網(wǎng)紅營銷是與目標(biāo)受眾建立緊密聯(lián)系的有效方式，對于各種規(guī)模的公司來說，網(wǎng)紅都可以助力其實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，如獲取用戶、提升品牌知名度和聲譽(yù)。由于營銷人員已認(rèn)識到網(wǎng)紅營銷的巨大潛力，今年網(wǎng)紅營銷預(yù)算中65%將會增加，而有17%的公司將把超過一半的營銷預(yù)算花在網(wǎng)紅上。本指南將分享關(guān)于電子商務(wù)、移動(dòng)游戲和生活方式應(yīng)用的社交媒體網(wǎng)紅營銷的最佳實(shí)踐。

那么，什么是網(wǎng)紅營銷呢？

網(wǎng)紅營銷是與擁有大量在線追隨者的人合作，利用他們的影響力來實(shí)現(xiàn)您的營銷目標(biāo)。公司與網(wǎng)紅的合作方式將取決于他們的營銷目標(biāo)、目標(biāo)受眾以及網(wǎng)紅的關(guān)注規(guī)模。

在選擇值得您投放廣告預(yù)算的網(wǎng)紅時(shí)，不僅要考慮關(guān)注者數(shù)量，還需要考慮參與度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

關(guān)于網(wǎng)紅營銷，有三個(gè)基本問題至關(guān)重要：

1. 您的目標(biāo)受眾是誰？這將為您的網(wǎng)紅營銷策略提供全方位的信息，確定哪些網(wǎng)紅與您的廣告系列相關(guān)，以及最合適的社交媒體渠道。例如，B2B公司可能希望與Linkedin上的思想領(lǐng)袖合作，以吸引行業(yè)專業(yè)人士為目標(biāo)，而針對年輕受眾的手機(jī)游戲可能更喜歡使用YouTube和Twitch的網(wǎng)紅。

2. 您要定位到哪些區(qū)域？確定這一點(diǎn)將決定您與之合作的網(wǎng)紅以及您愿意花費(fèi)的金額。

3. 您將如何找到網(wǎng)紅并與之交流？一旦營銷人員明確了他們想要針對的目標(biāo)受眾和主要目標(biāo)，下一步就是找到最適合其營銷目標(biāo)的網(wǎng)紅名單。除了依靠您團(tuán)隊(duì)對該行業(yè)的了解和進(jìn)一步的市場研究，還可以使用在線工具如Hootsuite和Buzzsumo來發(fā)現(xiàn)社交媒體網(wǎng)紅。

由于用戶對真實(shí)、透明的內(nèi)容作出回應(yīng)，因此網(wǎng)紅營銷人員可以推動(dòng)轉(zhuǎn)化并提高品牌聲譽(yù)。通過與網(wǎng)紅合作，您可以通過可信賴的聲音與聽眾建立聯(lián)系。實(shí)際上，Broadsuite Media Group的首席執(zhí)行官Daniel Newman認(rèn)為，“由于人們不再信任廣告，但他們確實(shí)信任人們，所以網(wǎng)紅可能是營銷的下一個(gè)'金鵝'?！?研究支持了這一說法，例如Tomoson軟件公司的研究結(jié)果顯示，在網(wǎng)紅上每花費(fèi)1美元，品牌就能賺取6.50美元。

當(dāng)使用網(wǎng)紅營銷來推廣應(yīng)用程序時(shí)，B2B網(wǎng)紅營銷的影響可能與B2C公司有所不同，因?yàn)橘徺I決策可能需要更長時(shí)間并且涉及更多成本。與B2C交易不同，B2B投資通常需要多個(gè)利益相關(guān)方同意購買。

在與網(wǎng)紅合作時(shí)，B2B營銷人員還需要意識到潛在的沖突。您需要確保了解以前與哪些公司的網(wǎng)紅合作過，以及是否存在任何專業(yè)義務(wù)與從您公司收取款項(xiàng)相沖突。

社交媒體上網(wǎng)紅營銷的最佳實(shí)踐包括：鼓勵(lì)網(wǎng)紅發(fā)揮創(chuàng)造力、與您的營銷方式和價(jià)值觀保持一致以及測試并優(yōu)化您的網(wǎng)紅營銷策略。

營銷人員可以根據(jù)應(yīng)用的性質(zhì)以不同的方式與網(wǎng)紅合作。例如，時(shí)尚和電子商務(wù)、生活方式應(yīng)用和移動(dòng)游戲等行業(yè)都可以利用網(wǎng)紅營銷的細(xì)分。具體來說，生活方式應(yīng)用程序可以通過社交媒體接管、折扣代碼、贊助的現(xiàn)場直播等方式與網(wǎng)紅合作推廣品牌。游戲行業(yè)則可以通過贊助商信息流、免費(fèi)贈品和玩家事件等方式進(jìn)行網(wǎng)紅營銷。以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，其立場并不代表風(fēng)口星跨境的觀點(diǎn)。本文經(jīng)過原作者的明確授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，任何轉(zhuǎn)載行為均需事先征得原作者的同意。

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