回答：

針對店鋪的廣告宣傳策略，應(yīng)結(jié)合廣告的整體預(yù)算與旺季目標來決策。當廣告預(yù)算有限，而需提升整體店鋪銷量時，應(yīng)將主力Asin作為廣告的首要目標，隨后是新貴Asin、潛力Asin以及長尾Asin。這樣的優(yōu)先級分配更為合理。

如何選擇Asin打廣告以提高投資回報率（Roas）？

回答：

首先要明確的是，主力Asin和新貴Asin是最容易提升店鋪整體Roas的，因為它們本身的銷量表現(xiàn)較好。但也要關(guān)注潛力Asin，因為在旺季通過加大曝光，有可能將其培育成新的增長點，進一步提升Roas。

新店鋪如何構(gòu)建Asin矩陣？

回答：

對于新店鋪，制定Asin矩陣需靈活調(diào)整策略。一種方法是按照銷售額來劃分Asin，分為新貴和潛力兩類，然后針對不同類型的Asin采取不同的投放策略。若初期銷售額不明顯，難以明確劃分，可以借助優(yōu)選廣告商品篩選器，對優(yōu)選商品采用新貴Asin的推廣方式，其他商品則在優(yōu)化Listing后，采用潛力Asin的推廣。

新手如何操作關(guān)鍵詞矩陣？

回答：

打造關(guān)鍵詞矩陣的核心目標是抓住大約10個精準詞和3-5個泛詞。新品上架時，建議為長尾詞開設(shè)三組廣告，廣泛詞和精確詞各開三組。初期不要急于開啟自動廣告模式，應(yīng)先進行幾天的學(xué)習期，根據(jù)出單量和廣告效果來判斷是否開啟自動模式。所有關(guān)鍵詞組的廣告投放都要給予足夠的預(yù)算，快速測試效果并逐步優(yōu)化泛詞。核心在于所有詞匯都要服務(wù)于預(yù)先設(shè)定的目標關(guān)鍵詞，通過這一原則來優(yōu)化廣告策略。隨著廣告的推進，你將獲得一些主要關(guān)鍵詞及其長尾詞和變種詞，構(gòu)成你的關(guān)鍵詞矩陣。

否定關(guān)鍵詞的錯誤操作解析

回答：

在自動廣告中處理否定關(guān)鍵詞時，不是簡單地否定表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，而是要區(qū)分與產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞。若一個精準大詞與產(chǎn)品相關(guān)但表現(xiàn)不佳，盲目否定可能導(dǎo)致與其相關(guān)的長尾詞曝光減少。轉(zhuǎn)化不佳的大詞也不應(yīng)被直接放棄，可以通過調(diào)整廣告策略，如將其納入廣泛或詞組廣告，尋找其長尾詞或其他小詞進行轉(zhuǎn)化。同時強調(diào)，要重視利用大詞的廣泛和詞組廣告積累長尾詞的權(quán)重，小詞的精準廣告則用來積累小詞的權(quán)重。以上內(nèi)容部分來自亞馬遜廣告的官方觀點，任何使用需遵循相關(guān)版權(quán)規(guī)定。

（本文作者觀點僅代表個人立場，不代表任何機構(gòu)立場。轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確授權(quán)。）?? 聲明：（來源：小K說跨境）此文為小K個人發(fā)表的觀點文章，并不代表任何官方立場或機構(gòu)觀點。本文經(jīng)原作者授權(quán)發(fā)布在此平臺，如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者獲得授權(quán)同意。