在去年舉辦的Catalyst Europe 2017 Conference大會上，ChannelAdvisor暢路銷的首席執(zhí)行官David Spitz對未來亞馬遜及電商市場做出了深刻預(yù)測。本文著重討論他的第三個預(yù)測，并深入探討亞馬遜在自有品牌發(fā)展方面的現(xiàn)狀。

亞馬遜以電商平臺的身份廣為人知，但其本質(zhì)上首先是一家零售商。鮮為人知的是，亞馬遜也是一個“偽制造商”，其Private Label下?lián)碛斜姸喈a(chǎn)品線。

所謂的自有品牌，實(shí)際上是零售商擁有的品牌，但產(chǎn)品通常由第三方制造。通過委托制造商，零售商能夠完全掌控自有品牌的設(shè)計(jì)和質(zhì)量，并且這些產(chǎn)品只能通過該零售商進(jìn)行購買。

許多零售商都擁有自有品牌，亞馬遜也不例外。自有品牌的優(yōu)勢在于其成本低廉，定價較高，往往能夠?yàn)榱闶凵處砀叩睦麧櫬?。亞馬遜正在不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈，減少邊際成本和中間商數(shù)量。

亞馬遜的理念始終是以顧客為中心。他們認(rèn)為供應(yīng)鏈中產(chǎn)生的成本是多余的，因此推出了自有品牌。如果你在亞馬遜上銷售過一款熱銷產(chǎn)品，可能會發(fā)現(xiàn)不久后亞馬遜就推出了一款類似的自有品牌產(chǎn)品。這種策略正是亞馬遜的獨(dú)特之處。

對于未來的發(fā)展方向，亞馬遜方面表示：“我們不會對外猜測我們將要做什么或不做什么。我們是一家以顧客為中心的企業(yè)，目標(biāo)是提供廣泛的選擇給最多的顧客。我們會繼續(xù)評估任何需求不平衡的產(chǎn)品選擇，然后推出該類別的產(chǎn)品，為顧客提供更多的選擇?！?/p>

AmazonBasics是亞馬遜最著名的自有品牌之一。自2009年成立以來，AmazonBasics最初專注于消費(fèi)電子產(chǎn)品的銷售，但現(xiàn)在其產(chǎn)品線已經(jīng)擴(kuò)展到了超過1500種產(chǎn)品，涵蓋了時尚、家居、旅游、音樂乃至寵物用品等多個領(lǐng)域。而這僅僅是亞馬遜眾多自有品牌中的一個。

目前，亞馬遜擁有超過70個自有品牌，每個品牌都有自己完整的產(chǎn)品線。AmazonBasics的成功模式被其他品牌所效仿，但亞馬遜仍在繼續(xù)擴(kuò)大其在供應(yīng)鏈中的影響力，削減成本并增值的戰(zhàn)略使其自有品牌成為令網(wǎng)上賣家擔(dān)憂的重要因素之一。所有在亞馬遜注冊的賣家都知道，他們正在與這個零售巨頭競爭。而競爭的結(jié)果可能更加令人擔(dān)憂的是，亞馬遜同樣擁有自有品牌的賣家身份會使其擁有更大的談判能力和推銷其自有品牌的優(yōu)勢，特別是針對重要的Prime會員群體。賣家應(yīng)注意到亞馬遜可能會利用其自有品牌標(biāo)簽如“Amazon’s choice”來進(jìn)行宣傳的策略來調(diào)整銷售策略或競爭策略是每一位賣家都需要思考的問題。未來的市場競爭將更加激烈和復(fù)雜對于賣家來說只有兩種長期可行的策略要么自主制造產(chǎn)品建立自己的品牌與亞馬遜競爭要么靈活應(yīng)對隨時愿意放棄那些在經(jīng)濟(jì)上不再可行的產(chǎn)品線因?yàn)樗鼈兛赡芤呀?jīng)過時或者面臨新的競爭壓力特別是來自亞馬遜的自有品牌競爭壓力這些壓力都促使賣家尋求更有效的應(yīng)對和適應(yīng)市場的競爭方式以增強(qiáng)自己的競爭優(yōu)勢從而在市場中獲得長久生存和空間并開拓更為廣闊的發(fā)展空間與此同時增強(qiáng)自身的核心競爭力是至關(guān)重要的（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 梁麗媛）