Facebook平臺助力手游海外營銷

作為海外用戶社交的聚集地，F(xiàn)acebook擁有超20億月活流量，成為了全球規(guī)模最大、最具影響力的社交媒體帝國。全球有16億用戶與Facebook平臺上的小商家存在業(yè)務互動，用戶在Facebook上購買意愿很強。所以利用Facebook來做外貿(mào)營銷非常有優(yōu)勢。

Facebook家族擁有海量的高粘性用戶群。作為全球游戲營銷與社區(qū)的重要平臺，F(xiàn)acebook具有至關重要的4大成功維度：精準、實時、覆蓋與深度。精準方面，F(xiàn)acebook有著全球最大游戲營銷與出海平臺，月活20億人?；邶嫶笥脩羧?，各種畫像玩家均可在Facebook上精準定位得到。實時方面，20億人群中，F(xiàn)acebook日活12億人，且多活躍于移動端。因此各種手游玩家訊息皆時時更新。大覆蓋方面，F(xiàn)acebook用戶跨越移動端與桌面端，大面積覆蓋與了解玩家的跨端行為。深度方面，F(xiàn)acebook用戶以實名制記錄了玩家各種人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、地理數(shù)據(jù)、興趣行為等，使定位和分析更有深度。除了Facebook、Instagram以外，F(xiàn)acebook家族還有眾多其他營銷平臺。WhatsApp有10億用戶每天使用、16億用戶每月使用；Messenger每月有超過20億條消息是關于人與商業(yè)的連接，53%的人更愿意參與和Messenger有關聯(lián)的商業(yè)活動；Audience network將Facebook的廣告擴展到開發(fā)者的Apps中，TOP 500 Apps中，超過40%集成了Audience network，每月觸達10億人次。

手游市場趨向也值得關注。手游玩家將占全球游戲玩家多數(shù)，預計至2025年，全球游戲玩家會高達25億，相當于每3個人中就有一個人玩游戲。手游由于攜帶方便，繼續(xù)受到大家喜愛，在占據(jù)玩家的時間、注意力和付費方面具有優(yōu)勢。發(fā)展中國家?guī)佑螒蛟鲩L，在引領手游業(yè)增長的國家中，有70%來自于發(fā)展中國家，包括中國與其他亞太國家、拉丁美洲、中東與非洲。在這些區(qū)域中，大片人口第一次擁有智能手機、第一次體驗游戲，他們對游戲的觀念正在被塑造。市場擴張應以語言為主，多個國家會通用某種語言，例如英語。當一種語言可以幫助我們打入多個市場時，它也可以帶來這些國家的大小R，幫助我們利用跨國服務器增加玩家的黏著性和花費率。首要語言區(qū)是英語區(qū)，分布最廣，除了美國、加拿大、澳大利亞和英國4大英語國家外，還有很多富裕國家如新加坡、南非等，也都以英文為主要溝通語言。中東如阿聯(lián)酋有很多外國人，看得懂英文。阿拉伯國家有些用戶甚至會認為英語游戲代表高大上。部分東歐國家大多受過教育、比較富裕的人群也懂得英語。次要語言區(qū)是日韓德法，屬于重度玩家，游戲花費較高。奧地利和瑞士應該以德文版本來投放。法國、加拿大（魁北克）有部分使用法語的族群。日本和韓國在游戲領域有比較久的淵源，很多大IP游戲也源自這兩個國家。

手游玩家如何發(fā)掘心儀游戲也很關鍵。在一項面向12個國家手游玩家的調(diào)研結(jié)果顯示，在全球范圍內(nèi)，F(xiàn)acebook位列手游玩家發(fā)掘游戲渠道的前三名。

Facebook營銷策略方面，通過Facebook進行海外營銷，主要分為3大策略：用戶定位、競價與曝光優(yōu)化、素材創(chuàng)意。定位方面，三大FB定位全面覆蓋所有玩家。類定義定位用種子去創(chuàng)建，精準度最高；興趣定位比如針對喜歡王者榮耀的玩家去投放；泛定位根據(jù)年齡層、性別來定位，涵蓋剩余玩家。適合下載廣告的3種優(yōu)化形式中，一般下載優(yōu)化（INSTALL），系統(tǒng)向可能安裝的用戶展示廣告，這是基本的，適合所有應用推廣。AEO（事件優(yōu)化），系統(tǒng)把廣告推送給有可能在游戲中完成某項事件如購買、完成新手教學的人群，針對性明顯，成效比一般下載優(yōu)化更顯著。VO（價值優(yōu)化），系統(tǒng)針對游戲里面高價值用戶進行優(yōu)化，幫助找到大R、超R，提高游戲營收能力。廣告素材質(zhì)量對于Facebook營銷成功至關重要，案例顯示，視頻相比圖片有明顯的成效提高。

（來源：K哥聊出海） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。