01 美區(qū)生意全面爆發(fā)，頭部賣家GMV猛增

2024年9月，TikTok Shop面向跨境賣家正式推出美區(qū)自運(yùn)營模式，迅速成為行業(yè)焦點(diǎn)。上線不到一年，吸引了眾多億級大賣探索新增長機(jī)會，也引發(fā)了長期深耕內(nèi)容電商生態(tài)各方的關(guān)注。半年前，國信證券發(fā)布深度研究報(bào)告，預(yù)測“貨架+內(nèi)容”雙驅(qū)動電商模式在美國市場的巨大商機(jī)，標(biāo)題“TikTok Shop美區(qū)出海正當(dāng)時(shí)”精準(zhǔn)概括。

事實(shí)上，2024年至今，TikTok Shop美區(qū)生意增長強(qiáng)勁。6月收官的夏季大促中，美區(qū)單日GMV峰值超去年黑五大促記錄，還出現(xiàn)首個(gè)單場百萬美金GMV的直播間。近期落幕的年中大促，再次超越夏季大促峰值，刷新單日GMV歷史紀(jì)錄。

從聚焦中觀層面來看，平臺此前發(fā)布的增長扶持政策效果顯著。加入“億元俱樂部”的賣家增長迅猛，今年第二季度“億元俱樂部”賣家GMV環(huán)比猛增49%。

內(nèi)容生態(tài)的繁榮為跨境賣家和出海品牌長期增長奠定更穩(wěn)定基礎(chǔ)。年中大促期間，更多新的單場GMV突破百萬美元直播間涌現(xiàn)，達(dá)人@simplymandys的GMV峰值超越夏季大促期間百萬美金直播間峰值。賣家自播也創(chuàng)新高，泡泡瑪特在年中大促成為首個(gè)自播單場突破10萬美金紀(jì)錄的出海品牌。

TikTok Shop跨境電商副總裁木青表示，“TikTok Shop美區(qū)跨境業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，隨著下半年跨境電商旺季到來，我們有信心與賣家一起迎來更快、更好的生意增長?！?/p>

（圖：TikTok Shop跨境電商副總裁木青）

據(jù)最新消息，近期又有不少新興品牌在TikTok Shop美區(qū)取得亮眼成績，進(jìn)一步證明了該平臺的強(qiáng)大潛力。

02 目標(biāo)3倍增長！解讀美區(qū)跨境旺季經(jīng)營策略

進(jìn)入2025年7月，跨境電商行業(yè)傳統(tǒng)旺季開啟。日前，TikTok Shop發(fā)布美區(qū)跨境旺季經(jīng)營策略，為賣家?guī)硐掳肽旰Ｍ庀M(fèi)趨勢和新一輪增長機(jī)遇。平臺將從“賣好貨、建品牌、新高地”三個(gè)維度出發(fā)，助力賣家釋放增長潛能，沖擊3倍GMV增長目標(biāo)。

（圖：TikTok Shop旺季經(jīng)營策略）

具體而言：

·賣好貨：針對優(yōu)價(jià)好物，平臺推出多項(xiàng)權(quán)益補(bǔ)貼賣家。多項(xiàng)權(quán)益包括以貨補(bǔ)+投流的專項(xiàng)激勵，推動賣家打造爆品，幫助優(yōu)質(zhì)商品入選商城“Today's Deal”頻道，給予額外流量曝光支持，還有樣品補(bǔ)貼和拉新補(bǔ)貼，可加享穩(wěn)定出單達(dá)人的專屬推廣。下半年更有返校季、秋冬大促、雙旦大促和年度重磅黑五大促4場平臺大促助力，活動期間提供豐厚流量扶持和直播激勵，攜手賣家開創(chuàng)GMV新峰值，實(shí)現(xiàn)聲量銷量雙爆發(fā)。

·建品牌：平臺為跨境賣家牽線“千萬粉”級別達(dá)人合作，預(yù)留稀缺直播間資源，為TikTok Shop跨境商品專屬帶貨；重點(diǎn)甄選和培育優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，推動品牌與優(yōu)質(zhì)服務(wù)機(jī)構(gòu)建立合作，實(shí)現(xiàn)成功出海；以起跑賽和挑戰(zhàn)賽等多種形式激勵賣家創(chuàng)作自制內(nèi)容，提升內(nèi)容場核心競爭力，促進(jìn)健康可持續(xù)經(jīng)營；通過“超級品牌日”“超級新品日”等平臺頭部IP活動，助力品牌實(shí)現(xiàn)品效合一的快速增長。

·新高地：億元俱樂部政策在原有的傭金減免、物流支持等五大權(quán)益基礎(chǔ)上再度升級。通過免傭加碼，大促優(yōu)先參與，和治理保障等，充分激發(fā)跨境重點(diǎn)賣家的創(chuàng)新活力，攜手再創(chuàng)生意新高地。

TikTok Shop美區(qū)跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Ryan也為賣家總結(jié)了做好TikTok Shop經(jīng)營的3個(gè)行動關(guān)鍵：“做好商品，做好內(nèi)容，做好服務(wù)——即提供優(yōu)價(jià)好物，布局直播和自制短視頻，完備售前售后服務(wù)體系，最終實(shí)現(xiàn)下半年生意爆發(fā)！”

我認(rèn)為，這些策略全面且具有針對性，將有力推動美區(qū)跨境電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。

03搶跑or觀望？揭秘大賣冷啟動秘籍

在旺季經(jīng)營策略三個(gè)維度的細(xì)節(jié)中，平臺對自制內(nèi)容的扶持值得賣家重點(diǎn)關(guān)注。不少行業(yè)人士分析，自制內(nèi)容將成為TikTok Shop美區(qū)跨境自運(yùn)營模式獲取超額生意增長的重要方式。

近期，范冰冰旗下的美妝品牌Fan Beauty Diary發(fā)布了范冰冰本人拍攝的入駐短片，宣布“Fan Beauty Diary”正式入駐TikTok，未來將在TikTok上分享自己喜愛的美妝護(hù)膚產(chǎn)品。截至7月9日，該品牌賬號已有超5萬+的用戶關(guān)注，該短片也獲得了50+萬次的瀏覽量。這一成績拋開明星光環(huán)，足以證明自制內(nèi)容為跨境賣家?guī)淼臐撛谛聶C(jī)遇。

目前，TikTok Shop已推出面向美區(qū)跨境賣家自制內(nèi)容的專項(xiàng)激勵政策，時(shí)間覆蓋整個(gè)第三季度（7月1日至9月30日）。具體激勵政策包含賣家自播和自制短視頻兩個(gè)維度，為賣家提供內(nèi)容創(chuàng)作細(xì)節(jié)的培訓(xùn)支持。此外，平臺還將發(fā)起五場自制內(nèi)容挑戰(zhàn)賽，完成特定目標(biāo)的賣家即可獲得現(xiàn)金獎勵及各類經(jīng)營權(quán)益。

過去一年，不少賣家在TikTok Shop美國市場探索出適合自身的增長秘籍。2023年年中入駐TikTok Shop美區(qū)市場的小家電品牌Euhomy灝米科技，憑借長時(shí)間深耕自制內(nèi)容，配合達(dá)人帶貨和自主直播等多元化內(nèi)容運(yùn)營方式，在一年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)從0到日銷千單的爆發(fā)式突破。

Euhomy灝米科技品牌負(fù)責(zé)人郭怡文認(rèn)為，自制內(nèi)容是每個(gè)賣家都需跟進(jìn)的內(nèi)容投放策略?！叭绻f從0到1冷啟動需要依靠達(dá)人短視頻鋪量，那么實(shí)現(xiàn)品牌從1到100的突破，一定需要自制素材和相關(guān)內(nèi)容?！?/p>

（圖：Euhomy灝米科技品牌負(fù)責(zé)人郭怡文）

目前，Euhomy灝米科技自制短視頻的整體投放轉(zhuǎn)化成本已低于達(dá)人合作內(nèi)容，兩種素材內(nèi)容的CTR和CPM基本打平?！皬拈L遠(yuǎn)看，自制內(nèi)容一定可以優(yōu)化整體成本。通過自制素材投流有更多選擇空間，選題的可操作性和制作周期更可控?！?/p>

在自制短視頻素材質(zhì)量上，Euhomy灝米科技要求較高。為追求視頻效果的原生沉浸感和本土化表達(dá)，在美國搭建了專門的拍攝團(tuán)隊(duì)?！拔覀兊囊曨l拍攝團(tuán)隊(duì)在美國，但是剪輯放在國內(nèi)，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作可以高效地產(chǎn)出大量素材，優(yōu)化一些成本?！?/p>

目前，Euhomy灝米科技通過自制內(nèi)容，一天能帶來超過1000多單的銷量，直播時(shí)的轉(zhuǎn)化率也超過4%，每次大促期間銷量的爆發(fā)式增長都遠(yuǎn)超預(yù)期。團(tuán)隊(duì)對于下半年的銷售旺季，已經(jīng)做足了準(zhǔn)備。

智能健身器材品牌Merach麥瑞克，在入駐TikTok Shop的半年時(shí)間里通過精細(xì)化的大促準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)日均GMV實(shí)現(xiàn)4倍的增長。

（圖：Merach聯(lián)合創(chuàng)始人、國際事業(yè)部總經(jīng)理薛有為）

入駐初期，在平臺內(nèi)容策略和精準(zhǔn)廣告投放策略的引導(dǎo)下，Merach麥瑞克迅速為品牌積累了流量。年初至今，則通過積極備戰(zhàn)平臺各項(xiàng)大促活動，結(jié)合直播、促銷等手段加速成單轉(zhuǎn)化。此外，Merach麥瑞克持續(xù)開發(fā)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品并積極備貨，確保在大促流量高峰期間不斷貨，為消費(fèi)者提供了優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。

旺季已至，增長可期。隨著下半年消費(fèi)潛力和平臺勢能的持續(xù)釋放，TikTok Shop美區(qū)市場的增長預(yù)期將更加清晰。

時(shí)下，TikTok Shop美區(qū)跨境旺季經(jīng)營策略帶來三重維度的平臺扶持，有意探索生意增長新機(jī)遇的賣家，可點(diǎn)擊注冊鏈接即刻入駐TikTok Shop美區(qū)跨境電商。

（編輯：江同）

（來源：Tiktok shop）