【剛剛過去的黑五和網(wǎng)一，亞馬遜在北美、歐洲、日本三大市場銷售額均創(chuàng)下了新紀(jì)錄。據(jù)西方媒體公布的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜過去一周的銷售額相比去年上漲了60%。但并不是所有賣家都體驗到了爆單的喜悅。】

接下來的內(nèi)容，我們將以剛出爐的亞馬遜數(shù)據(jù)為例，分析黑五期間的熱門商品以及一款黑馬商品如何在短短六個月內(nèi)脫穎而出。

【小貼士】想要查看完整黑五網(wǎng)一熱銷榜單？點擊查看。

第一部分：亞馬遜過去十天爆品分析

根據(jù)亞馬遜在12月1日公布的數(shù)據(jù)，今年黑五和網(wǎng)一銷量增長排名前八的品類是：

1. 美妝（Beauty & Personal Care）：包括干發(fā)電梳、膠狀眼線筆等。

2. 家居（Home & Kitchen）：如亞馬遜Alexa智能家居設(shè)備等。

3. 時尚（Clothing, Shoes, Bags）：涵蓋羊毛外套等。

4. 戶外（Sports & Outdoor）：如戶外鞋等。

5. 寵物（Pets）：涉及寵物護(hù)理用品等。

6. 玩具（Toys）：包括游戲等。

7. 視頻游戲（Video & Games）：涵蓋游戲耳機(jī)等。

8. 文具（Office Products）：特別是Rocketbook熊貓記事本。

從這些數(shù)據(jù)中，我們可以看到今年爆款商品的共同特征：以個人和家庭為單位，注重社交距離原則。

第二部分：亞馬遜2020節(jié)日季黑馬揭曉

在以上爆款中，我們建議大家特別關(guān)注一款文具商品——Rocketbook熊貓記事本。這款商品發(fā)布于今年五月，短短六個月就獲得了驚人的銷售成績。其評價數(shù)高達(dá)數(shù)千，評星也居高不下。那么，他們是如何做到的呢？讓我們一探究竟。第三部分：Rocketbook對于Listing閉環(huán)流量的設(shè)計Rocketbook抓住了市場痛點，也就是他們的賣點：“可重復(fù)使用記事本”。之后，他們精心設(shè)計了閉環(huán)流量的策略，通過品牌旗艦店、主圖視頻、簡單的變體展示、品牌焦點廣告等方式，引導(dǎo)流量進(jìn)入品牌旗艦店，打造自己的閉環(huán)流量。第四部分：Rocketbook新品推廣方法完成閉環(huán)流量設(shè)計后，Rocketbook是如何推廣產(chǎn)品的呢？他們通過亞馬遜站內(nèi)廣告、Youtube廣告、在多個電商平臺推廣商品、通過Facebook送測吸引網(wǎng)紅參與分享等方式，全方位推廣自己的品牌和產(chǎn)品。他們對Shopify獨立站的SEO推廣也非常重視，通過優(yōu)化SEO和推廣谷歌廣告，為Shopify帶來了大量的站外流量。第五部分：從RocketBook看2021年運營要領(lǐng)RocketBook的運營手法或許對大家有所啟示。隨著亞馬遜平臺的發(fā)展，單純依靠站內(nèi)運營已經(jīng)無法滿足新賣家的需求。避免單一產(chǎn)品頁面推廣、依賴低價取勝以及只依賴亞馬遜一個平臺獲取品牌影響力等策略已經(jīng)過時。我們需要尋找新的方法，結(jié)合站外流量和閉環(huán)流量設(shè)計，打造自己的品牌影響力。這款黑馬商品的成功并非偶然，而是基于精準(zhǔn)的市場分析、創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計和巧妙的營銷策略的完美結(jié)合。其成功經(jīng)驗對其他賣家也具有重要的借鑒意義。也許大家也會覺得這種全新的運營方式成本太高，但是事實并不是這樣，因為：

抓住2021亞馬遜站外流量機(jī)遇

1. 視頻、A+、品牌旗艦店都是亞馬遜提供給大家的免費功能，通過為大家介紹的小程序和模版，大家甚至可以快速免費完成。

2. Shopify獨立站的建設(shè)并不困難，我們在Shopify分享和課程中也為大家介紹了免費工具可以在幾分鐘內(nèi)完成產(chǎn)品導(dǎo)入，幾小時（或1-2天）內(nèi)完成Shopify網(wǎng)站建設(shè)。

3. SEO雖然沒有亞馬遜站內(nèi)廣告流量來的快，但是推廣成本卻是亞馬遜的1/10，而且可以持續(xù)在谷歌首頁曝光。點擊查看SEO運營推廣技巧。

4. 找到紅人并不難，根據(jù)自己的嘗試，大概投入幾百人民幣就可以讓博主和紅人主動為你代言。

5. 谷歌Shopping的展示對Shopify商家是免費的，而Shopping廣告的轉(zhuǎn)化率大于谷歌其他類型廣告，同時投入更低。

為大家

2021新品推廣關(guān)鍵：用閉環(huán)流量推動銷量

1. 你需要著重看到你的商品賣點，并創(chuàng)建自己的賣點關(guān)鍵詞，之后通過生動的文案（圖片、視頻、A+、旗艦店）表達(dá)出來。

2. 把同一個品牌、商品在亞馬遜、沃爾瑪、Shopify、Google同時曝光將會讓你快速擁有巨大的獨有流量。

3. 將所有流量導(dǎo)入亞馬遜品牌旗艦店，并通過以上提到的閉環(huán)設(shè)計提升產(chǎn)品銷量將是2021年運營的重點！

（來源：薈網(wǎng)服務(wù)號）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。