直播帶貨的興起與李佳琦和薇婭等頭部主播的影響力逐漸擴(kuò)大，標(biāo)志著直播帶貨行業(yè)正在快速發(fā)展。從2016年直播帶貨剛剛興起，到如今已經(jīng)形成了頭部主播+品牌自播的成熟模式，僅用了六年時間。當(dāng)下，直播和電商的融合持續(xù)深入，已經(jīng)深刻影響了國內(nèi)消費(fèi)者的購物習(xí)慣。

事實(shí)表明，國內(nèi)新消費(fèi)品牌的崛起以及新國貨在國際舞臺上的嶄露頭角，與頭部KOL直播帶貨密不可分。這種發(fā)展模式也被海外電商平臺紛紛效仿，尤其是東南亞地區(qū)的電商平臺更加重視直播電商對于消費(fèi)習(xí)慣的影響力。隨著東南亞地區(qū)的消費(fèi)者對于直播購物的熱情日益高漲，海外電商平臺如Lazada在東南亞地區(qū)的影響力也逐漸擴(kuò)大。作為阿里巴巴旗下的東南亞旗艦電商平臺，Lazada正在積極尋找如何復(fù)制或打造屬于東南亞老百姓的“李佳琦”和“薇婭”。作為與東南亞相鄰的中國大陸，移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使得國內(nèi)電商直播帶貨的成功模式能夠在東南亞復(fù)制成功變得可能。特別是在近兩年，電商行業(yè)正在改變越來越多東南亞普通人的生活，Lazada正是其中的佼佼者。

隨著東南亞電商的普及，將國內(nèi)成熟的直播帶貨模式搬到東南亞是大勢所趨。主營電競筆記本、臺式電腦及電腦配件的明星創(chuàng)客品牌Machenike以及來自廣州的菲律賓跨境美妝小商家IMAGIC Beauty紛紛利用直播方式銷售產(chǎn)品取得了不錯的成績。這一切都?xì)w功于Lazada等東南亞電商平臺對于直播技術(shù)的重視以及對于商家和消費(fèi)者的深度理解。Lazada最早將直播帶貨這一理念引入東南亞地區(qū)，并憑借其強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。其背后的阿里巴巴國際化技術(shù)中臺賦能為其提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持。Lazada還通過創(chuàng)新的經(jīng)營模式和技術(shù)賦能解決了供應(yīng)鏈和物流等多個環(huán)節(jié)的問題。這使得其在直播帶貨領(lǐng)域能夠從容應(yīng)對大促節(jié)日的挑戰(zhàn)。東南亞消費(fèi)者在觀看直播購物的過程中也感受到了高效的倉儲體系和物流體系所帶來的便利。

對于中國的跨境商家而言，想要在東南亞復(fù)制一個李佳琦不僅需要直播帶貨的土壤還需要跨境直播的基因。Lazada在南寧設(shè)立的跨境生態(tài)創(chuàng)新服務(wù)中心為商家提供了全方位的服務(wù)和支持包括培訓(xùn)主播、提供基礎(chǔ)設(shè)施支持等。此外Lazada還攜手菜鳥共同打造了一個完善的跨境物流體系為商家提供一站式服務(wù)確保物流履約效率。同時Lazada平臺也在積極探索娛樂化消費(fèi)的形式通過增設(shè)直播入口、設(shè)置游戲機(jī)制等方式吸引更多消費(fèi)者觀看直播并購買商品。這一切努力都為Lazada在東南亞地區(qū)的直播帶貨市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)并讓人對其未來的表現(xiàn)充滿期待。在國內(nèi)首創(chuàng)的Lazada跨境電商創(chuàng)新服務(wù)中心運(yùn)營短短半年時間就吸引了眾多跨境商家和培訓(xùn)了眾多電商主播為東南亞電商的發(fā)展注入了新的活力。近期，在Lazada的99大促活動中，直播帶貨的強(qiáng)勁表現(xiàn)令人矚目。多個跨境類目訂單量激增，其中家具與收納類目訂單量相較今年3月的Lazada生日大促增長了高達(dá)15倍，電腦內(nèi)外配件類目流量也實(shí)現(xiàn)了翻倍增長。

業(yè)內(nèi)專家指出，東盟國家的電商直播流量在過去一年里呈現(xiàn)出明顯的增長趨勢，其速度甚至可能超過了中國電商直播起步時的速度。這一切的成功得益于Lazada長期以來的娛樂化消費(fèi)策略。

自2019年起，Lazada充分利用東南亞社交媒體發(fā)達(dá)和平臺年輕消費(fèi)者眾多的優(yōu)勢，大力推行“娛樂化消費(fèi)”策略。通過直播、游戲等互動功能，展示數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代的新消費(fèi)體驗(yàn)。早在2019年雙十一，Lazada就在東南亞五國同時舉辦超級晚會，并邀請知名明星助陣，創(chuàng)下驚人的觀看人次紀(jì)錄。隨后的數(shù)據(jù)顯示，超級晚會在提升用戶粘性和店鋪銷售轉(zhuǎn)化方面效果顯著。

即將到來的2021年Lazada 11.11超級秀將再次升級娛樂化消費(fèi)體驗(yàn)。六國聯(lián)動，邀請韓國男團(tuán)作為Lazada首位幸福大使進(jìn)行演出?；顒舆€通過LazLive和國際社交媒體等多個渠道進(jìn)行直播，吸引了更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注。新加坡站點(diǎn)更是推出線上購物與真實(shí)生活獎勵相結(jié)合的活動，極大提高了消費(fèi)者的參與度。

可以說，Lazada正在營造一個讓消費(fèi)者“買得開心”的購物環(huán)境。這種氛圍的營造，正是東南亞電商市場下一個“李佳琦”誕生的關(guān)鍵。

（來源：Lazada東南亞電商）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)，不代表其他立場。如有任何侵權(quán)情況，請與我們聯(lián)系。（作者筆名：跨境先鋒）