Instagram賣貨策略分享

在當(dāng)今的電商領(lǐng)域，利用社交媒體平臺進(jìn)行帶貨和品牌宣傳已成為許多賣家的重要選擇，Instagram便是其中備受矚目的平臺之一。然而，不少賣家雖然知道它是個不錯的渠道，但對于具體該采用何種策略，可能仍感到有些迷茫。下面就為賣家們分享一系列利用Instagram增加顧客粘性、吸引潛在買家的有效策略。

對于賣家來說，要想在Instagram平臺順利賣貨，深入了解平臺“玩法”至關(guān)重要。Instagram會依據(jù)用戶的瀏覽習(xí)慣，向其推薦更多可能感興趣的內(nèi)容。這意味著用戶看到的內(nèi)容取決于賬號的瀏覽歷史、發(fā)送過的消息以及對Tag的相關(guān)搜索。所以，對于品牌（包括電商品牌）而言，在Instagram上保持活躍度是必不可少的。因?yàn)榛谄渌惴?，無論是發(fā)布帖子、Instagram故事、新聞還是評論，都能提升品牌和賣家的活躍度，從而獲得更多曝光量。

關(guān)于一天在Ins上發(fā)布帖子和內(nèi)容的數(shù)量，并沒有固定標(biāo)準(zhǔn)，可根據(jù)品牌或賣家的規(guī)模大小來決定。一些大公司能夠做到一天一更甚至一天好幾更，但對小賣家來講，達(dá)到這個頻率存在一定困難。而保持更新頻率的一致性，是利用Instagram做好營銷的關(guān)鍵所在。市場營銷大師Neil Patel在接受福布斯采訪時曾明確指出，“如果你一開始日更好幾篇，后來改成一周才更新幾次，那么掉粉將難以避免，甚至每篇帖子的用戶參與度和曝光量也會降低。”

做好帖子發(fā)布的日程規(guī)劃也不容忽視。一旦品牌或賣家確定了帖子的更新頻率，就需要依據(jù)用戶活躍度來安排推文發(fā)送時間。根據(jù)Later調(diào)查顯示，發(fā)表一篇推文的最佳時間是東部時間上午9點(diǎn) - 11點(diǎn)。不過，由于每個賬戶的受眾群體存在差異，這個最佳時間可能會有所不同。所以，品牌和賣家可以借助Later這樣的統(tǒng)計工具，來了解對自己而言一天中何時發(fā)布推文最為有利。比如，有賣家利用InstagramInsight找到了自己的最佳推送時間，根據(jù)該工具顯示，其流量高峰期在東部時間周四上午9點(diǎn)。

賬戶名稱作為在Instagram上用戶可進(jìn)行搜索的關(guān)鍵字段，需要對品牌賬戶名稱和關(guān)鍵字在主頁上進(jìn)行優(yōu)化。例如，在Instagram上搜索“tools”時，展示的是工具相關(guān)賬戶，排序從jacks beauty line到tools today，再到tools to grow。同時，還可以運(yùn)用多種類型的Tag來提升搜索權(quán)重。比如帶有定位的Tag，像#swimsuitsmiami#，能讓目標(biāo)群體清楚賣家所在地及營業(yè)時間；針對品牌、旗下產(chǎn)品或品牌口號的Tag，如#beyourincredibleself.#，用戶點(diǎn)進(jìn)該標(biāo)簽就能看到與賣家相關(guān)的所有博文；特定小眾化Tag，雖然搜索量少但針對性強(qiáng)，不過要注意像#fishing#的搜索量肯定比#deep sea fishing#高。賣家可以在博文中多放置一些Tag，包括帶有定位的標(biāo)簽和針對特定人群的小眾化標(biāo)簽，還可以像@dermavidualsny那樣，在博文評論的第一條打上許多與自身相關(guān)的Tag，以此加大搜索權(quán)重。

Instagram上存在眾多競爭者爭奪用戶注意力，所以品牌和賣家必須找準(zhǔn)自身定位，打造獨(dú)特的賬戶內(nèi)容，這樣才能吸引到粘性高的客戶。而且，Instagram的用戶相對Facebook、Twitter和Linkedin上的用戶更為年輕，包容度也更高，為品牌或賣家推廣營造了絕佳的氛圍。