Scrub Daddy：從平凡清潔海綿到行業(yè)明星的逆襲之路

在創(chuàng)業(yè)浪潮中，那些于困境覓機遇、于平凡鑄非凡的故事總是格外引人注目。Scrub Daddy的誕生堪稱一部精彩的創(chuàng)業(yè)傳奇，這個主營清潔海綿的品牌憑借獨特笑臉設(shè)計和隨水溫變質(zhì)地的功能，在美國大受歡迎，獲評“美國人最喜歡的海綿”。（想獲取12位億級大賣深度對話，探討旺季運營難題與2025年布局？11月12日風(fēng)口星跨境全球平臺資源大會等你來，現(xiàn)場還有大賣對話實錄等你領(lǐng)取?。?/p>

它究竟有何獨特魅力能在清潔市場嶄露頭角？讓我們一同探尋。

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“變廢為寶”，鑄就價值數(shù)億的清潔品牌

2006年，因在國際拋光墊和汽車美容領(lǐng)域工作，常需清潔雙手的亞倫·克勞斯萌生創(chuàng)造新型清潔工具的想法。2007年，他憑借14年聚氨酯泡沫拋光墊制造經(jīng)驗，發(fā)明聚合物泡沫清潔材料并獲專利。其設(shè)計的清潔工具呈圓形，一面有凹槽，中心倆孔方便使用。但推向汽車修理市場時，因非必需品且價格高而被忽視。2008年公司被3M收購，黃色海綿留下。直到2011年秋，亞倫清潔家具時發(fā)現(xiàn)海綿新用途——冷水變硬可除頑固污漬，溫水變軟適合清潔餐具且清洗后如新。他迅速意識到潛力，添加“微笑的嘴”設(shè)計并重新申請專利，Scrub Daddy品牌誕生。起初銷售不佳，轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2012年，亞倫帶產(chǎn)品參加《創(chuàng)智贏家》節(jié)目，獲電視購物女王羅莉·格雷納青睞。她投資20萬美元換20%股份，還帶到電視購物節(jié)目，7分鐘售出42000個產(chǎn)品。隨著電視曝光，知名度提升，沃爾瑪、家得寶等大型零售商開始銷售，銷售額爆發(fā)式增長。2018年銷售額達2.09億美元，被評為“《創(chuàng)智贏家》節(jié)目中最成功的產(chǎn)品之一”。

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豐富產(chǎn)品線，滿足多元需求

Scrub Daddy成功并非偶然，其產(chǎn)品賣點提煉與宣傳策略值得借鑒。清潔海綿質(zhì)地隨水溫變，適用于各種表面，具有“多功能”特點；笑臉設(shè)計有趣，嘴、眼、頭發(fā)都有實用功能。首先，產(chǎn)品特性神奇。遇冷水變硬，清潔力大增，能當(dāng)鍋刷，刷掉鍋底、油煙機頑固污漬及碗盤凝固物，擦結(jié)垢湯汁也輕松。遇熱水變軟，適合清洗杯子、碗碟。這種特性適應(yīng)不同清潔需求，高效完成任務(wù)。其次，造型可愛且多功能。笑臉造型美觀實用，眼睛擦筷子，嘴巴洗勺子、叉子，鋸齒形頭發(fā)增大摩擦力清洗重污漬，圓形設(shè)計可同時清潔容器側(cè)面和底部，還能激發(fā)小朋友刷碗興趣。最后，安全衛(wèi)生，速干抑菌。經(jīng)專業(yè)測試，在多種物體表面使用不留刮痕。內(nèi)部多孔網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，不易積水，擠掉水分1小時左右晾干。經(jīng)BV實驗室測試，連續(xù)2個月每天使用無異味。隨著黃色笑臉海綿成功，創(chuàng)始人融入各種主題，豐富產(chǎn)品線。推出Scrub Mommy，雙面海綿，一面柔軟大孔洞材質(zhì)，吸水性和起泡效果好，成本約為一半，清潔餐具效果更好，更安全、耐化學(xué)性好，背面有吸盤可粘在光滑表面。還推出小號洗碗海綿Scrub Babies，適合清洗小物件。此外，根據(jù)季節(jié)、節(jié)日推出不同造型海綿，如萬圣節(jié)骷髏頭、南瓜造型，春季花朵海綿等。產(chǎn)品線上增加置物架、清潔布等，從單一清潔海綿品牌轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿患揖忧鍧嵠放?，滿足消費者多樣需求，擴大市場份額，在競爭中保持領(lǐng)先。

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從零售熱賣到線上霸榜，社媒創(chuàng)意驅(qū)動品牌

Scrub Daddy已成為美國家庭必囤神器，在各大零售商店和網(wǎng)站熱度極高。在沃爾瑪、QVC等零售商店，笑臉海綿總擺在顯眼位置，年銷售超5000萬個。在多個線上平臺熱賣，在亞馬遜占據(jù)家庭清潔榜第一名，多款產(chǎn)品評論數(shù)上萬，評分4.5分以上。如三件裝Scrub Daddy海綿套裝售價21.29美元，累計69330條評論，5星評論占比79%。但與同類產(chǎn)品相比，一款評論數(shù)10123的清潔海綿，24個裝僅售18.25美元，Scrub Daddy單個價格約7.10美元，相差近10倍。即便如此，它仍憑借獨特產(chǎn)品特性、設(shè)計創(chuàng)新等保持市場地位和高溢價能力。2016年上線獨立站，在市場口碑和社交媒體助力下，自然流量快速增長。當(dāng)前每月流量30萬 - 40萬，自然搜索占比67.41%，79%自然流量來自品牌詞搜索，消費者對其品牌認知度和忠誠度高。在社媒平臺，尤其是TikTok上創(chuàng)意非凡。通過將海綿擬人化，拍攝詼諧幽默視頻吸引大量粉絲，增強品牌黏性。如普通海綿使用時，Scrub Daddy微笑嘴型變悲傷，配文“Why do people do this to me?”；“辦公室小劇場”視頻中，巨大海綿與員工互動，創(chuàng)始人親自出境搞笑。還與Duolingo跨界合作，制作的視頻獲超600萬觀看量。官方賬號收獲410萬粉絲和九千多萬點贊，不少創(chuàng)意視頻單條播放上千萬、點贊百萬，品牌標簽下作品達12.5萬條，播放量超33億，很多由網(wǎng)紅和消費者貢獻，不少網(wǎng)友因創(chuàng)意視頻愛上這個品牌。

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結(jié)尾

Scrub Daddy的案例表明，普通產(chǎn)品通過創(chuàng)新和品牌建設(shè)也能成為市場明星。在清潔海綿刷領(lǐng)域，常見競爭思維是低價策略，而Scrub Daddy另辟蹊徑。它的成功源于對產(chǎn)品不斷優(yōu)化創(chuàng)新，這不僅是打磨產(chǎn)品，更是洞察消費者需求、追求品質(zhì)生活。這啟示我們，競爭激烈的市場中，打動消費者、贏得市場的并非低價，而是滿足需求、提升品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。產(chǎn)品具備卓越性能和獨特價值，消費者愿買單，市場也會積極回應(yīng)。