Novoo品牌：跨境電商配件賽道的新勢力

在競爭激烈的跨境電商3C配件領(lǐng)域，多數(shù)賣家視其為“紅海”，但工貿(mào)一體的novoo品牌卻看到了巨大潛力，立志成為海外配件市場中的“華為”，其發(fā)展模式值得眾多跨境企業(yè)借鑒。

novoo認(rèn)為配件生意與人口基數(shù)緊密相關(guān)，新興高潛力市場的選擇需以此為重要指標(biāo)。同時(shí)，配件產(chǎn)品要提升附加值，需為人帶來更多交互價(jià)值。

該品牌的產(chǎn)品銷售策略靈活多樣，不局限于單一渠道。無論是重倉亞馬遜、重視速賣通，還是布局獨(dú)立站、發(fā)展線下渠道，都需長期進(jìn)行全球本土化深耕。

以下是風(fēng)口星跨境與novoo品牌事業(yè)群總經(jīng)理孟志赟的訪談實(shí)錄：

風(fēng)口星跨境：早期很多跨境賣家從華南城拿貨發(fā)家，您認(rèn)為這種商業(yè)模式與去年亞馬遜封號(hào)潮有直接關(guān)系嗎？

novoo：每個(gè)生意階段不同。中小商家多采用這種模式，是因?yàn)槭袌鰴C(jī)會(huì)大、進(jìn)入門檻低，多為貿(mào)易形式。但亞馬遜封號(hào)風(fēng)波與貿(mào)易模式無必然直接聯(lián)系，部分企業(yè)因管理手段不符合規(guī)范導(dǎo)致封號(hào)，并非模式本身問題。

風(fēng)口星跨境：在原材料上漲、疫情物流閉塞等情況下，novoo做了哪些調(diào)整？

novoo：做實(shí)業(yè)做品牌要應(yīng)對(duì)諸多變化。我們起初走過彎路，如今聚焦品牌定位，做精品，向安克創(chuàng)新學(xué)習(xí)，打造中高端忠實(shí)用戶群體。面對(duì)原材料、供應(yīng)鏈變化，我們重視與供應(yīng)鏈伙伴的關(guān)系，提前傳遞市場預(yù)判；精簡SKU，保證產(chǎn)品力，與后端更好協(xié)作；有資金積累時(shí)備原材料，如拓展塢芯片提前備料，并與全球標(biāo)桿及國內(nèi)重要伙伴合作，確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定。

風(fēng)口星跨境：品牌出海，線上還是線下可行，平臺(tái)還是獨(dú)立站更好？

novoo：每個(gè)國家消費(fèi)者不同，亞馬遜并非唯一出海渠道。我們結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和自身品牌因素，構(gòu)建品牌陣地，有獨(dú)立站官網(wǎng)和社媒。目前已有海外合作伙伴和代理商關(guān)注novoo，我們積極布局線下，基于人口基數(shù)判斷新興高潛力市場，進(jìn)行全渠道拓展。以印度為例，novoo是首批進(jìn)入當(dāng)?shù)仡愃茋?、蘇寧渠道的中國本土配件品牌，證明了品牌的認(rèn)可度。線下渠道有其特點(diǎn)，我們布局線上時(shí)也會(huì)兼顧線下，適合品牌海外全渠道發(fā)展。

風(fēng)口星跨境：從亞馬遜到布局速賣通，運(yùn)營打法有何不同？

novoo：兩個(gè)平臺(tái)定位不同，亞馬遜主要在歐美，定位物聯(lián)網(wǎng)品牌；速賣通面向多國，依托中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢，高性價(jià)比定位。但品牌都要以用戶需求為核心，因地制宜研發(fā)制造產(chǎn)品。

風(fēng)口星跨境：布局速賣通有何戰(zhàn)略目標(biāo)，希望得到官方哪些支持？

novoo：看好速賣通今年發(fā)起的“AE Mall”項(xiàng)目，這是針對(duì)國內(nèi)規(guī)模商家的誠意之舉。經(jīng)歷2021年風(fēng)波后，大家認(rèn)可布局國內(nèi)跨境電商平臺(tái)。我們希望通過該項(xiàng)目向海外消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和體驗(yàn)，成為第一批在“AE Mall”發(fā)光的品牌。俄羅斯、巴西、韓國等是中國品牌出海優(yōu)質(zhì)目標(biāo)市場，希望通過速賣通在這些市場的配件領(lǐng)域布局，例如在俄羅斯市場，第一年占1-3個(gè)百分點(diǎn)，三年做到5-10個(gè)點(diǎn)，成為主流市場玩家。

風(fēng)口星跨境：您認(rèn)為novoo品牌“成功時(shí)的樣子”是怎樣，在此之前有哪些關(guān)鍵戰(zhàn)役要贏？

novoo：在配件領(lǐng)域，安克創(chuàng)新是標(biāo)桿企業(yè)。我們希望novoo成為全球主流的IoT配件品牌，讓配件成為人的配件，帶來更多交互價(jià)值，具備科技力、創(chuàng)新力和品牌力。布局速賣通、Lazada等平臺(tái)，將品牌在中國人自己的出海平臺(tái)上做大做強(qiáng)，當(dāng)然這也取決于平臺(tái)海外戰(zhàn)略。

風(fēng)口星跨境：對(duì)于剛?cè)雸龅目缇承率殖龊Ｆ髽I(yè)，一開始就要有品牌化思維和打法嗎？

novoo：海外做品牌要有戰(zhàn)略耐心，不同區(qū)域孵化品牌方式和時(shí)間不同，與市場環(huán)境和發(fā)展程度相關(guān)。glolocal很重要，要有全球化產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新力和本土化運(yùn)營能力。要對(duì)目標(biāo)市場和群體有長期預(yù)判規(guī)劃，理解渠道、消費(fèi)者需求趨勢及合作伙伴訴求，與合作伙伴共建市場。像OPPO、步步高的打法值得推崇，未來配件領(lǐng)域體量巨大，希望采用新合作模式實(shí)現(xiàn)海外發(fā)展。