編者注：近期亞馬遜官方的一則FBA公告對(duì)賣家造成了不小的影響，特別是在當(dāng)前疫情背景下，許多賣家面臨著訂單減少、補(bǔ)貨周期難以預(yù)測(cè)、物流時(shí)效不穩(wěn)定等困境。面對(duì)這一局面，我們推出了風(fēng)口星網(wǎng)系列專題《亞馬遜FBA暫停入庫(kù)追蹤》，希望能為跨境賣家們提供一些啟示和幫助。

工廠壓力陡增

隨著非生活必需品和醫(yī)療用品暫停入庫(kù)FBA，這種恐慌情緒也傳遞到了工廠端。工廠的訂單數(shù)量急劇下滑，給工廠的正常運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了巨大的壓力。

在暫停入庫(kù)政策下，部分在途貨件仍能被FBA倉(cāng)接收，但并非所有賣家都如此幸運(yùn)。比如，泉州的一個(gè)工廠負(fù)責(zé)人Jack就表示，他們需要等待更長(zhǎng)時(shí)間的暫停期結(jié)束才能將貨物送入FBA倉(cāng)。這不僅打亂了他們的生產(chǎn)計(jì)劃，也增加了現(xiàn)金流的壓力。

通常，工廠與亞馬遜賣家之間的合作模式大多是預(yù)付款模式。一旦訂單收款等環(huán)節(jié)的賬期被拉長(zhǎng)，都會(huì)打亂工廠的日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。在現(xiàn)金流方面，業(yè)內(nèi)人士指出，供應(yīng)鏈脫節(jié)情況在資金空缺時(shí)會(huì)更加嚴(yán)重。雖然國(guó)內(nèi)大部分工廠已經(jīng)復(fù)工，但資金儲(chǔ)備并未及時(shí)恢復(fù)。如何在亞馬遜新政策下找到平衡點(diǎn)，是每一個(gè)賣家和工廠都需要面對(duì)的問(wèn)題。

應(yīng)對(duì)策略與建議

面對(duì)這一情況，我們建議如下：

1. 工廠可以與賣家協(xié)商以低于原采購(gòu)價(jià)的價(jià)格收貨，以貨抵債。但需注意避免讓亞馬遜賣家蒙受過(guò)多損失。之后，工廠可以將這批貨件供應(yīng)給其他平臺(tái)或有物流渠道的賣家。

2. 雙方可以按照合同法律效應(yīng)強(qiáng)制支付尾款，但出于后續(xù)商業(yè)合作的需求，建議雙方友好協(xié)商尾款結(jié)算事宜。例如小額分期支付等。

3. 工廠和賣家可以考慮向跨境收款企業(yè)、銀行或第三方信貸機(jī)構(gòu)尋求貸款申請(qǐng)幫助來(lái)緩解現(xiàn)金流壓力。

4. 創(chuàng)造保理產(chǎn)品等新型服務(wù)來(lái)基于供應(yīng)鏈和賣家應(yīng)收賬款提供貸款服務(wù)，以避免賬期的困擾。

5. 盡管公司股份、股權(quán)的授讓是一種消化賬期的方式，但風(fēng)險(xiǎn)性較大，因此廠商和賣家在采納時(shí)需謹(jǐn)慎考慮。

“搶救”斷貨有絕招！

如何應(yīng)對(duì)新入庫(kù)政策？我們回顧了《斷貨倒計(jì)時(shí)7天、10天、30天……不同階段賣家如何補(bǔ)貨？》的精彩內(nèi)容，為賣家提供了補(bǔ)貨的思路和方法。

緊急應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備

針對(duì)4月5日的FBA新入庫(kù)政策，許多廠商表示需提前做好兩手應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。一方面配合亞馬遜的虛擬海外倉(cāng)和直郵履約方案；另一方面在無(wú)法開(kāi)放FBA入庫(kù)時(shí)及時(shí)優(yōu)化資源配置和生產(chǎn)線的調(diào)配等策略調(diào)整，保障了后期可能的銷量波動(dòng)中供應(yīng)鏈和物流鏈條的正常運(yùn)作。具體做法可參考增加非特定外貿(mào)市場(chǎng)訂單渠道、提高生產(chǎn)效率等措施。

結(jié)語(yǔ)

希望這些建議能對(duì)受FBA政策影響的賣家和廠商有所幫助。如果你也有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和建議，歡迎加入我們的交流群進(jìn)行分享和討論。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 編輯團(tuán)隊(duì)）

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