是否合適，直播燈的位置、方向、高度、亮度等是否需要調(diào)節(jié)；攝像機和攝像頭機位是否正確，畫面是否清晰，傳輸是否無誤；OBS推流電腦網(wǎng)絡(luò)是否正常，相關(guān)設(shè)置是否正確；TikTok直播手機電量是否充足，專線網(wǎng)絡(luò)連接是否正確等。

TikTok帶貨主播也起著至關(guān)重要的作用。主播應(yīng)具備良好的溝通力、感染力和引導(dǎo)力，有專業(yè)知識能介紹和展示產(chǎn)品賣點，最好有銷售、主持或直播經(jīng)驗及產(chǎn)品展示能力，口播、控場、節(jié)奏把控和臨場應(yīng)變能力要強。話術(shù)方面，說話要事先設(shè)定，圍繞直播間預(yù)設(shè)話題進(jìn)行互動聊天，軟植入營銷信息，注意不要中英文夾雜、說話不流利、高度重復(fù)、強迫購物或不說話直播。妝容儀表要與直播間整體主題相結(jié)合，多位主播出鏡時要注意搭配，避免服裝暴露過度或場景與產(chǎn)品不符。主播話術(shù)包括歡迎話術(shù)，介紹自己并凸顯商品優(yōu)勢；留人話術(shù)，通過彈幕或口號拉近與觀眾距離，借助節(jié)假日或新聞熱點吸引觀眾；下單話術(shù)，提醒觀眾數(shù)量有限、貨源不足，強調(diào)時間有限督促下單；結(jié)束話術(shù)，預(yù)告下一場直播時間，重復(fù)福利商品及促銷活動。

TikTok直播要符合興趣電商邏輯，給用戶提供“逛”的感覺，激發(fā)購物興趣并促成下單消費。直播后要做好發(fā)貨與售后，若能加上私域運營更好，將成交客戶導(dǎo)入私域，提高粉絲活躍度與粘性，打造主播IP，提升復(fù)購率與整體銷量。在直播內(nèi)容呈現(xiàn)上，建議豎屏拍攝，保持分辨率720P及以上，據(jù)TikTok數(shù)據(jù)，此類視頻轉(zhuǎn)化率比低分辨率大幅提高312%。視頻時長適中，21 - 34秒最佳，研究表明此時段視頻平均轉(zhuǎn)化率更高。同時要避免違規(guī)內(nèi)容，如衣著不當(dāng)、違規(guī)廣告、侵權(quán)行為等，維護直播間良好氛圍。