2013年，Simon，一位風(fēng)華正茂的廈門大學(xué)畢業(yè)生，在廈門的一家傳統(tǒng)外貿(mào)公司開啟了職場(chǎng)生涯。他很快發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)電商這一新興領(lǐng)域具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。于是，Simon決定放棄穩(wěn)定的收入，向前任老板借來10萬元的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，踏上了獨(dú)立創(chuàng)業(yè)之路。

Simon和團(tuán)隊(duì)在跨境電商領(lǐng)域經(jīng)歷了種種挑戰(zhàn)，但他們很快發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)鏈把控是成功的關(guān)鍵。他們當(dāng)機(jī)立斷，徹底放棄了使用他人共享庫存的模式，轉(zhuǎn)而專注于自主選品，親自驗(yàn)貨、試用每一件產(chǎn)品。

在經(jīng)歷了早期的供應(yīng)鏈困境后，Simon和他的團(tuán)隊(duì)找到了突破口——FBA。盡管在2013年，F(xiàn)BA在中國賣家中還是一個(gè)相對(duì)陌生的概念，但Simon仔細(xì)研讀了亞馬遜的官方資料，發(fā)現(xiàn)FBA或許正是他們需要的解決方案。由于FBA價(jià)格十分透明，可以直接抓取，Simon利用自己的編程技能，開發(fā)了一個(gè)直接調(diào)用FBA價(jià)格的計(jì)算工具，更精確地計(jì)算收入成本。

這個(gè)決定為團(tuán)隊(duì)帶來了顯著的效率提升。FBA不僅確保了物流的穩(wěn)定性，更重要的是，它承擔(dān)了必要的客戶服務(wù)工作，讓團(tuán)隊(duì)能夠?qū)⒕性诋a(chǎn)品選擇和運(yùn)營優(yōu)化上。

通過轉(zhuǎn)型，Simon和團(tuán)隊(duì)很快打造出了第一個(gè)爆款商品。這個(gè)產(chǎn)品的成功絕非偶然。團(tuán)隊(duì)敏銳地發(fā)現(xiàn)，雖然這類產(chǎn)品在電視購物和線下實(shí)體店頗受歡迎，但在亞馬遜上卻相對(duì)稀缺。加上FBA服務(wù)帶來的快速配送和優(yōu)質(zhì)客服保障，產(chǎn)品很快就獲得了市場(chǎng)認(rèn)可。

這種策略很快就收到了回報(bào)。自此之后，許多產(chǎn)品都開始出現(xiàn)爆單現(xiàn)象。有些產(chǎn)品可能表現(xiàn)平平，但絕對(duì)不會(huì)虧錢；而一旦出現(xiàn)爆款，由于不用操心物流和客服，只需要專注于補(bǔ)貨，就能獲得可觀的利潤。這種良性循環(huán)為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

經(jīng)歷了多年的跨境電商經(jīng)營后，Simon對(duì)這門生意有了新的獨(dú)到見解。他認(rèn)為，在跨境電商領(lǐng)域，產(chǎn)品持續(xù)供應(yīng)對(duì)亞馬遜的重要性不言而喻。為了維持產(chǎn)品的持續(xù)性供應(yīng)，團(tuán)隊(duì)還將發(fā)貨頻次從此前的半月一次優(yōu)化為按周發(fā)貨，采用“小批量、高頻次”的補(bǔ)貨模式。這種嚴(yán)格的管理確保團(tuán)隊(duì)從未因低庫存而被亞馬遜收取額外費(fèi)用。

Simon特別強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品持續(xù)供應(yīng)對(duì)亞馬遜的重要性。他認(rèn)為，現(xiàn)在的市場(chǎng)信息非常透明，新賣家可以快速積累經(jīng)驗(yàn)。重要的是要研究同等規(guī)模競爭對(duì)手的動(dòng)向，了解他們的產(chǎn)品策略和更新節(jié)奏。

在多年的跨境電商經(jīng)營中，Simon發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：傳統(tǒng)外貿(mào)工廠設(shè)計(jì)的包裝往往以防護(hù)為主，但在跨境電商B2C模式下，包裝尺寸直接影響著物流成本。這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓他們開始深入研究包裝優(yōu)化的可能性。他們會(huì)將亞馬遜FBA所有檔位的長寬高數(shù)據(jù)提供給工廠，共同研究如何將產(chǎn)品降低至少一個(gè)檔位，有些產(chǎn)品甚至能降低兩到三個(gè)檔位。這種從源頭著手的優(yōu)化，讓他們始終在競爭中保持領(lǐng)先。

Simon著重談到了心態(tài)的重要性：“許多新晉賣家過于憂慮庫存積壓所帶來的成本壓力，從而陷入一種不利的循環(huán)。如果前期市場(chǎng)調(diào)研精準(zhǔn)深入，明確產(chǎn)品定位，我們有信心借助FBA快速建立起自己的市場(chǎng)地位。要想取得成功，我們必須全情投入并付出努力，只有這樣，我們才能進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)?！?/p>

（來源：亞馬遜全球開店官方微信公眾號(hào)：AmazonGS供稿）

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