Shopee定價規(guī)則全解析

今天有群友向我咨詢Shopee定價的問題，我便把規(guī)則梳理清楚分享給大家，以后再有人問，直接拿這個出來就行。

在Shopee定價這件事上，不少人不太明白藏價的概念，很大程度是因為容易把國內(nèi)電商購物經(jīng)驗代入進來，被國內(nèi)無門檻包郵慣壞了。但要知道，Shopee本質(zhì)上是有門檻包郵的，比如得買滿一定金額才包郵，不然大概率會虧。（至于為啥會虧，大家自己思考下）

以馬來站為例，Shopee定價的構(gòu)成是成本+利潤+跨境運費+藏價。成本就是貨物本身的成本，利潤是每件商品設(shè)定的盈利部分。跨境運費根據(jù)重量計算，有對應(yīng)的運費表，分為KV、NON KV、Zone B、Zone C四個區(qū)域，這類似于國內(nèi)的江浙滬、京津冀、珠三角、東三省、青海內(nèi)蒙新疆西藏，根據(jù)相應(yīng)重量核實要扣的運費就行。

藏價這部分，是因為平臺要扣賣家運費，而Shopee默認不包郵，買家需付一部分運費，但買家付的比平臺扣賣家的跨境運費少，這中間的運費差額就需要包含在產(chǎn)品價格里，也就是藏價。如果藏價沒設(shè)置對，差額很大，那一單就可能虧本。

我個人覺得，搞清楚這些定價規(guī)則對Shopee賣家至關(guān)重要。最近電商行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，賣家們都在想盡辦法提升利潤空間，正確理解和運用定價規(guī)則無疑是關(guān)鍵一環(huán)。

給大家舉個例子，一件重200kg，成本10RM的商品。在KV區(qū)，買家付款時運費是5.2RM，平臺扣賣家的運費是8.2RM，8.2 - 5.2 = 3RM，所以產(chǎn)品價格要加上這3RM，若設(shè)置利潤是2RM，前臺顯示價格就是15RM。前臺買家實付金額15RM（商品價格）+5.2RM（運費）=20.2RM，利潤就是20.2RM（買家實付）-8.2RM（平臺扣的運費）=2RM。在NON KV、Zone B、Zone C區(qū)，買家付款時運費是6RM，平臺扣賣家運費是9RM，9 - 6 = 3RM，若利潤設(shè)為2RM，前臺顯示價格也是15RM。前臺買家實付金額15RM（商品價格）+6RM（運費）=21RM，利潤就是21RM（買家實付）-9RM（平臺扣的運費）=2RM。

到了2025年第10天，運營要點和第9天差不多。賣家要把基礎(chǔ)營銷工具設(shè)置好，報好活動，優(yōu)化廣告，每天做好老客戶召回，然后就靜靜等待618到來，接著爆單。

（來源：跨境美少女）